陳向東要腳站在寧夏，手伸向全國，用嘴巴向全球講故事
目前，在國內流行的葡萄酒文化全是來自歐美、澳洲的西方酒文化。幾乎所有的國內葡萄酒教育培訓機構所用的教材和內容都是以歐美產區體系為模板，介紹的都是歐美澳洲的葡萄酒莊和品牌故事。而中國作為全球葡萄酒消費大國和生產大國竟沒有自己的葡萄酒文化。中國葡萄酒文化的缺失，迫切需要產業發展的文化創新。
朗斐團隊從中華民族傳統文化的傳承角度考量，經過一年的思考沉澱與對產品的研究設計，率先推出了首款“文化葡萄酒”，將中國傳統思想道德體系“仁義禮智信”和老百姓對美好生活的追求“福祿壽喜財”等傳統文化元素，糅合到寧夏賀蘭山東麓產區的葡萄酒當中。
為此，7月29日下午，微酒記者專門在北京釣魚臺國賓館“從寧夏走向世界·賀蘭山東麓葡萄酒商業論壇暨寧夏朗斐傳略新品發佈會”活動現場採訪了朗斐創始人陳向東，對寧夏朗斐戰略新品的文化內涵做了深入的瞭解。
△朗斐創始人陳向東
01
以傳統文化為切入點，用“中國話”講好國產葡萄酒故事
2011年，朗斐酒業攜法國原瓶進口的高品質葡萄酒跨入中國市場，在朗斐創始人陳向東倡導的進口葡萄酒品牌戰略的理念指導下，叩開了中國消費者的心扉，銷售渠道迅速遍及全國各地，隨後的短短3年時間成功在上海股權託管交易中心掛牌上市，成為中國葡萄酒市場有影響力的進口葡萄酒領軍品牌。
伴隨著朗斐的快速發展，公司迎來了一定的瓶頸期，為了尋求突破，進行商業模式的創新，2016年在“一帶一路、產業扶貧”的號召下，為了支持西部葡萄酒產業發展的願景和情懷，深諳中國葡萄酒市場運作的陳向東毅然決定從一個運營商轉變為生產商，攜手東潤集團與2016年12月8日成立了寧夏朗斐同得葡萄酒股份有限公司，走向了產業精準扶貧的道路。
寧夏賀蘭山東麓地勢平坦，土壤肥沃，光照充足，熱量豐富，晝夜溫差大，有利於糖分累積，是葡萄種植的極佳之地。 該產區是獲得國際公認的全球最優質產區之一，在這裡釀造出的葡萄酒被授予“中國國家地理標誌產品”，《紐約時報》也曾強調，在寧夏可以釀造出中國最好的葡萄酒。就連常給法國列級酒莊打差評，對葡萄酒品質有著近乎苛刻標準的世界殿堂級品酒大師——羅伯特·帕克在品鑑賀蘭山東麓葡萄酒時打出了91的高分。
根據寧夏葡萄產業發展局統計，近幾年來，賀蘭山東麓產區葡萄酒已在國內外各項大賽上獲得500餘個獎項。2017年，寧夏葡萄酒就在國際頂尖盲品大賽上獲得150多個獎項，創歷年之最，佔中國葡萄酒獲得國際獎項的一半以上。
但是，寧夏優質葡萄酒目前還處在“好酒也怕巷子深”的狀態，雖然國內外業界高度認可，但大多數中國消費者知之甚少。因此，除加大產區推廣、品牌傳播之外，更重要的是向國際上優秀酒莊學習，加強渠道建設和消費者培育。
就目前來看，在消費者的培育和教導上，仍然沿襲的是國外葡萄酒文化教育體系，事實上，這就是一套中國消費者聽不懂的語言，不僅不具有普適性而且大大增加了教育成本。
朗斐作為扶貧企業，在經過認真的研究之後，做了一個大膽的嘗試，就是將中國傳統文化糅合到寧夏產區的葡萄酒文化裡面。用“中國話”，講好中國的葡萄酒故事。
發佈會上，歷時一年精心打磨的朗斐天寶“福”系列產品驚豔亮相。據瞭解，該系列產品以“福、順、仁、禮、和、信”為名稱，借傳統文化之寓意，行傳播傳統文化之實。開門見山、簡潔明快地讓消費者借寧夏賀蘭山美酒表達對生活美好的祝福和對未來美好的希望！
△朗斐天寶“福、順、仁、禮、和、信”六款新品
據微酒記者現場瞭解，此次朗斐推出的六款新品中“朗斐天寶·禮、朗斐天寶·和”作為公司標杆性高端產品，有著優越的品質和豐富的產品內涵，可以講好品牌故事。但因為產量實在有限，所以只面向高端客戶定製收藏和提供給核心經銷商作高端展示之用，不對外銷售。
其餘4款優質產品定位於88元—168元的舒適價格帶和 200元—300元的次高端價位，分別覆蓋兩大目標人群：縣區鄉鎮大眾消費人群以及商務宴請、家庭消費、高端送禮的中產階級消費群體。
02
於包裝上凸顯中國風，“三大模式”助力朗斐品牌化
對於外包裝，朗斐創始人陳向東的想法是，一味的去模仿國外看似高大上的設計，在實踐中，效果並不是很理想。如何將“福順仁禮信和”的中國傳統文化寓意具象化。
經過反覆思考後，朗斐團隊決定將天寶系列整個酒標上端採用 “賀蘭山山脈”紋路，主LOGO圖像由葡萄藤/太陽（寓意太陽的圓圈內為騰飛的龍與鳳凰）、月亮、黃河水，寓意朗斐葡萄酒在賀蘭山山東麓，以黃河之水為滋養，汲取日月之精華，終將龍鳳呈詳，圓滿實現之意，再仔細看，可以看到隱隱約約的“福、順、仁、禮、信、和”的文字水印，由一個圓環串起。最後，“福、順 、仁、禮、信、和”各款酒標分別以紅藍紫黑綠金為顏色區分。
對於產品的運作模式，朗斐團隊也多次深入市場調研，開展一系列的專家研討會，最後制定了三大創新模式：
1、 經銷合夥人模式：以縣區為基本單位，招募經銷商合夥人，享受股權激勵政策。
2、 新型合資公司模式：以“整合資源、抱團發展”為原則，朗斐股份公司聯合區域內有影響力、看好葡萄酒發展前景的酒水經銷商，共同出資組建銷售公司銷售朗斐葡萄酒。整合資金、渠道、團隊等資源，實現1+1>2的效力。通過抱團發展，提高企業經營過程中抗風險能力，實現葡萄酒銷售利潤最大化，並分享股權享受資本市場紅利。
3、 創新集團定製模式：以集團客戶個性化需求為前提，以人性化滿足為標準，為集團客戶量身定製適合“渠道分銷”、“團購消費”的三高產品（高品質、高顏值、高性價比）。集團客戶擁有定製產品的“定價權、招商權、推廣權”。
除運作模式創新之外，在品牌推廣上，朗斐繼續加大品牌廣告投放力度，進行線上線下全面推廣。線上品牌推廣重點從行業媒體、電商平臺、自媒體三個層面落地；線下舉辦交流論壇、舉辦“高、精尖”品鑑會，傳媒廣告投入三個層面。據瞭解，朗斐正在與今日頭條抖音、騰訊微博、微信等策劃合作，品牌推廣不斷從B端推向C段延伸，力爭讓朗斐品牌早日成為C端消費者熟悉的快消品品牌。
03
陳向東：朗斐力爭5年通過貧困縣“綠色通道”A股上市
中國品牌故事：腳站在寧夏同心，手伸向全國市場，嘴巴向全球講述品牌故事。
本次發佈會的戰略新品——朗斐天寶葡萄酒，不僅是一款“中國文化葡萄酒”，還是一款愛心葡萄酒。朗斐以葡萄酒產業為支點，以精準扶貧、精準脫貧為目標，在當地政府指導下聯合志同道合的兄弟單位在寧夏同心縣打造13萬畝的“羅山東麓葡萄特色小鎮”項目，小鎮將向當地招聘3000名村民，通過對村民進行技能培訓，使他們成為為小鎮的產業工人和文旅服務業員工，解決貧困家庭農民的就業問題，使3000戶家庭脫貧，從傳統的“輸血式”扶貧走向“造血式”扶貧。
最後，陳向東表示，前一個五年計劃基本完成，朗斐致力於為中國葡萄酒消費者奉獻一瓶優質進口葡萄酒；下一個五年朗斐引進資本，通過“四輪驅動”（產品力、渠道力、品牌力、聯合力）佈局上游資源，將朗斐打造為集種植、釀酒、旅遊、銷售全產業鏈的公司，力爭5年左右通過貧困縣IPO“綠色通道”成為A股上市公司。
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