2018年元旦刚过，位于四川资阳城东新区的西南电商城一片繁忙，入驻商家们忙装修，忙上货，忙人员培训。而开发运营商——资阳前后科技有限公司则忙着营造氛围，为线上线下入驻商家提供全方位服务。这一切，都是为了一个庄严而神圣的日子——2018年元月20日，西南电商城正式线上线下并轨试营业。

四川资阳城东新区的西南电商城

西南电商城地处资阳城东新区，紧邻雁江区行政中心，距渝高铁资阳北站约两千米。项目自落户以来，备受省、市、区各级领导和市民的关注。据了解，目前西南电商城线下60余个国际服装、90多个跨境商品品牌入驻。

“我们的双平台O2O是什么？简单说就是将国内两个知名的平台（阿里巴巴、万达广场）在我们一个平台实现，将网上商城和实体商城同步运行，我们的项目还设有电商区域总部、运营中心、创客空间、电商培训学院、孵化中心、线下体验中心等，终极目的是做电商引擎，打造完整的电商产业生态链。”

四川资阳城东新区的西南电商城

那么，该项目的建成运营，和资阳人民有何关联？给当地生产厂家、经销商家将带来哪些变化？对地方政府有哪些贡献？笔者将带你走进西南电商城，揭秘其独特的商业运作模式，解读其核心价值。

A前后科技的根根底底

要说清楚前后科技西南电商城项目，必须从它老家的根根底底说起，犹如要解读一支军队，必须从它的将军说起。我们便从浙江前后科技的创始人李彬总裁说起。

李彬祖籍浙江台州，他毕业于中国八大美院之一的四川美院的油画系，是个地地道道的文艺青年。他那艺术家的热忱和不甘平庸的性格让他早早地下海经商，这十几年来他做过钟表批发生意、开过百货公司，还办过贸易公司。也曾春风得意，日进斗金；也曾一朝失利，血本无归。也许在15年前，连李彬自己也根本不会想到，他会在当下的互联网行业闯出属于自己的一番天地。

（浙江前后科技有限公司董事长李彬）

传统行业的失利，促使他把眼光瞄准了新兴行业——互联网。凭着独到的眼光和敏锐的市场把握，2004年，由他创立的台州招聘网正式上线。短短几年工夫，台州招聘网一跃成为了台州最大、最具知名度的招聘网站。但是他并不满足于此，决定创办一家“B2B”电子商务平台，但是考虑到有阿里、慧聪这些行业霸主在前，如果不创新就意味着被淹没。一个偶然的机会，和几个业内朋友在咖啡厅的一段聊天给了他灵感，结合国外先进的商业模式，在“B2B”的基础上进行再创新，于是，“Online to Offline”模式的零中间商批发平台“前店后厂”应运而生。

四川资阳城东新区的西南电商城

李彬认为：“我们的平台不仅仅是把上游厂家的产品放在我们的平台展示，还会通过线下的客服团队和业务员直接将厂家的产品推送到我们的下游实体店铺，而在厂家和实体店铺的选择上也都是通过我们自己去一家家签的，所以不管是厂家、还是实体店铺的质量都是经得起推敲的。所以保障了我们平台的交易量。”这种新型的销售模式，获得了厂家和零售店铺的亲睐。据统计，目前，前后科技交易平台吸引了全国各地4万厂家进驻，合作的零售商户达到了70万多家。运营七年，前后科技在线交易额出现“爆炸式”增长。公司荣获2016浙江百佳年度最受欢迎企业、浙江省模式创新十强企业等称号。

2015年，在线上批发平台做成功的同时，公司也发现了网上做生意不足的一些地方，假货横生、退换货麻烦、重要物品不敢轻易在网上下单等等问题，让消费者不放心。“有没有一条永不落幕的商业模式？能不能将实体商城和线上平台并行运营？如何才能最好保障消费者？把我们的平台和资源共享给需要的人行不行？怎样做对地方政府贡献最大？”一系列新的思考又摆在了公司的面前。经过认真揣摩和分析，李彬总裁将目光瞄准了他熟悉的消费大省---四川。拥有战略眼光的资阳市、雁江区招商团队，赏识了这颗即将璀璨的明珠，---西南电商城落户资阳市便是顺理成章的事情。

B西南电商城的秘密“武器”

说起电商，人们首先想到的便是网购，说起网购，大家又不约而同地想到了淘宝、天猫、京东、唯品会等网络购物平台。这些年，随着各家平台推出的“双11” 、“双12” 打折促销活动，几乎引发全民网购狂潮，以至于快递业不堪重负，于是“剁手”一词也大行其道。但狂潮一过，清醒过来的人们发现，所购商品要么不适用，要么质量、价格、款式不符，于是，退货、投诉不断。究其原因，网络购物平台难辞其咎。由于国内目前的网购平台其商家均只有线上销售，没有线下实体店，引发网民购物冲动的不外乎是一张张精美的图片和标注的打折信息，这便难免引起消费纠纷。而前后科技西南（资阳）电商城便很好地解决了这一问题。这便是他们的——

秘密“武器”之一：“双平台O2O”模式

关注过“西南电商城”订阅号的粉丝会发现，里面除了“前店后厂”批发平台，还增加了“左右街”零售平台，而且项目上也有一条实体街铺“左右街”。“实体“左右街”所卖的货品将和网上“左右街”的同款、同质、同价，而且我们给出假一赔十的承诺。” 印志权副总裁如是说。

（浙江前后科技有限公司副总裁印志权）

换句话说，西南电商城解决的是购物者的信任问题，网上下单可在实体店取货，这样消费者心里更踏实，反正“跑了和尚庙子在”。那么，我们不妨将这种模式理解为：万达广场﹢天猫﹦西南电商城。或者：万达广场﹢京东﹦西南电商城。

西南电商城并非仅仅是购物商城，他们是不折不扣的平台引擎。传统平台将平台视为一己私有，平台扮演经销商或中间商角色，所有的技术、厂家、供应链、货品等资源都由平台掌握和控制，外界只能看见平台的正面，看不见平台后台。西南电商城，将后台一切技术、厂家、供应链、货品等的信息彻底公开在世人面前，让想从事电商或实体的人共享他们的资源。无论需求者想参与产业链上的任何一个环节，他们都将透明扶持。他们开办了电商学院，电商城尚未开业，他们已成功举办6期电商培训，200人结业。“我们不希望前后科技一家企业在资阳做互联网，我们希望产业链上的相关企业共同参与进来。我们企业与大部分同行不一样：我们不相互伤害，而是捆绑发展，和我们合作的企业往往比我们先赚到”印总介绍说。

盈莎实业是一家在上海注册，总部坐落在杭州的女装生产厂家，入驻到前店后厂网络平台后，由于所展示的服装，包括服装样式、图片效果、服装数量等也都不尽如人意，前期销售并不理想。前店后厂交易中心杨经理迅速致电盈莎实业负责人，希望通过前店后厂专业的维护团队来为厂家指导运营，打开销售渠道。帮助他们在平台上更好的展示服饰，对女装重新命名更有利于商家搜索；帮助他们提高服装质量，以质量促销量；帮助他们利用促销粘连住终端商户。 通过几个月的努力，从几百到几千，再到几万，随着盈莎实业店铺在平台访问量的增加，每个月达成的订单也开始逐步递增，盈莎实业在平台的收益成倍增长。盈莎实业负责人深受感动 ，专程送去一面锦旗，上书“精诚合作、合力共赢”八个大字。

秘密“武器”之三：就地造血、自行循环、贡献地方

传统平台往往平台总部注册在哪，交易量、资金量就在哪，对异地的税收贡献不大，双平台O2O模式打破这一格局，自带一切资源就地孵化，就地贡献！我们会以资阳为心脏，深耕产业、自行造血、自行循环，将理念、人才、税收、产业留在当地。西南电商城第一阶段目标：10万店家上线，100家企业注册、完税、资金流在资阳西南电商城，印总介绍说。

四川资阳城东新区的西南电商城

C西南电商城对区域经济发展的意义

说起网络经济，我们都会对浙江和广东翘起大拇指，这是因为浙江有马云和他的阿里巴巴，广东有腾讯和唯品会等业内大亨。其带动作用和辐射作用，其对区域经济发展的贡献是何等巨大，不言自明。2016年9月6日至7日，四川省委书记王东明等领导一行到资阳市调研，王东明书记一行考察了西南电商城招商中心、办公场所以及O2O体验中心，并与浙江前后科技股份有限公司总裁李彬进行亲切交流。在招商中心，李彬总裁详细介绍了项目的运作模式、当前工期进展与试运营成果，以及建成后对资阳和周边城市的经济带动效应。王书记指出，西南电商城建设工作与取得的成绩值得肯定，同时也要抓住时代机遇，结合企业自身的特征，积极开拓创新，承担好“火车头”牵引带动作用。

四川资阳城东新区的西南电商城

这个“火车头”的比喻其实就是“引擎”，它一语道破了西南电商城对区域经济发展的作用。谈到线上与线下的代表企业阿里巴巴和万达时，印志权副总裁一句有趣的话仍挂在我耳边：一个小矮人和两个首富一起跳舞？有点紧张，但挺好玩的......我能感受印总对于模式和企业担当的自信，梅虽逊雪三分白，雪却输梅一段香。西南电商城线上线下联动，这种以“双自主平台+O2O”模式，必将上演三分天下有其一的“三国演义”。

在“大众创业，万众创新” 的旗帜指引下，相信有更多的有志者将聚集于西南电商城。

来吧，来这里成就梦想，来这里做全世界的生意！

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