2011年創業，從零起步，至今已7年多，作為地級市代理商，年營業額突破2個億，創造了一個業界的奇蹟，他是怎麼做到的呢？我有幸拜訪他，彙總他的一些經典語錄，或許可以窺一斑而知全豹。
時間分配
“我是檔口裡多餘的人”
“我看一些店老闆那麼忙，做了十幾年還在自己下單，我們過去找他都沒有時間陪我們聊天，這樣的老闆即使做得好，也太辛苦不值得？”
他把所有事務情的工作都授權給員工做，自己樂得做“閒人”，抓大放小，只做公司發展規劃、人才招納、機會和發現與把握等事關大局的事。
人氣即財氣
“我大多數時間都是在跟朋友或廠家的人泡茶聊天”
“雖然他現在可能沒有產品適合我做，但未來可能有好產品適合我，善待他們，可以減少錯失機會的概率”
他的茶室，是各廠家人員和同行非常喜歡聚集的場所。大咖喜歡以茶聊的方式與來友分享與交流各種經驗和知識，言談誠懇，開放分享，從不吝嗇。
哪怕是小廠家，小業務員，來者是客，他從無老闆架子，很尊重每一個來訪之人。相對於經常吃閉門羹、受冷遇的廠家銷售人員，一到他這兒到成了“上帝”，都覺得很受用，也會感恩於心。
人氣即財氣。
尊重每個登門的廠家人員，給人機會等於給己機會。這些廠家及業務員，即使自己生產的產品不適合他做，也會介紹身邊的好產品給他。年銷2個億的上千種產品就是這麼來的。廣結善緣，必有福報。
這做的不是生意，是感動。
誰，都渴望受到尊重。請別冷遇登門向您介紹產品，開放合作機會的廠家銷售人員，哪怕是給他們一個微笑，一杯茶，他們都有感恩於你。
“如果當老闆的什麼價格都懂，那事業做不大”
“門店主管有定價權，不用事事請示，如果不是這樣，可能在請示的過程中客戶都走了”
“看好一個人就充分信任他”
用人不疑的最好體現，就是充分信任，一個充分被信任的人，總是能激發出巨大的潛力。
納才
“我看這個促銷小妹很能幹，我就把她請來當業務總監了”
一個知名廠家促銷員來店裡駐店促銷，他看中這個小姑娘特別能賣貨，就把她挖過來了，現在該小姑娘已經成長為公司骨幹，全面負責店裡銷售，自從她加入後，公司的業績翻倍增長，不到兩年即成長為公司的業務總監。
“你在這個廠乾沒有什麼突破，來跟我幹會更有奔頭”
他勸說一個不受廠家重視的優秀業務員來加盟，併為他量身打造一個方案：向優質終端銷售利潤產品，所得利潤五五分。客戶開發、送貨、收款全部該業務員獨立完成，該業務投奔大咖後，年收入由此翻了三四番，而大咖則收穫了終端客戶和終端銷售的雙高增長。
“想代理新的品類，不懂，不是自己去學，而是請懂行的人來幫我們進貨和銷售啊”
老闆不需要自己什麼都懂，專業的事請專業的人來做。
大咖擁有一雙識才的“慧眼”，並以誠肯的態度和創新的收入分配機制，3年半的時間內，招納了40多名優秀員工。
激勵
“每年拿出30%的營業利潤來獎勵優秀員工”
“我掙多少錢員工都知道，從來都是公開的”
“一個員工願意跟你幹總結有三點：一是工資，二是看得到前景，三是幹得開心”
“如果優秀員工在我這裡幹買不起車買不起房，不是他們沒有面子，而是我沒有面子”
“錢自己賺不完，捨得捨得，有舍才會有得”
柳傳志說：財聚人散，財散人聚，他深暗捨得之道，並且是一個堅定的踐行者。
推新品
“不推新品，薪資和獎金從哪裡發？”
這是他回答員工關於“老闆怎麼接這麼多新品？推新品麻煩”的回答。
老產品、通路產品雖然銷量大，但價格透明利潤低，新產品雖然不好推但相比毛利要高出許多。明白此道後，公司每接一個新品，其所在業務員和門店銷售員都會全力主推，因此新品推廣存活率高，增長快，這也是他可以銷量和利潤雙增長“魚和熊掌”兼得的秘訣之一。
吃虧
“不怕吃虧的人反而不吃虧，怕吃虧的人經常在吃虧”
說的是“吃虧就是佔便宜”這個理。寧可自己吃虧也不讓人吃虧的人，通常會有更好的人緣，更多的福報。
借勢借力
“借勢、借力、整合資源”
這是他總結自己白手起家，發展快速的秘訣。廠家業務出身創業的他，創業之初，頂一下一個店面和冷庫就花了50多萬，創業資金不足的他，靠的就是“借勢、借力、整合資源”這八字真經，快速實現積累，為快速發展奠定基礎。
規劃未來
“明年要做什麼？我已經想好了，有些動作現在已經著手開始做了”
對於未來發展的提前規劃，讓公司的經營方向與思路都更加明確。方向明確了，員工勁往一處使，可實現事半功倍之效。
潛力是逼出來的
“我能做這麼大，都是逼出來的”
是的，不逼自己一把，你怎麼知道自己的潛力有多大呢？
現金流
“外面欠款只有100多萬”
月銷售額近2000萬，欠款只有100多萬，不到5%，其餘都是現金賣貨？這得令多少經銷商同行“羨慕嫉妒恨”呢？
“進貨不給錢？信譽不好？這種客戶能合作嗎？”
不以賒帳拓展生意的原則使得他的現金流一直很良性。
他一個地區市10臺車的配送能力，還有專業銷售團隊為下線客戶服務，使得客戶售後無憂，賣他的產品就等於是賺錢，現款發貨也無後顧之憂。
一個沒有學過管理的管理大師
“我從來沒有學過管理”
他說創業前做了十年業務員，沒有當過經理，沒有做過管理，所以他一直自謙說自己不會管理。但在我看來，他絕對是凍品經銷商界一個“沒有學過管理的管理大師”，自我學習力、分析總結能力、機會的創造的把握能力都是強大的。
規劃未來的大格局，利益分享的創新分配機制體現了他寬廣的胸懷，善待他人廣播善緣結得福報，廣納賢才知人善任，都是他保持事業健康良性、高速發展，卻還能保持輕鬆生活的關鍵所在。
本文來自代理商微刊，創業家系授權發佈，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 關注創業家公眾號（ID:chuangyejia），讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]
閱讀更多 創業家 的文章
