以前被追捧的最火热的智能穿戴却在过去的一两年中几乎沉寂了，有的也只是小打小闹，尤其是经过市场的反复“清洗”，许多红极一时的可穿戴设备厂商不是倒闭就是被收购，但也有不少厂商用实力在智能手表的市场中站稳了脚跟。
例如今天我们访谈的深圳市微密智能有限公司，其创始人许友金从2013年就投身于智能可穿戴领域。不久前，其司研发的一款时尚腕表一经上市就成为爆品，尤其是在90后大学生群体中博得了良好的口碑，这款有颜又有值的时尚腕表媲美千元腕表的工艺价值，却只卖99元。
第323期在线访谈我们就邀请到了微密创始人兼CEO许友金先生，他将和我们一起聊一聊，这块99元的时尚腕表能成为销售爆款的秘诀。
联动原素：首先还是请您简单介绍一下微密的创立背景？
许金友：深圳市微密智能有限公司，始于原德赛旗下创业团队微米工作室，团队成员2013年就投身于智能可穿戴领域，积累了丰富的产品开发和运营经验。曾服务的客户有小米生态链企业，联想，糖猫，中兴、魅族、MGAE、恒源祥、美的、OPPO、酷派等，年生产和销售智能手环、手表等产品超百万台。
联动原素：贵公司目前的核心产品有哪些呢？
许金友：目前产品分为三大类，一类是时计类产品，如手表，专业计时器等；第二类是轻智能时尚手表；第三类是轻智能手表的机芯。目前我们已经有一个时尚腕表产品在小米有品销售，上市一个月来，供不应求。
联动原素：贵公司设计该产品的初衷是什么？设想中的应用场景是怎样的？
许金友：我们设计产品初衷是做感动人心，价格公道的产品；定位人群主要是喜欢简约时尚设计的90后人群。
联动原素：所谓的“轻智能”轻在哪呢？
许友金：我们研究了智能手环最常用最有用的几个功能，和传统手表进行结合。
联动原素：例如哪些功能？
许友金：嗯，我再放一点干货，例如像小米手环的复盘:大众认知的重要性；成功的原因:1.赶上大众“运动”认识风潮，去除伪需求，把握“标榜健康”的真实需求；2. 连降三个维度的断崖式定价清场玩家。
小米手环要思考的问题是：大众现阶段的认知风口是什么? 这股认知中，是否存在“伪需求”?真实的需求是什么? 在伪需求的幌子下，人们愿意为真实需求买单的，是哪些功能，是什么价位。
手环市场的现状与发展：1.大众认知中，运动的风口已过，专业级的健康监测是发展方向;2.目前的非专业级健康指标监测将转移至身穿类智能硬件，如跑鞋、衣帽; 3. 市场格局已定，手环大厂纷纷进入想象空间更大的智能手表领域。
智能手表是稳固性较好的可穿戴设备，属性类别上分为:
1) 轻智能派:传统手表+传感器。从 2014 年到 2017 年，轻智能手表国内外都有一批
批试水者。 比如 2014 年的 nevo, 2016 年的魅族 mix，2017 年的飞亚达 YunOS 等
等
2) 专业运动派:Garmin 和颂拓,定位于运动数据非常专业，涵盖运动的所有昌敬
3) 轻娱乐派:Apple Watch 和 Huaiwei 等，最多，内置转述手表系统，以替代手机的
部分功能:消息推送、蓝牙听歌、移动支付、自定义表盘、接打电话等娱乐功能为 前提下，再融入部分运动监测功能，比如运动检测、心率监测、GPS 导航等，通过功能的融合达到比较全面的覆盖日常的各种应用场景。
智能手表的三个阶段:装饰属性，功能属性，智能属性。这是我们对智能手表的一些判断和研究。
联动原素：你们为什么会选择将产品定位在90后群体呢？
许友金：所以，我们需要定义为给年轻人做的第一款手表，他们追求的是简约简洁时尚，他们也是现在的消费主力人群，只要好看，喜欢就会买。我们主要渠道在小米，小米未来主流人群也是90后。
联动原素：这么亲民的价格，你们对今年的销量有过预估么？
许友金： 我们腕表采用的是进口机芯，316L不锈钢机身，等同于千元的DW配置，而我们的售价仅99元。感兴趣的朋友可以扫描下面图片二维码支持一下。目前看，今年预计10万只，整个产品生命周期预计30万只左右。
联动原素：你们了解过，同类产品销量都在什么量级？
许友金：如果是在淘宝的话，全网年销量在百亿，单品牌，有多家做到上亿的。
联动原素：目前你们在产品的研发上投入大吗？
许友金：看和谁比，和手表同行比，我们投入是他们几倍。我们自研机芯，自研很多配件。
联动原素：相较于同行，您认为你们产品的核心竞争力是什么？
许友金：核心竞争力是我们拥有好的设计及优秀的供应链开发团队。成本的把控能力领先同行。
联动原素：您是怎样看待目前国内整个智能穿戴设备市场的？
许友金：国内穿戴市场已经形成一定的规模，在很多品类里面已经有一些领导品牌，某些领域进入红海了。但是技术还远远没有达到成熟阶段，因此还有很多可以创新的地方。
联动原素：物联网经过七八年的发展，终于迎来了风口期，您认为贵公司的产品在物联网产业中能否占据一席之地？
许友金：我们的轻智能机芯，集成了传统手表时尚美观以及智能手环的实用功能，我们的使命是对传统手表进行升级，为传统手表提供一站式的移动互联网服务。传统手表在国内，每年有接近300亿的市场，有几千家手表从业者，帮助他们接入移动互联网，有望对整个石英手表进行产业升级，带来近千亿的市场机会。
联动原素：同行业有哪些类似的产品或商业模式吗？和你们同类的产品中，大家目前发展水平都差不多，您认为还是有哪些已经明显发展的比较超前了？
许友金：我们把自己的模式叫做三架马车，通过做传统的石英手表，把我流行时尚，把控手表供应链，通过做轻智能机芯，积累海量用户，通过轻智能时尚手表，为中小客户提供一站式解决方案，为大量传统手表升级为轻智能手表提供无门槛解决方案。
联动原素：贵公司的远近期发展规划是什么？
许友金：建立一个无门槛的轻智能手表开发平台，任何一家石英手表厂家，只需要购买我们轻智能机芯，就可以推出自己的轻智能手表产品。
精彩吐槽环节：
胖刘：不建议卖99元，从营销的角度看，这个价格太低了，没有啥品牌价值，对长久发展不好，品牌的发展和持续影响。第一个唱反调的人，既然是这么优秀的产品，建议不要低于399。
许友金：最开始我们也这样担忧。这个问题其实很好呢。后来我们团队想清楚了，等我们做到一个亿的时候，再来想品牌。现阶段是考虑怎么做出一个爆品，积累第一桶金，第一批用户。
胖刘：表是一个人的面子问题的装饰品，太便宜就会缺失品牌延伸力。
Songe:这话好，力挺。好高级。
胖刘：许总，这个价格我建议重点冲击学生市场！上班的人不会买的，还有才毕业的员工。
许友金：小米用户其实不会感觉价格低，产品就LOW，他们已经认同极致性价比的理念。所以，我们用户二次传播比例非常高。是的，很多大学生买。
胖刘：如果能占据中学市场和大学生市场，不错的！
许友金：上班的也很多买，一些刚上班不久的。因为戴小米的手表不会LOW，然后我们设计又非常符合他们的身份和诉求。简洁无印设计。
戴泽华：90后现在上学的买手表吗，感觉现在都是手机党。差不多应该是00后。
胖刘： DW很厉害，新一代年轻人的热宠。戴DW的年轻人很多。
许友金：你如果仔细观察，公共场所戴手表的人要多过戴手环的人。另外，刚刚毕业的人，很多已经养成了戴手表的习惯。我们就是对标DW，然后价格极致，产品极致。
Songe: 我看见好多年收入在10-20w的女性很多，价格真的不要太便宜。
戴泽华：手表的属性已经不是看时间了，是做为装饰品。
胖刘：对品牌建立没有帮助的，因为手表本来就是充门面的工具，而不是功能性工具，装饰性的。
戴泽华：拿99和1000的对标啥。赚钱就好，99这款是不是就是普通手表。有什么特别功能吗，比如说记步啥的。
胖刘： 同样小天才，价格最贵，也是卖的最好的儿童手表，小米现在也在做高端产品，所以我个人建议这个表的定位和策划你们真心别搞99。
许友金：没有特别功能，就是最纯最简洁的手表。已经卖了2月了。
胖刘：这种主要就是搞超博款的，简约，圆盘，其实可以换位搞个方表盘，玫瑰金之类的。赶紧策划升级款。
许友金：手表很难做，我们有轻智能手表。其实我们初衷是做轻智能手表，但是发现和智能手环的供应链完全不一样。
胖刘： 您这个价格就很难发展渠道体系了。
许友金：所以，做着做着，发现做一款普通表，颠覆一下，找到好渠道，也可以成功呀。
胖刘： 两个月卖的咋样？
许友金：爆品。
许友金：大家会不会感觉拼多多很low，但是人家马上要上市了。
胖刘： 能爆就行！教育市场成本太高。
许友金：消费升级最终要到达三，四线城市，他们收入还远远没有达到很高的水平。
许友金：真正把1000元配置的东西，做到了99元，我还要赚钱。不是一般的难。
胖刘： 京东天猫没做？
刁东旭：这个表既然是爆品，不怕被山寨么？
许友金：有其他产品上京东自营，轻智能。
胖刘：山寨还没发现这个商机。
许友金： 价值观不一样。我放弃国企高管职位创业，赚钱对我来说，只是顺带的。
胖刘： 亚马逊可以找个大卖家。
许友金：现在不考虑，我现在就专注把小米渠道做好，做扎实，做到品类NO1。
胖刘：个人建议还是赶紧提升品牌价值，品牌才是核心竞争力，产品都只是昙花一现。
许友金：品牌价值看怎么理解。价格公道，感动人心，其实也是一种品牌价值。先做客户忠诚度，再做知名度。我们很高兴的是，很多客户会等我们的产品。
余慕涛：感动人心，价格厚道 小米说出来有人听。
许友金：是的。
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