“八位制泰斗級茶大師手工製作，2018年銷售額突破二十億。”每天能從1466斤鮮茶裡炒出220斤淨茶的“小罐茶”大師們火了。
2016年才誕生的小罐茶，靠著電視廣告的狂轟亂炸和高端的定價一舉奠定了市場地位。大星查了一下，目前國內有八家茶葉行業的上市公司，規模最大的深深寶A，年營收不到小罐茶的零頭，淨利潤還是虧損的。
賺不到錢你怪誰？誰讓你們請不到大師，只能用正常的茶業師傅，每天的炒茶量還不到小罐茶的十分之一。
網友們質疑小罐茶虛假宣傳，小罐茶官方回應很俏皮：“大師作”指的是代表大師技藝的作品，並非大師手工去炒茶。
看到這個回應，王樸石默默地把自己手裡沒吃完的“原味”大饅頭扔進了垃圾箱。
小罐茶創始人杜國楹曾經在演講中說過一句話：
“中國茶行業前100名的品牌加起來10%的市場份額都不到。”
杜國楹是很喜歡找偏門兒打閃擊戰的。1997年，杜國楹花5000塊從天津大學物理系教授袁兵手裡買下了“英姿帶”的專利，註冊了自己的品牌“背背佳”。
當過老師的杜國楹很清楚70後家長會為什麼買單。他請了青春美少女隊代言，投放了大量的廣告。銷售三個月，背背佳的流水就達3000萬，第二年賣了4.5億。
25歲的杜國楹已經是億萬富翁了，那時候的馬雲還在被罵是騙子。
在背背佳之後，杜國楹操作過好記星，那時候市場上已經有很多的學習機品牌。媒體記錄了杜國楹在武漢的經典戰役，一個月時間，好記星在武漢投放了150個整版的廣告。
“一臺好記星，天下父母情”之類的大字報，加上既通中文，又懂英語的大山，徹底擊潰了湖北人的心理防線。這種毫無技術含量的電子詞典，兩年時間，賣了10個億。
之後的E人E本和8848手機，都是不斷復刻先前的成功案例，只不過代言人換成了馮小剛、葛優、王石。
杜國楹在總結他的成功之道時，說在背背佳之後，他80%的時間都用來做產品，營銷只佔他20%的精力。
如果把這句話用好記星翻譯成英語，大星會誤以為是喬布斯說的。
可能是因為杜國楹花在營銷上的精力太少，好記星被曝光存在虛假宣傳，8848手機被中消協指責憑空虛造概念。但這並不妨礙杜國楹把一公斤價格188元的工業鈦金屬稱為“貴金屬”，把E人E本賣得比iPad還貴。
細心的網友們發現，杜國楹四次創業都能在70後身上賺得盆滿缽滿。杜國楹對此做過自我分析，從背背佳到好記星，用戶是一樣的，都是家長買單，孩子使用。從E人E本到8848，“核心技術沒有變，目標客戶沒有變，營銷對象沒有變。”
我的營銷對象我懂，講核心技術我也懂，所以這樣遷移的成本和創業的成本非常低。
吃透一個群體的全生命週期太重要了，70後們的孩子不再需要好記星，擁有了9999元的輕奢手機的他們，是時候端起茶杯了。
大星記得在杜國楹創立小罐茶的那一年，他的老家河南出現過一則新聞。固始西九華山風景區開發有限公司招聘採茶工，日薪500元，崗位要求是處女，胸圍C罩杯以上。據介紹，這樣的員工採的茶，泡出來會升起霧氣，出現九個仙女。
他們還是不如杜老闆懂70後，有仙女誰還喝茶啊？
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