2018年元旦剛過，位於四川資陽城東新區的西南電商城一片繁忙，入駐商家們忙裝修，忙上貨，忙人員培訓。而開發運營商——資陽前後科技有限公司則忙著營造氛圍，為線上線下入駐商家提供全方位服務。這一切，都是為了一個莊嚴而神聖的日子——2018年元月20日，西南電商城正式線上線下並軌試營業。

四川資陽城東新區的西南電商城

西南電商城地處資陽城東新區，緊鄰雁江區行政中心，距渝高鐵資陽北站約兩千米。項目自落戶以來，備受省、市、區各級領導和市民的關注。據瞭解，目前西南電商城線下60餘個國際服裝、90多個跨境商品品牌入駐。

“我們的雙平臺O2O是什麼？簡單說就是將國內兩個知名的平臺（阿里巴巴、萬達廣場）在我們一個平臺實現，將網上商城和實體商城同步運行，我們的項目還設有電商區域總部、運營中心、創客空間、電商培訓學院、孵化中心、線下體驗中心等，終極目的是做電商引擎，打造完整的電商產業生態鏈。”

四川資陽城東新區的西南電商城

那麼，該項目的建成運營，和資陽人民有何關聯？給當地生產廠家、經銷商家將帶來哪些變化？對地方政府有哪些貢獻？筆者將帶你走進西南電商城，揭秘其獨特的商業運作模式，解讀其核心價值。

A前後科技的根根底底

要說清楚前後科技西南電商城項目，必須從它老家的根根底底說起，猶如要解讀一支軍隊，必須從它的將軍說起。我們便從浙江前後科技的創始人李彬總裁說起。

李彬祖籍浙江台州，他畢業於中國八大美院之一的四川美院的油畫系，是個地地道道的文藝青年。他那藝術家的熱忱和不甘平庸的性格讓他早早地下海經商，這十幾年來他做過鐘錶批發生意、開過百貨公司，還辦過貿易公司。也曾春風得意，日進斗金；也曾一朝失利，血本無歸。也許在15年前，連李彬自己也根本不會想到，他會在當下的互聯網行業闖出屬於自己的一番天地。

（浙江前後科技有限公司董事長李彬）

傳統行業的失利，促使他把眼光瞄準了新興行業——互聯網。憑著獨到的眼光和敏銳的市場把握，2004年，由他創立的台州招聘網正式上線。短短几年工夫，台州招聘網一躍成為了台州最大、最具知名度的招聘網站。但是他並不滿足於此，決定創辦一家“B2B”電子商務平臺，但是考慮到有阿里、慧聰這些行業霸主在前，如果不創新就意味著被淹沒。一個偶然的機會，和幾個業內朋友在咖啡廳的一段聊天給了他靈感，結合國外先進的商業模式，在“B2B”的基礎上進行再創新，於是，“Online to Offline”模式的零中間商批發平臺“前店後廠”應運而生。

四川資陽城東新區的西南電商城

李彬認為：“我們的平臺不僅僅是把上游廠家的產品放在我們的平臺展示，還會通過線下的客服團隊和業務員直接將廠家的產品推送到我們的下游實體店鋪，而在廠家和實體店鋪的選擇上也都是通過我們自己去一家家籤的，所以不管是廠家、還是實體店鋪的質量都是經得起推敲的。所以保障了我們平臺的交易量。”這種新型的銷售模式，獲得了廠家和零售店鋪的親睞。據統計，目前，前後科技交易平臺吸引了全國各地4萬廠家進駐，合作的零售商戶達到了70萬多家。運營七年，前後科技在線交易額出現“爆炸式”增長。公司榮獲2016浙江百佳年度最受歡迎企業、浙江省模式創新十強企業等稱號。

2015年，在線上批發平臺做成功的同時，公司也發現了網上做生意不足的一些地方，假貨橫生、退換貨麻煩、重要物品不敢輕易在網上下單等等問題，讓消費者不放心。“有沒有一條永不落幕的商業模式？能不能將實體商城和線上平臺並行運營？如何才能最好保障消費者？把我們的平臺和資源共享給需要的人行不行？怎樣做對地方政府貢獻最大？”一系列新的思考又擺在了公司的面前。經過認真揣摩和分析，李彬總裁將目光瞄準了他熟悉的消費大省---四川。擁有戰略眼光的資陽市、雁江區招商團隊，賞識了這顆即將璀璨的明珠，---西南電商城落戶資陽市便是順理成章的事情。

B西南電商城的秘密“武器”

說起電商，人們首先想到的便是網購，說起網購，大家又不約而同地想到了淘寶、天貓、京東、唯品會等網絡購物平臺。這些年，隨著各家平臺推出的“雙11” 、“雙12” 打折促銷活動，幾乎引發全民網購狂潮，以至於快遞業不堪重負，於是“剁手”一詞也大行其道。但狂潮一過，清醒過來的人們發現，所購商品要麼不適用，要麼質量、價格、款式不符，於是，退貨、投訴不斷。究其原因，網絡購物平臺難辭其咎。由於國內目前的網購平臺其商家均只有線上銷售，沒有線下實體店，引發網民購物衝動的不外乎是一張張精美的圖片和標註的打折信息，這便難免引起消費糾紛。而前後科技西南（資陽）電商城便很好地解決了這一問題。這便是他們的——

秘密“武器”之一：“雙平臺O2O”模式

關注過“西南電商城”訂閱號的粉絲會發現，裡面除了“前店後廠”批發平臺，還增加了“左右街”零售平臺，而且項目上也有一條實體街鋪“左右街”。“實體“左右街”所賣的貨品將和網上“左右街”的同款、同質、同價，而且我們給出假一賠十的承諾。” 印志權副總裁如是說。

（浙江前後科技有限公司副總裁印志權）

換句話說，西南電商城解決的是購物者的信任問題，網上下單可在實體店取貨，這樣消費者心裡更踏實，反正“跑了和尚廟子在”。那麼，我們不妨將這種模式理解為：萬達廣場﹢天貓﹦西南電商城。或者：萬達廣場﹢京東﹦西南電商城。

西南電商城並非僅僅是購物商城，他們是不折不扣的平臺引擎。傳統平臺將平臺視為一己私有，平臺扮演經銷商或中間商角色，所有的技術、廠家、供應鏈、貨品等資源都由平臺掌握和控制，外界只能看見平臺的正面，看不見平臺後臺。西南電商城，將後臺一切技術、廠家、供應鏈、貨品等的信息徹底公開在世人面前，讓想從事電商或實體的人共享他們的資源。無論需求者想參與產業鏈上的任何一個環節，他們都將透明扶持。他們開辦了電商學院，電商城尚未開業，他們已成功舉辦6期電商培訓，200人結業。“我們不希望前後科技一家企業在資陽做互聯網，我們希望產業鏈上的相關企業共同參與進來。我們企業與大部分同行不一樣：我們不相互傷害，而是捆綁發展，和我們合作的企業往往比我們先賺到”印總介紹說。

盈莎實業是一家在上海註冊，總部坐落在杭州的女裝生產廠家，入駐到前店後廠網絡平臺後，由於所展示的服裝，包括服裝樣式、圖片效果、服裝數量等也都不盡如人意，前期銷售並不理想。前店後廠交易中心楊經理迅速致電盈莎實業負責人，希望通過前店後廠專業的維護團隊來為廠家指導運營，打開銷售渠道。幫助他們在平臺上更好的展示服飾，對女裝重新命名更有利於商家搜索；幫助他們提高服裝質量，以質量促銷量；幫助他們利用促銷粘連住終端商戶。 通過幾個月的努力，從幾百到幾千，再到幾萬，隨著盈莎實業店鋪在平臺訪問量的增加，每個月達成的訂單也開始逐步遞增，盈莎實業在平臺的收益成倍增長。盈莎實業負責人深受感動 ，專程送去一面錦旗，上書“精誠合作、合力共贏”八個大字。

秘密“武器”之三：就地造血、自行循環、貢獻地方

傳統平臺往往平臺總部註冊在哪，交易量、資金量就在哪，對異地的稅收貢獻不大，雙平臺O2O模式打破這一格局，自帶一切資源就地孵化，就地貢獻！我們會以資陽為心臟，深耕產業、自行造血、自行循環，將理念、人才、稅收、產業留在當地。西南電商城第一階段目標：10萬店家上線，100家企業註冊、完稅、資金流在資陽西南電商城，印總介紹說。

四川資陽城東新區的西南電商城

C西南電商城對區域經濟發展的意義

說起網絡經濟，我們都會對浙江和廣東翹起大拇指，這是因為浙江有馬雲和他的阿里巴巴，廣東有騰訊和唯品會等業內大亨。其帶動作用和輻射作用，其對區域經濟發展的貢獻是何等巨大，不言自明。2016年9月6日至7日，四川省委書記王東明等領導一行到資陽市調研，王東明書記一行考察了西南電商城招商中心、辦公場所以及O2O體驗中心，並與浙江前後科技股份有限公司總裁李彬進行親切交流。在招商中心，李彬總裁詳細介紹了項目的運作模式、當前工期進展與試運營成果，以及建成後對資陽和周邊城市的經濟帶動效應。王書記指出，西南電商城建設工作與取得的成績值得肯定，同時也要抓住時代機遇，結合企業自身的特徵，積極開拓創新，承擔好“火車頭”牽引帶動作用。

四川資陽城東新區的西南電商城

這個“火車頭”的比喻其實就是“引擎”，它一語道破了西南電商城對區域經濟發展的作用。談到線上與線下的代表企業阿里巴巴和萬達時，印志權副總裁一句有趣的話仍掛在我耳邊：一個小矮人和兩個首富一起跳舞？有點緊張，但挺好玩的......我能感受印總對於模式和企業擔當的自信，梅雖遜雪三分白，雪卻輸梅一段香。西南電商城線上線下聯動，這種以“雙自主平臺+O2O”模式，必將上演三分天下有其一的“三國演義”。

在“大眾創業，萬眾創新” 的旗幟指引下，相信有更多的有志者將聚集於西南電商城。

來吧，來這裡成就夢想，來這裡做全世界的生意！

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