近段时间，久违的“优惠房价”在厦门楼市密集出现。以一套“9.7折”房源为例，总价下降了10余万元，但记者走访了解到，购房者要拿到这样的优惠力度是有条件的。
在分析人士看来，从近期厦门房企的促销政策来看，一方面显示出开发商正积极出手抢客，另一方面也反映出促销力度还停留在试探阶段。
开发商积极出手抢客
最近一直在看房的小林，被岛内某项目“9.7折优惠”的宣传吸引，去该项目了解情况。小林看中了该项目一个中间楼层的房源，单价约3.5万元/平方米，总价约396.6万元，如果打9.7折的话，总价便宜了12万元左右。然而，售楼人员告诉小林，购房的同时购买车位，才能享受“9.7折优惠”。
面对折扣优惠“心里痒痒”的小林，发现该项车位价格普遍在35万～40万元区间。“周边二手次新房项目车位大约在18万～25万元，这样看来，所谓的‘房价优惠’等于是车位促销。”小林说。
事实上，近期厦门一手楼市，不少楼盘推出了“特价房”“折扣优惠房”“首付分期房”等促销房源。在岛内另一个项目，记者注意到，该项目近期推出了“首付分期房”，允许购房者第1笔首付款只需要缴纳10%（约30万元），剩下的20%（约60万元）在1年后付清。
应该说，首付分期促销在短期内降低了准入门槛，对于暂时手头紧张的购房者颇具吸引力。但1年的延迟交付时间，让不少刚需望而兴叹。“近期来看房的客户明显增多，不少人是被首付分期促销政策吸引来的。”该项目的一位工作人员说。
促销还停留在试探阶段
在分析人士看来，从近期厦门房企的促销政策看，一方面显示出开发商开始出手抢客，另一方面则反映出促销力度还停留在试探阶段。
“近期促销的项目，大多刚拿到预售证。在限价令高压下，开发商不再像以前那样刻意放缓开发节奏，而是积极拿预售，大打‘促销牌’。这主要出于对现金流的需求非常迫切。”房地产分析人士陈先生认为，如今快速回笼资金已成为房企2018年的重要考核指标。在规模和利润率之间，部分房企选择了快速回笼资金，以实现进一步做大规模。
在陈先生看来，厦门楼市后续促销力度是否会进一步提升，取决于市场的实际反应。“价格是最直接的刺激因素。一般来说，开发商实力较强，不会像二手房房东那样轻易降价。但现在的情况是，预售政策不允许定价太高，销售层面也普遍陷入困难，加上快速回笼资金的需求，开发商积极试探市场也在情理之中。如果促销政策拉动去化的效果不够，不排除部分房企会采取实质性降价措施。”
在部分房产中介人士看来，目前厦门二手房市场出现了明显降价的现象，也对房企积极申请预售证、积极促销起到了推动作用。“像厦门岛内，目前大部分小区的挂牌房源已经调低了挂牌价，而且总体来看，降价幅度还不小。”厦门一家品牌中介机构相关人士告诉记者，到今年底，很多次新房的产权证将满2年，届时这些房源交易将节省十几万甚至几十万元的税费，也会对购房者起到较大的吸引力。这些都给一手楼市去化带来了压力。
价格仍是购房者关注的重点
眼下，购房者心态也在悄然发生变化。
半年前就打算买房的张女士，回忆起这半年的看房经历，她用一个词来形容就是“纠结”。“最开始看了一个楼盘，但是迟迟不开盘，放风价比较高，还在犹豫中，后来接到消息说另一个楼盘快要开盘，价格会比较惊喜，于是准备下定，可就在这个时间点，原先看的楼盘也说要开盘，价格比原先放风价低每平方米了几千元，这就让我有些两难了。”张女士说。
纠结的背后，是在楼市深度调控，尤其是限价令下，购房者可选择的房源越来越多。在接受采访时，不少业内人士认为，从长远来看，时下是一个不错的买房时机，遇到心仪的房源可以下手。“虽然现在很多楼盘面临去化挑战，但这并不等于供过于求。准确地说，是便宜的房子供应太少。”上述厦门楼市分析人士陈先生说，价格是挡在购房者面前的第一大鸿沟，建议开发商将性价比作为营销策略的重点。
市场反应也证明了这一点。记者从多家楼盘了解到，时下不少楼盘采取拉低低楼层产品价格，同时抬高中高楼层产品价格的做法，这使得高低楼层产品差价越来越大。以5层和15层为例，一些楼盘同等房源价格差距高达几十万元。而目前楼市上推出的“惊喜价”“震撼价”房源，一般都是低楼层产品。由于价格相对亲民，吸引了不少购房者。（海峡财经导报）
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