刚做销售以及刚刚毕业的年轻朋友们，你们好。我是东方疯水狮，专注“白话文”谈销售，一天掌握一个销售技巧，让成长有迹可循
销售高手都是怎么努力的，针对这个问题，我想大家可以先观察一下身边的销售高手，你会发现，这些销售高手在日常表现方面和我们普通业务员差异不大，可就是这些“一点点”的差异，造成了我们与销售高手业绩方面的巨大差距。
今天我们就从这“一点点”中和大家展开来聊一下，我们需要梳理出来，这样才有利于我们以后的学习与成长。
第一点，在工作过程中，和客户的沟通过程中，你会发现销售高手在互动的时候，永远比我们提前一点点。我们普通业务员在见了客户之后，总是习惯性的等着客户发出某个问题或者谈出某个观点，我们再给予相应的呼应。销售高手总是能针对客户的问题或者异议提前设置伏笔，或者提前堵住客户的嘴，这样的话，客户就不能用某些问题难为我们，这个是我们很多普通业务人员所做不到的。比如说在报价的时候，销售高手一般这样说，
“李总，您好，这是我们的一个报价单，当然这只是我们一个报价的体系，产品价格一般从15万到120万不等，15万是怎么一种情况，120万又是怎么一种情况，具体价格呢，会根据产品模块和实施工作量综合评判。”
这样一来呢，就提前预防了客户说出：你们的价格怎么这么高，类似于这样的问题，因为，你已经提前说明了这只是一个报价单而已，具体价格再商量。
第二点，说话嘴巴甜那么一点点。初次和客户见面的时候，和适宜的赞美客户，这样客户心理就会非常舒服，每个人，都喜欢听好听的话语，这是人的天性。通过赞美客户，陌生感，戒备感就会很快的解除，交流也就更加顺畅。比如，
“小弟刚刚到这个市场，了解到您的公司在这边是非常有影响力的，正好您负责这个版块，所以在这块，您是前辈。经验肯定也比我们丰富，以后一定得多多向您学习。”
第三点，与客户沟通过程中，知道了解的更多那么一点点。日常闲聊，这里还是说一下茶，关于茶，除了知道茶的种类，价格，对于茶的产地，茶的功能，茶的文化和礼仪我们都要了解那么一些。和客户沟通过程中，张口就来。我们不需要变成某一个领域的专家，只要知道的比客户多那么一点点，客户就会对你刮目相看，无形之中，就会增加对你的认同感。
第四点，面对异议更洒脱一点点。大部分业务人员在面对客户的异议的时候，马上就会紧张，想反驳，其实是没有必要的，我们销售的产品又不是市面上价格最低的，质量/服务最好的，客户有异议，那是再正常不过了，在面对客户异议的时候，管他真的假的，我们只要表现的更洒脱一些，从容的应对，这样我们的微表情，肢体动作就不会有大的变化，客户肯定能看出来，单从我们表现的从容自信中，客户就会增加对我们的好感。
除了以上四点，销售高手的换位思考能力也比我们强那么一点点，这里就不展开细讲了，各位销售达人们，你们在平时销售过程中是如何修炼的，欢迎在下方分享。
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