沒有退路才能闖出生路
成功總是沒有那麼容易。只有付出和堅持,克服種種困難,
才能練就成功所具備的素質,才能最終收穫成功的奧秘和樂趣。
在中國臺灣,有一個人可謂家喻戶曉。他從小輟學掙錢養家。他從一個賣大米的小鋪子起步,最終做到臺灣最大的家族企業。他就是王永慶。
1975年,王永慶獲得了美國聖若望大學的博士學位。在頒發博士證書的典禮上,這位企業泰斗說,作為一個從沒有接觸過正規教育的博士,他的內心無比矛盾。他渴望學習,也尊重知識,可是
從小的貧困讓他失去了上學的機會。可正是幼年的貧困讓他學會了吃苦耐勞,最後成就大業。他認為,一個出生在貧寒家庭的孩子,只有通過不斷努力,克服各種苦難,才能生存下去。憑著這種頑強的意志和無所畏懼的勇氣,他戰勝了無數的艱難險阻。
人生須得下盡苦功夫,苦盡方能甘自來
1916年,王永慶出生於臺北一個普通的家庭。貧困的家境使他不得不早早地放棄學業,改當學徒。那年,他才15歲。他是幸運的,一年後,他用父親借來的200元開了一家小小的米店,自己
做老闆;他也很不幸,米店開張後並沒有多少生意。一家十幾口人,都要靠這個小鋪面來維持生計。由於小米店位於一個偏僻的巷子,家裡月月入不敷出。沒有足夠的資金,不到幾個月,他的小店就要經營不下去了。要關掉小店,繼續去給別人打工謀生嗎?這時候,王永慶在人生的十字路口處猶豫了很長時間。
“對事物的感覺我們可能會有這樣或那樣的差別,最關鍵的就在於你是否對這些事物下過苦功夫。人無論如何都只有先經過番苦心的追求,才能真正嚐到收穫的甘甜。”16歲的王永慶最後終於想清楚了,並且下定決心,一定要堅持下去,幹出一番成績。要想生存,必須從客戶下手,為此王永慶想盡辦法招攬顧客。當時大多數家庭買米一般都要上門來買,由於手頭上的錢不是很多,所以買一次也就買夠吃幾天的大米。甚至還有一些家庭到了煮飯的時候,才發現自家米缸是空的。王永慶在長時間的觀察中發現了一個商機:要想抓住客戶,就必須滿足客戶。滿足客戶就是給他們提供方便,而提供方便就是省去他們]買米的時間和路程。
機會終於來了!
當有顧客買米的時候,他留心記下這些信息:客戶下一次買米是什麼時候,的情況和開支習慣,還丕有一些公公務人員的每月開支日期。這些他都記在腦子裡。於是他開始了他的新型服務:每當些顧客家裡已經沒有米的時候,王永慶肯定準時送到;每當一些顧客開支有錢的時候,王永慶也會準時把一個月需要的大米送到他們家裡。
除此之外,王永慶的細節工作也非常到位:他把米扛到顧客家裡後,還會親自為顧客把米倒入米缸中。同時,還會幫助顧客將米缸擦得透亮,再把新米倒進去,最後把陳米放上。他這樣用心替他人考慮的舉動感動了許多顧客,也贏得了更多的顧客。
當王永慶從一個顧客的家裡離開的時候。他還會告訴顧客:“下一次你家沒有大米的時候,肯定會及時送上門來”。顧客顯得很吃驚,問他如何知道這些。王永慶打開一個小本子,裡面記錄著每個顧客家裡的人口和每天用米的數量。這條小街的所有家庭的情況都在他的掌控之中,他簡直就是今天的社區服務中心!
就這樣,凡是買過王永慶一次大米的家庭,再也沒有出現沒米下鍋的情況。經過半年的辛苦努力,他的米店從一天賣不出十二斗米發展到一天能賣一百多鬥,成為街面上最紅火的米店。幾年後,米店生意越來越火。後來,王永慶憑藉這個小小的米店完成資本積累,籌辦了一家碾米廠。從此他的命運改變了。
勝利總是屬於堅持到最後的人
米店只能滿足人們日常的生活,要想把企業做大,必須尋找新的領域。1954年，王永慶和另外一個合夥人籌措了50萬美元，準備創辦一家塑料公司。其實王永慶對工業一竅不通，但是他通過報紙上的消息發現，大批的石油工業廢料都不能被利用，白白倒進了大海。而很多產品的替代品都需要一種新材料，所以他認定塑料肯定是一個朝陽產業.
消息傳出，大家都很吃驚：好端端的生意不做，居然想去幹什麼工業。好多朋友認為他太異想天開了，勸他不要做這樣的發財夢，還是老老實實幹好當前的事情才好。當地一個有名的化學家聽說王永慶要搞塑料的時候，公開嘲笑王永慶根本不知道塑料是什麼東西，這樣的外行人做內行事是註定要失敗的。
果然，當王永慶和合夥人一起去找相關主管部門申請這個項目的時候，項目很快就被否決了。因為當時已經有人把塑料做得很好，王永慶從頭做起能否成功，根本沒有把握。再者，即便能立項，上馬也不大可能。
在種種打擊之下，合作人也打起了退堂鼓。畢竟塑料是一個新生事物，巨大的投資；幾年甚至是十幾年的時間和資金付出，誰也沒有把握一定能收到回報。王永慶的計劃一出來就被狠狠地打了記悶棍.
王永慶沒有退卻，他堅持自己的想法。機遇總是眷顧有準備的人。相關主管部門不久就改變了政策，居然把這個項項目交給了王永慶事情的發展一定不會一帆風順。
王永慶辛辛苦苦建成工廠投產，銷售卻遇到了問題。因為生產規模上不去，價格就相對偏高。而競爭對手的同類產品物美價廉，充斥了整個市場。王永慶的產品大量積壓在倉庫。頂著巨大的壓力王永慶做出了一個讓人發瘋的決定：他要求開動全部生產線擴大生產。這可嚇壞了那些投資的股東。在他們眼裡，王永慶是在拿自己的錢賭博，紛紛要求撤資。這些些都沒有嚇倒王永慶。他變賣了自己的全部財產，買下了公司的全部股權，使塑料公司成為他獨資經營的產業。
可是銷售問題還是沒有解決。銷售問題的根本在於成本太高，而成本過高就是因為生產規模趕不上竟爭對手，王永慶決定必須再建工廠擴大生產。第二年，他又投資成立了自己的塑料產品加工--------廠南亞塑料工廠，直接將一部分塑料原料生產成產品供應市場。
隨著產品價格的降低，王永慶的產品銷售也走上了正軌。經過艱難的三年打拼之後，他的兩個公司雙雙盈利。之後，王永慶塑料廠的產量飛速上漲。不到十年的時間，他的塑料廠後來居上，成為最大的塑料生產企業。
對於自己的成功，王永慶這麼總結：“成功總是沒有那麼容易。只有付出和堅持，克服種種困難，才能練就成功所具備的素質，才能最終收穫成功的奧秘和樂趣。”
只有想不到，沒有做不到。只要有發現的眼晴，敢想、敢幹，成功就是你努力過的見證。
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