5月15日，由中立雲服務商UCloud主辦的Think in Cloud 2018（以下簡稱“TIC2018”）大會在北京富力萬麗酒店盛大舉行。本次會議邀請了金融、保險、零售、醫療、製造、教育等領域的技術專家、行業精英，就雲計算、人工智能、大數據等大家關心的話題展開深入探討。
大會現場，UCloudCEO季昕華髮表了以“中立可信賴 賦能夢想者”為主題的演講，重點闡述了持中立立場的雲計算服務商UCloud目前的差異化及特色化發展方向。針對目前中國互聯網巨頭壟斷現象愈演愈烈，不斷壓縮初創企業發展空間的態勢，如何發掘優質項目，成功“突圍”，成為當下各類互聯網企業的一大難題。應邀出席的嘉賓就“如何創造讓獨立互聯網公司生存的土壤”這一議題展開了圓桌討論。圓桌討論由央視常婷主持，人文財經觀察家&知名財經自媒體“秦朔朋友圈”發起人&中國商業文明研究中心聯席主任秦朔、華興資本董事總經理杜永波、春雨醫生董事長曾柏毅、聽雲聯合創始人兼董事長陳麒麟，參與圓桌討論。
人文財經觀察家&知名財經自媒體“秦朔朋友圈 ”發起人&中國商業文明研究中心聯席主任秦朔：獨立公司最重要的還是要為客戶提供獨特性的價值。
秦朔表示，巨頭生態始終存在，在不同的時代有不同的表現。不僅在互聯網，在全球商業歷史上，基本上都存在著一個從巨頭生態到多元生態的發展過程。大概在美國20世紀末（1890-1910年）這20年時間裡面發生的工業革命，鋼鐵、石油、鐵路所形成的巨頭生態與互聯網發展現況類似。秦朔從歷史經驗出發，對市場環境發表瞭如下看法：
1、在巨頭生態下，在市場競爭中獲勝 的不是靠提供更卓越的用戶體驗和更好的技術創新取得的，而是靠成本優勢、規模優勢去實現的，這個有必要限制，同時，獨立公司要在競爭中立於不敗之地，構造多元生態，最重要的還是要為客戶提供獨特性的價值。他還拿了舉辦方UCloud提供的紙袋子上寫著的“中立可信賴”進行舉例說明，在他看來，在雲服務這樣的一個市場上，“中立可信賴”也是一種差異化的核心價值，企業一旦把差異化的核心價值，以及和用戶之間的關係做到極致化，也可以生存發展的很好。
2、 市場的力量無法打破壟斷，從世界範圍來說，擁有支配性力量的巨頭們不斷擴張，或許對於整個社會的均衡創新不利，那麼，就可以依靠政府監管和社會的輿論用以抵制其擴張。監管方面，美國通過拆分和限制巨頭的方式，對初創公司也做了良好的保護，就像當年美國通過立法等手段，將洛克菲勒在石油全產業鏈上的控制，JPMorgan對於鐵路的控制強行打破了。輿論方面，《一個新聞記者打敗了洛克菲勒》便產生了有效的輿論抵制作用，這兩點對於當下互聯網企業都有很不錯的啟示作用。
3、從巨頭出發，巨頭或許應該學習硅谷歷史上一些大公司如IBM的做法， 履行引導行業良性發展的責任，給初創公司騰挪出足夠的發展空間，自身去承擔更多有價值的事情。比如說國際化、核心技術，更長遠的研發，而不把自己的這種優勢簡單的做水平移動，或者超低空飛行。自覺去扭轉不健康的獨統天下的局面，像蘋果和安卓的生態一樣，讓出足夠多的空間，自己專注去做更重要、更高程度的事情，化競爭關係為合作關係，最後實現雙贏。
最後，秦朔就中國互聯網當下的發展現況做了總結性發言，他認為，監管機構對於巨頭生態中的不健康因素要有一定的限制，同時對於創新生態這一塊，要有更多扶持政策。比如說給獨立的互聯網企業提供更好進入資本市場的機會，以便獲取更多資本的扶持，不能僅限於保護，同時也要提供更好的條件加速其成長。
華興資本董事總經理杜永波：任何行業永遠都不缺乏機會
作為投資人，杜永波表示，中國以互聯網為代表的新經濟的發展一切向好，即便BAT已經上市了，TMD也已長成小巨頭，投資人大部分都錯過了參與投資的最佳時機，但這個市場接下來可能會冒出來的更多的一些機會，行業機會永遠存在，即便巨頭林立，也從來不乏新興而偉大的創業公司在夾縫中間脫穎而出。他從自己在投資行業裡面摸爬滾打十多年的經驗出發，稱痛苦和累的並非缺乏創新機會，而是不斷有新的產品、新的業務、新的模式出來，催促自己不斷去學習。還引用了時下比較流行“風口論”來闡述創業、創新的機會是層出不窮的。
關於如何把握住這些機會，杜永波的發言中主要表達了以下幾個觀點：
1、互聯網企業在發展之初，需要找準方向，做好自身定位。杜永波認為，在當下這樣一個巨頭林立，且擁有比較強的業務資本、優勢資源的環境下，作為一個有待成長的新興互聯網公司，要做比較多的考量，需要在最開始進行行業方向和產品選擇的時候，有意識去選擇離巨頭最核心的競爭優勢比較遠的地方立足，這樣就不會輕易被滅。
2、差異化的產品和服務能為企業帶來巨大的競爭力，細分領域的商業機會值得深度挖掘。杜永波認為，差異化的產品或服務可以讓企業和巨頭提供的產品或服務區別開來，是互聯網企業獲得獨立發展的不二法門。
比如說，產業變革或者產業互聯網、+互聯網，也是華興資本最主要看的幾大投資賽道之一。華興資本看好垂直細分領域的企業利用先進的技術和模式，去消除信息的不對稱性，改善整個產業鏈環節上的高成本、低效率的現況，獲得成功的可能性。也有意識針對不同的行業做了佈局和投資，比如說鋼貿領域、紡織品貿易領域、房地產領域以及為線下餐館提供服務的各種專業領域的互聯網企業。事實表明，這些企業提供不同的差異化產品和服務，都成長的非常好。而從阿里、京東這些巨頭的角度來看，要進入到對專業性質要求很高的垂直細分行業，不太容易。一旦企業在這些專業領域做出足夠的價值來之後，巨頭們更多的是想法設法來談合作，而非將之滅掉。
就投資人和資本、巨頭之間的關係而言，杜永波表示，這是又愛又怕的競合關係。
從愛的角度來說，希望巨頭參與到自己所投企業來，對被投企業帶來更多業務、資金、資源各方面幫助。如阿里併購餓了麼，美團併購摩拜等此起彼伏的行業併購，杜永波認為這對投資人和創業者雙方來說都是好事，一方面，給投資人提供了一個良好的退出渠道，投資人給股東賺了錢，然後從股東處得到更多錢再投到新的APP創業者裡面，為整個新經濟創業增添一些新的生力軍，形成了一個良性的循環。另一方面，創業者在公司被併購以後，有機會從整體上提高效率，降低成本，給用戶創造更好的價值，也能更好的保護和實現股東價值。其實，這也是創業公司價值的一種實現，並非只有獨立上市才能顯現出全部的價值。
從怕的角度來說，害怕狹路相逢，被巨頭滅了，也害怕即便和巨頭開始處於同一陣營，但面臨利益衝突時，巨頭一心維護自己利益，不管不顧其他人的利益。這種局面在3Q大戰之後有所好轉，巨頭騰訊改變了思路，開始更加著重用投資、併購這樣一些辦法，來扶持整個行業的發展，去建立整個更好的生態。對於這種改變，杜永波持首肯態度，他覺得這意味整個市場經濟、社會變得更加成熟。
最後杜永波強調，中國的巨頭們通過投資或者併購的方式，花了很多錢。換而言之，這些錢和資本為整個行業的發展，也為整個生態的健康發展，提供了更多燃料和助力，因而，大家需要給予巨頭們一個更加客觀公正的評價。
春雨醫生董事長曾柏毅：解決客戶痛點是互聯網企業發展之本
曾柏毅表示，作為互聯網公司來說，關注點應該只有一個，就是怎麼樣求生存、求發展，這個是最核心的一個問題。獨立不獨立並不是很重要的事情，最關注的還是客戶，思考點聚焦在用戶他們需要什麼，能不能解決他們當前最關心的問題，能不能給他很好的解決方案，即所謂的單點突破。
他就互聯網企業的獨立發展之道發表了4點看法：
1、互聯網企業只要把用戶、客戶服務好了，總是會有機會的。
2、在服務用戶的過程中，積累起來的技術、數據、運營能力是初步的護城河，可以提高巨頭或者是其它的公司進入這個企業的准入門檻。
3、需要從單點突破到去做更縱深的事情，深入解決用戶需求，跟用戶建立起更多點、更廣泛的聯繫，使用戶保持依賴性，維持生存。
4、吸取教訓，總結經驗，逆向思考用戶、創業公司都是怎麼死的。
曾柏毅認為，服務用戶才是核心，巨頭最強大的一個武器是交叉銷售，交叉銷售本身可以降低銷售成本，而社會是一個節約成本的過程，如果沒有能夠給用戶提供更多價值，是死得其所的。
雲聯合創始人兼董事長陳麒麟：從中立中發現機會
陳麒麟表示，巨頭如BAT自身業務太多，不免處在既是運動員又是裁判的尷尬處境，基於這種情況，處在中立狀態的互聯網企業可以從中獲得發展機會。關於巨頭們廣泛投資、併購，進行生態性佈局這些行為，其實無可厚非，巨頭本身也充滿焦慮感，不想錯過任何一個風口，因為一個技術和一個風口有可能造成對它地位的顛覆；但另一方面，作為已獲得崇高地位的巨頭來說，某些時候採取抄襲的方式並不合適，或許可以從投資者或者幫助的的角度，進行數據、商業上的結合，去給更多的互聯網企業提供創新發展空間。
整個圓桌討論，所有參與討論嘉賓都認為，雖然巨頭迅速崛起，但是其中仍有不少機會值得深入挖掘，在圓桌討論尾聲，秦朔和杜永波就目前互聯網行業生態再次發表了看法，秦朔認為，巨頭生態對於整個中國互聯網發展，總體上還是利大於弊，對於我們整個發展有巨大的帶動性，也是中國進入世界的標誌。但是也正因為其大，在某種意義上已經具備了支配性的地位，所以從整個社會發展角度對他們提出更高的要求。更好的方向其實是保持中立，中立才能帶來活力。
杜永波認為，壟斷過度，從長遠來講，可能會抑制了大家的創新活力，也需要更多地尊重創意和知識產權來激發和保護這種活力，行業還是需要更多的一些規範，督促其往好的方向走。
閱讀更多 身邊的神奇科技 的文章
