賺錢的店鋪各自有成功之道，不賺錢的店鋪卻總歸可以尋找到一些相通的地方，所以，我們先來講講，不賺錢的淘寶店鋪都是什麼樣的。
第一，同質化競爭導致陷入到價格戰。如果大家的商品一樣，那就沒辦法了，在淘寶上，沒有最便宜，只有更便宜。在天津的武清區，有一個叫“崔黃口”的小鎮，在這個小鎮上的居民，大量的都從事跟地毯相關的生意。在淘寶上搜索“地毯”相關關鍵詞，只要賣家所在地是天津（關鍵是排名靠前的大量賣家都在天津）、北京的，基本都是崔黃口的貨。
在成本上、款式上、製作工藝上、供應鏈上，大家彼此都太熟悉了，最後沒辦法，只能打價格戰。
第二，流量成本越來越高，吞噬有限的利潤。直通車、鑽展、活動等流量就不用說了吧，實打實的，開車能賺錢的比例有多高，我承認車神的存在，但大多數人不是車神；現在即使是免費流量，照樣是成本在提高，靠刷單活著的小夥伴們，有沒有同感。
好了，目前環境就是這樣一個環境，怎樣能在這種環境下去賺錢？其實不是不賺錢，而是你沒有用心。簡單的說一件事兒：包裹。你在你物流發貨環節，在包裹中，你有過什麼想法麼？
納尼！包裹中能有什麼想法，無非是包裹做的漂亮一些、人性化一些、用戶體驗好一些而已嘛。比如，在包裹外面，用透明膠布黏上一個簡易開箱器（我就曾經因為這樣一個小細節，成為了一個茶葉旗艦店的忠誠客戶）。
如果僅僅是這些，這篇文章就沒有什麼價值了，看看下面這些利用物流包裹的創意盈利渠道，能不能對你有一些啟發。
1. 通過包裹把老客戶集中起來
講一個我自己真實的購物經歷，然後再來說說邏輯思路是什麼。有一次我看公眾號，看到了一篇文章，講如何去除溼氣的，當時是自我感覺溼氣比較重，所以在文章的引導下，從天貓上拍了幾罐膏方，就是下面這些東西。
我下單成功的時候，就收到了一條短信，具體內容記不得了，大概的意思是：您訂購的膏方已經接單了，我們將會在某時給您發貨，你可以加養生專家的威信，到時候在使用、健康等方面的問題可以詳細諮詢養生專家。我這時候，並沒有添加這個威信。
然後我收到了包裹，包裹裡面有一個小便籤（遺憾的是，他們這個小便籤做的太簡單），上面是這個膏方的使用方法（所以你是不是會認真去看，反正我認真看了），然後下面的一句話是：有體內溼氣方面的問題，加養生專家的威信。
這回我加了，然後差不多每天，都可以看到這個所謂的“養生專家”在朋友圈的分享，有去除溼氣的膏方、減肥瘦身的膏方、失眠多夢的膏方等等……，你們覺得這種效果如何？不是覺得淘寶上的流量成本越來越高麼，如果把這些魚都養在自己的池子裡面呢。
邏輯思路是什麼？
不管你是做什麼類目的，只要有追銷的可能，都可以通過類似的方式把消費者聚集到自己的社交工具上（一般是威信），母嬰用品的——育嬰專家；寵物用品的——愛寵達人；汽車用品的——養護車專家……
2. 直接通過包裹來進行追銷回購
什麼樣的流量成本低？肯定是老客戶的流量成本最低啊，因為他們會主動地來找你的店鋪，來找你的寶貝，而不是你去辛苦的找他們。
所以如果想提高店鋪業績，回購率就是一個非常核心的指標了。談到回購的時候，除了那些產品優勢非常明顯，顧客忠誠度很高的店鋪（比如我有一個朋友，鄭州的，做那種闊腿褲，風格特別明確，然後積累了大量的老客戶在球球群裡，他們的老客戶經常就會在群裡問：掌櫃的，啥時候上新啊）。
如果把這種店鋪除外，大多數人在做追銷的時候，可能都是通過一些社交群發等工具，但是效果呢？誰用誰知道。
那可以怎麼辦呢？你有沒有考慮過包裹！
比如你是做零食的，對於消費者而言，不管是直通車進店，還是搜索進店，可能都是搜索了某一個具體的產品關鍵詞，比如：荷蘭豆、牛肉乾、辣條等等。那麼，他們可能只是買了這一款產品。
這時候，如果你做一些小傳單，然後上面印好你店鋪內暢銷的其它款的小零食，如果可能的話，你再做一些小的試吃包，然後傳單上直接就有購買二維碼鏈接，你覺得會怎麼樣？其實，這個方法已經有很多店鋪在用了。
3. 通過來進行聯合營銷
這個方法的運營需要建立在三個前提之上：
第一，特定消費者的需求是多樣化的，他在需要某一種產品時，還會需要另外的產品。比如，對於年輕的媽媽來講，他們除了需要奶粉，還需要尿不溼、兒童服飾、早教用品。
第二，店鋪的當量是差不多的。每天大家的發單量接近，否則人家大的店鋪憑什麼跟你玩兒？
第三，大家的消費檔次是一致的，也就是面向的是同一個價格標籤的消費者，否則效果就會大打折扣。
具體操作方法（我們可以以“金九銀十”的婚慶高峰期為例）：
（1）聯合在一起的商家（注意：這裡面其實還有一個前提，商家如果沒有這種交流的平臺，彼此都是陌生的，這也不好弄，所以這個方法比較適合區域性的電商協會、電商組織等等），共同研討一個活動的主題，比如“某線上婚博會”
（2）參與聯合的商家一定要把自己店鋪當中最有優勢的產品拿出來，比如有的是珠寶、有的是蜜月遊、有的是婚紗禮服……
（3）共同研討設計宣傳冊，費用共擔，宣傳冊上就是大家的產品，簡單的介紹+價格信息+店鋪信息+直接的購買二維碼
（4）宣傳冊印製出來後，各個商家在發貨的時候，包裹裡面都放上一個這樣的宣傳冊，從而達到聯合的關聯銷售的目的。
其實關於包裹的玩兒法還有，不僅僅是包裹，很多別的細節也都會有相應的玩兒法，關鍵是：有創意的營銷活動才是未來的主流。
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