近年来，经销商的生存环境愈发艰难。重点客户流失、经营品牌少、创新能力弱，经销商受到上下游挤压，更有外部电商冲击和同行的恶意竞争.....传统经销商们面临着巨大的压力。
如何才能让销售快人一步，如何让企业更有价值，具备不可替代性和真正的核心竞争力？
海软科技给出的答案是：“必须改变当下的经营模式”。
以快消品行业为例，小编在调查研究了大量的快消品企业后，得到这样的答案：
传统经销商的弊端和痛点暴露地愈发明显，在内部，公司代理的品牌越来越多，服务的客户也在不断增加，导致顾此失彼，服务效率下降，客户满意度也随之流失。而在外部，经销商的市场份额正在被电商和入侵的“巨头”们蚕食鲸吞：迅速发展的电商对线下门店的冲击力是巨大的，所以相应也波及到经销商的业绩。
那传统经销商的未来在哪里？面对诸多痛点，很多人迷茫、彷徨。这时，企业不妨借鉴快消品领域的B2B理念，打造企业专属B2B订货平台。
B2B订货平台来袭，让企业控制成本更简单！
B2B并非全新模式，可以理解为线下传统经销商分销模式的“互联网化”，将极大提高商品流通效率。通过效率的提升，上游碎片化资源更有效地投放至终端，并通过商城的整合，更好地服务终端门店，从而提高门店服务消费者的能力。
做快消品行业的业内人士都知道，这个行业非常辛苦，出货量大、利润薄、渠道链条长、库存积压严重。特别是近几年，时代的快速发展，让很多的新兴产业诞生，可最后还是因为资金问题，止步在发展初期。 因此，成本控制是非常重要的。此外，企业必须在采购、仓储、物流等环节都做到精细化运营，快消品行业利润特别低，但是量又特别大，如果不做好精细化管理，一个小环节出错，就可能造成成本失控，亏损严重。
快消品企业必须清醒的认识到，企业打造B2B平台绝不止于卖货，而是一个信息化服务平台。
在传统快消品行业，体力劳动依然大于智力劳动，走街串巷的业务员和一辆箱式小货车是这个行业的最小组合单元。虽然人口、资源等过度集中在1、2线城市，但对快消品来说，人口基数庞大的3、4线城市仍是不可忽视的市场，如果3、4线城市无法完成数据化，整个行业的数据化也就缺失了重要的一环。
而通过订货平台，企业就能让商品数据有了清晰的流通轨迹，企业快消品的数据化、信息化才是根本目的。由于有了数据沉淀，企业将提供实时的快消品销售数据。
对于厂商来说，生产不再是计划经济，而是有数可循的市场经济，有效解决库存积压在渠道的问题。
除此之外，以海软订货为首的订货平台还具备库存管理、爆款推荐等功能。对于经销商来说，进货、补货不再凭借经验和想象，所有进入订货平台的信息都将变成活的数据为店主服务。同时，订货平台减少了品牌商和企业之间的流通环节，将更多的利润空间给了业主。
当然，快消品企业想要成为行业的生态链，赋能整个行业，只有一步一个脚印，踏踏实实干下去，这条路没有捷径可走。
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