你難道不覺得小時候穿著背背佳，用著好記星，長大了用著E人E本辦公，拿著8848，喝著小罐茶的人生才是成功的人生嗎？
這些產品的廣告在央視從未斷過，但他們賣的可不是產品本身而是智商稅。背背佳沒有矯正作用，好記星就是一個視頻播放器的集合，E人E本給平板電報加了一支手寫筆，定價還比同時期的iPad高出很多。8848手機就更是扯淡了，一萬多的手機配置也就能比得上千元機，還華而不實的搞了些鱷魚皮、藍寶石、鈦合金的噱頭。小罐茶更是到了巔峰，主打大師之作，但那8位裡面，除了鄒炳良是公認的普洱茶大師，其他7位的名頭頂多是“國家非物質文化遺產傳人”，還有幾位連這個title都沒有。
我覺得這種產品已經明著告訴你要坑你錢，相信是個明白人都不會去購買的，但現實卻把我打臉了。
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背背佳3個月就實現3000萬的回款，第二年銷售額便已成功突破4.5億，要知道那還是香港剛回歸的1997年。好記星這款產品半年就實現30萬臺，2億元銷售額的業績。E人E本僅2011年利潤就超過1.6億。在2015到2017兩年的時間裡，8848賣了24萬臺，實現盈利7000餘萬元。而小罐茶上市第一年半年銷售3億，第二年銷售更是達到了11億。
看到這裡大家可能還是很奇怪，為什麼要把這些產品放在一起？現在告訴大家，他們都是同一個人創立的，這個人叫杜國楹。
1992年，19歲的杜國楹就辭去了教師的工作開始創業。他發現國內的“矯正帶”市場很大，於是便買下了天津某大學教授的矯正帶專利，並在1998年推出了產品“背背佳”，後來的事情大家都知道了。“背背佳”開始了他的“洗腦廣告”覆蓋，而杜國楹也在25歲時就成了億萬富翁。
然而天有不測風雲，後來因為投資失敗杜國楹不僅傾家蕩產，還背上了上千萬的債務。但這並沒有擊倒杜國楹，2003年在籌集了60餘萬元以後杜國楹開始了他的第二次創業——好記星學習機。
同時因為當時國內的學習機市場競爭激烈，所以好記星就提出了“五維記憶法”，並大力宣傳產品的記單詞功能，突出了自己品牌的特色。
當然，對於代言人的選擇杜國楹也有自己的一套，想到好記星我就想到了當年被橡果國際和大山支配的恐懼。
就這樣，杜國楹又再次成為了億萬富翁。
2005年，背背佳和好記星併入了橡果國際，杜國楹在2009年離開橡果國際後又創立了E人E本。這款面向商務人士的高端筆記本價格賣的比IPAD還高，但也取得了不俗的銷售成績，最終被清華同方14億收購。
2015年8848手機橫空出世，雖然因為其極低的性價比被詬病，但在許多手機廠商虧損的市場背景下還是取得了不俗的銷售成績，我覺得這與杜國楹的營銷策略也是分不開的。
首先對於手機的定位就是1萬到3萬左右價格的高端商務手機，而在這一領域8848基本沒有競爭對手。然後8848的目標群體就是35~45歲左右的商業人士，這些人對於手機的性能要求並不高，再請王石做代言人，自然這類人會樂意掏錢買個面子。
在加上奢華的包裝，自然是會有人買的。按杜國楹的話來說就是：“自己甘心做手機行業的“小而美”，野心也不大，只要能做到年銷量50萬臺就心滿意足了，而這隻相當於整個手機行業的千分之一。”而事實也證明他的策略是正確的。
在2017年初，小罐茶的廣告在央視鋪天蓋地宣傳開來，三分鐘的廣告信息量挺大：尋訪名山名茶，8位大師精心製作，包裝蘊含“高科技”，總而言之高端大氣上檔次。明眼人都看得出來，這是為送禮專門定製的，對送禮的人而言，包裝好看有臉面，產品有故事，送禮時也有得聊。俗話說，黃金有價茶無價，好茶貴是因為茶的質量好品質高，而絕非是好包裝。
然而對於擅長營銷的杜國楹來說，包裝是他敢於高價賣產品的“靈魂”，是他最在意的事情。請大師、豪華包裝、央視做廣告……最低48元一罐的茶葉，真正留給茶葉本身的價值，恐怕只有幕後老闆杜國楹知道。
杜國楹屬於打一槍換一個地方的人，小罐茶肯定也不是他最終的歸宿。大家覺得杜國楹的下一款智商稅產品會是什麼？
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