當拜訪最終決策者時，通常應該用錢（節約的成本或增加的收入）來描述產品給客戶帶來的利益。
在展示產品、服務給客戶帶來的利益時，數字往往更直觀！
在銷售展示環節，特性、利益的轉換很重要，它應該成為銷售人員的銷售習慣，銷售人員也應該讓它成為自己的一種本能反應，如此，你才能成為名符其實的“利益型銷售人員（Benefit Salesman）”。
需要牢記的一點是：每當提到產品特點時，銷售人員都應該接下去告訴顧客他能從該特點中獲得哪些利益。
成功的銷售人員必須準確找到顧客的利益需求點所在，並將產品特性與顧客利益緊密聯繫起來，從而成功地化特性為利益。
由於客戶決策人經常要對收入和利潤負全責，所以，在展示利益時用數字說話往往更具衝擊力，更容易使客戶感受到產品/服務給其帶來的好處。
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