近年來，經銷商的生存環境愈發艱難。重點客戶流失、經營品牌少、創新能力弱，經銷商受到上下游擠壓，更有外部電商衝擊和同行的惡意競爭.....傳統經銷商們面臨著巨大的壓力。
如何才能讓銷售快人一步，如何讓企業更有價值，具備不可替代性和真正的核心競爭力？
海軟科技給出的答案是：“必須改變當下的經營模式”。
以快消品行業為例，小編在調查研究了大量的快消品企業後，得到這樣的答案：
傳統經銷商的弊端和痛點暴露地愈發明顯，在內部，公司代理的品牌越來越多，服務的客戶也在不斷增加，導致顧此失彼，服務效率下降，客戶滿意度也隨之流失。而在外部，經銷商的市場份額正在被電商和入侵的“巨頭”們蠶食鯨吞：迅速發展的電商對線下門店的衝擊力是巨大的，所以相應也波及到經銷商的業績。
那傳統經銷商的未來在哪裡？面對諸多痛點，很多人迷茫、彷徨。這時，企業不妨借鑑快消品領域的B2B理念，打造企業專屬B2B訂貨平臺。
B2B訂貨平臺來襲，讓企業控制成本更簡單！
B2B並非全新模式，可以理解為線下傳統經銷商分銷模式的“互聯網化”，將極大提高商品流通效率。通過效率的提升，上游碎片化資源更有效地投放至終端，並通過商城的整合，更好地服務終端門店，從而提高門店服務消費者的能力。
做快消品行業的業內人士都知道，這個行業非常辛苦，出貨量大、利潤薄、渠道鏈條長、庫存積壓嚴重。特別是近幾年，時代的快速發展，讓很多的新興產業誕生，可最後還是因為資金問題，止步在發展初期。 因此，成本控制是非常重要的。此外，企業必須在採購、倉儲、物流等環節都做到精細化運營，快消品行業利潤特別低，但是量又特別大，如果不做好精細化管理，一個小環節出錯，就可能造成成本失控，虧損嚴重。
快消品企業必須清醒的認識到，企業打造B2B平臺絕不止於賣貨，而是一個信息化服務平臺。
在傳統快消品行業，體力勞動依然大於智力勞動，走街串巷的業務員和一輛箱式小貨車是這個行業的最小組合單元。雖然人口、資源等過度集中在1、2線城市，但對快消品來說，人口基數龐大的3、4線城市仍是不可忽視的市場，如果3、4線城市無法完成數據化，整個行業的數據化也就缺失了重要的一環。
而通過訂貨平臺，企業就能讓商品數據有了清晰的流通軌跡，企業快消品的數據化、信息化才是根本目的。由於有了數據沉澱，企業將提供實時的快消品銷售數據。
對於廠商來說，生產不再是計劃經濟，而是有數可循的市場經濟，有效解決庫存積壓在渠道的問題。
除此之外，以海軟訂貨為首的訂貨平臺還具備庫存管理、爆款推薦等功能。對於經銷商來說，進貨、補貨不再憑藉經驗和想象，所有進入訂貨平臺的信息都將變成活的數據為店主服務。同時，訂貨平臺減少了品牌商和企業之間的流通環節，將更多的利潤空間給了業主。
當然，快消品企業想要成為行業的生態鏈，賦能整個行業，只有一步一個腳印，踏踏實實幹下去，這條路沒有捷徑可走。
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