彭超一直希望在提升銷售效率上找到好的突破口。在他腦海裡，名片是銷售過程中雙方唯一交換的東西。在選擇進入微信和小程序這片繁茂的“森林”之前，他已經在嘗試，用H5頁面來做名片產品。
只是H5頁面的名片產品，太輕了，用戶點進去就沒有了然後，“有去無回”，產品邏輯上看不到閉環的可能，彭超知道這樣的工具瓶頸顯而易見。
在離開平臺公司出來創業時，彭超還有一個強烈的認知：
線上的流量已經有壟斷的趨勢，甚至可以說，流量都在阿里的淘寶跟騰訊的QQ這兩大碗裡（2014年底、2015年初時微信還遠不是今天這般如日中天）。“我們覺得線上再做創新，哪怕是做垂直品類的創新，也難有大的希望。”
彭超當時另一個試驗場，是在線下。他的創業小團隊被一家上市藥企收購。他的試驗是，給2000個藥店店員脖子上，都掛個二維碼的牌牌，讓藥店可以分銷賣非藥線的產品。
加推創始人、CEO 彭超
後來這個掛在藥店店員脖子上的二維碼牌牌，變成了一張張可以傳遞得更遠、覆蓋更多人的二維碼名片。
2017年1月微信發佈小程序時，彭超的直覺告訴他：承接了微信原生能力的小程序，一定是微信的戰略行為。
毫不猶豫地，彭超立馬決定，闖入小程序生態的“森林”。加推科技的正傳由此開始。
那段時間，彭超逢人就勸對方“趕緊做小程序啊”，但他自己卻沒有熱火朝天、捋起袖子馬上出產品。他要想清楚，能夠用小程序做什麼、怎麼做、和誰一起做，換句話說，他要找到對的人、找準對的方向。
遇到劉翌是個偶然，力邀他加盟加推科技，卻是必然。“騰訊老將”、“微信老兵”，是媒體公開資料裡能見到的關於劉翌的介紹，他在騰訊任職核心管理崗位，曾操盤過微信，QQ，QQ手機瀏覽器，QQ遊戲，騰訊微博，QQ音樂的產品國際化落地項目。這是彭超心心念念要找的人，他自己能夠得到的最懂微信的人。當然，劉翌的加盟，是彭超搭班子的開始。
“當時我建議身邊很多人幹小程序，但是我建議的這批人都死了，因為做早了。”現在回想起來，彭超和團隊做的另一件正確的事是，做什麼樣的小程序。
2017年上半年那會兒，小程序還沒有在微信獲得“下拉入口”。彭超他們定下產品開發第一條準則：與其做個沒有日活的小程序，不如幫小程序打開“線下的入口”：把線下遞名片的場景變成小程序的“入口”。
“我遞出去一張名片，並非是為了打個招呼，而是展現身份”彭超將加推科技推出的小程序名片，用一句話來介紹：我不僅遞出了一張卡片，更將我的個人信息、商品和公司官網一併遞給了對方。
而這張名片也是公司“武裝”我的重要手段，這個簡單易上手的產品特徵背後，是彭超和加推團隊堅持的小程序名片產品開發的重要原則：更有通用性的小程序，所有的企業都用得到的小程序，人人都能用得到小程序。
加推科技這樣的開發理念，無形中暗合了“微信之父”張小龍對於小程序及其生態開發者的期望：希望大家給小程序帶來更多的流量的入口，也希望開發者們在小程序裡自己去挖掘、收集更多的分散的流量。
做企業的流量“挖掘機”
產品雛形有了，彭超和加推科技又有新問題待解決：如何讓企業客戶願意付費收下他們遞上的這張“加推”的小程序名片？
做企業級服務，離錢近的業務，比如CRM（客戶關係管理），是切入點的首選。為此，彭超調研了市面上他所知的所有做CRM的公司，他發現一個共同點、也是這類產品的痛點，專為老闆服務。可以理解，為這些CRM產品買單的都是企業老闆。
有沒有一種可能，讓企業的銷售不用天天活在彙報中，而老闆又能充分地享有知情權？說到這裡，彭超小有得意地拿出手機，點開他手機裡自己的名片，“我跟你聊天的時候，有94個人來看過我的產品，（這些信息是）自動頂上去的。”彭超一邊划動屏幕，一邊解釋：每個公司都可以有自己的小程序名片，點進去，這就是一個入口。即便你退出這個小程序，沒有添加微信好友，我還可以把你找回來，可以和你對話。“對一個企業而言，對銷售員而言，非常有效。”
彭超解密，這個“有效”的背後，就是加推小程序名片是基於微信深度開發的，“完全放棄了自己”，用微信開放的接口，在此之上全部自己開發的。
在他看來，加推小程序名片的核心就在push上，與市面上其他移動CRM產品，或者名片全能王這樣的名片類APP相比，最大的差別也在於此：基於微信原生通道的消息推送。“push是影響人的，比如我微信有個消息來了，我一定會點開他，別的（APP）消息推送，我可能不會點。”彭超說。
同時，加推小程序名片中的AI雷達可以幫助用戶瞭解到誰點開了我的名片、點開了幾次，而通過在小程序頁面中的埋點還能瞭解到別人停留在頁面的位置等。彭超將加推AI雷達的這個能力類比做，淘寶和淘寶商戶的關係：為什麼淘寶的商家能夠很快的介入客戶？你去淘寶的第一秒，你看了什麼，商戶都知道，淘寶把這些數據共享給商家，商家知道我的客戶正在瀏覽什麼。
彭超介紹，2017年加推成立，用前半年的時間把整個產品梳理清楚，把包括劉翌在內的各方夥伴全找齊；同年8月份開發出了AI雷達，又用了小半年時間把包括AI雷達在內的產品功能調試到穩定的狀態；同年12月下旬，加推正式發佈了加推整套產品：用小程序+SCRM打通前期獲客、中期跟進，後期交易等全流程，一套服務於銷售人員的工具。
產品一經推出，加推就開始有了收入。彭超透露，2018年1月份加推就入賬一千多萬元，現在他們我們持續每月收入都在一千萬元級別。
直到現在，彭超依然熱情飽滿地建議同行，趕緊入場小程序。為什麼？線上流量越來越貴、下載的壁壘太高，質量再好的應用也怕“好酒巷子深”；相反如果把應用搬到小程序裡去了，你就獲取了流量，微信有流量，你可以把小程序放朋友圈、丟群裡，把微信的流量挖出來了。“趁著微信通過小程序還在不斷釋放紅利時，必須得趕緊入場。”在他看來，加推對企業客戶而言就是“挖礦機器”。他所理解的微信和張小龍：微信是個森林，他不會講自己種樹，他得靠別人種樹。
今年5月，加推官方對外宣佈，獲得由 IDG資本、紅杉資本中國基金領投，光信資本、京東集團、京東金融、前海母基金跟投的A輪融資，融資金額1.68億元。截至5月底，已經與超過7000家公司建立穩定合作。
彭超介紹，加推產品在2017年底同步上線之前，就已經開始準備“商城”新功能，即註冊了加推賬號的公司可以在商城中上線自己的產品，客戶可以通過商城直接下單並完成交易，讓銷售人員的工作在小程序中實現閉環。
他透露，今年7月份，加推將整體上線一批新功能。
在彭超和團隊的構想當中，加推未來要給每個公司做自己微信生態上的“超級官網”：PC互聯網時代，大大小小的企業搭建自己的網站，企業官方網站越來越多了，百度是當時這個生態的王者、流量的入口；今天，用戶通過微信掃一掃名片，進入企業官網，而且是實時的、有雷達功能的官網，不會被別人的廣告排名打擾的官網。“把百度的入口切開分散，還給了企業之後，在微信裡聚合。”他總結。
作為一個創業團隊，加推是不是過於深度依賴像微信這樣的生態做事情？面對記者的疑惑，彭超回答：“在微信生態上創業就是在巨人的肩膀上行動，企業要有未來，一定要學會借力。”
本文選自《IT經理世界》雜誌2018年 7 月 5 號刊 新疆界 欄目， 更多精彩內容歡迎訂閱紙質版雜誌！現在訂閱即可享受八折包郵優惠！郵發代號：1-28，購買地址：
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作者 | 賀文
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