2017年以來，房價平穩的三四線城市接過2016年的一二線城市銷售暢旺，銷量同比大增的接力棒。三四線城市的樓市不斷表現超出市場預期。然而，隨著市場趨於飽和以及國家政策調控，一二線城市的競爭日趨白熱化。同時，拿地成本飛漲，實力房企壟斷，導致了越來越多的房企將目光轉向三四線城市的藍海市場。特別是恆大、碧桂園等巨頭房企逐步轉戰三四線城市，進一步加劇了三四線城市的競爭壓力。在這一新形勢下，外來企業的強勢入駐，內部管理的人、財流動，中小房企可謂是面臨著內憂外患，城門失火殃及池魚，隨之而來，三四線的中小地產代理商也將面臨重重困難。
總得來說，三四線城市的中小地產代理商面臨著三大困境。
一是市場被擠佔。巨頭房企來勢洶洶，其雄厚的資本、成熟的體系、高質的團隊，將會直接移植到三四線城市。在不斷挖掘市場潛力的過程中，巨頭房企自帶營銷團隊，即便“蛋糕”做得再大，但切蛋糕的手卻牢牢掌握在巨頭房企手中，中小地產代理商將不得不面臨無盤可接，市場份額縮水的窘境。
二是人才被流失。巨頭房企已經成熟的管理體系和薪資待遇將會毫不留情地挖走三四線城市中小地產代理商的骨幹人才。人才的被動流失，將會對中小地產代理商帶來無人可用的發展困境。“皮之不存，毛將焉附。”沒有了可靠的人才、可信的團隊，發展又何從談起呢！
三是主動權丟失。巨頭房企入駐三四線城市，房價隨之抬高，將會掀起銷售浪潮。以郴州市為例：碧桂園剛剛開盤的項目已經突破9000元/平米，遠超市場均價，卻依舊供不應求。這繁榮的市場，卻並不會給其他中小房企帶來更多機會，反而讓地產開發商更加攥緊了手中的牽引繩——壓低代理商利潤，提高代理准入門檻，甚至不需要代理商。
在日漸激烈的三四線城市，中小地產代理商有無破局可能、又應如何突圍？機遇與挑戰並存，中小地產代理商怎樣在三四線城市破開困境，百納行集團的發展歷程可以給同行業者提供借鑑思路。
這個代理公司，短短4年時間，從最初的5人公司，到如今的千人集團，在三線城市郴州市本地的市場佔有率超過90%，2017年完成銷售額80億，市場影響力輻射湖南省、廣東省、福建省，成為了全國三四線代理房企中首屈一指的佼佼者。
針對改善區域利潤土壤，如何提升區域佣金，這家企業經驗獨到，曾經在30天內提高20倍區域佣金。2013年，創始初期，合理利用媒體、廣告商、大型代理商資源進行聯合運營，短時間內迅速提升自身影響力。之後從渠道轉型代理，開創小範圍區域深耕模式，建立代理橋頭堡，通過戰略化接盤思路，迅速奠定了自身的江湖地位。
公司迅速發展途中，盤多客少，為了解決問題，逐漸引出企業分錢、分權等一系列問題。創始人善用裂變思維，搭建合夥人體系，深度挖掘市場，解決客戶來源。長遠規劃，散財聚人，夯實企業人才及引入。
5年時間，他們逐漸打造出一條三四線城市的特色發展路徑，一舉打破了中小型代理/經紀企業”沒盤、沒錢、沒人”的死循環。
團隊打造方面，招聘環節引入營銷思維，合理利用自身優勢，打造出一套專屬招聘模式，擴大了人才引入渠道。善用逆向思維，合理制定團隊發展標準化體系，逐漸梳理出一套量身打造的團隊管理機制，造就瞭如今3000人的半軍事化狼性團隊。
6月29日，他們為了與更多地產同行探討未來的地產營銷，受邀參與川海商學院組織的全國企業交流峰會。屆時將邀請全國範圍內的代理商負責人及開發商負責人共同參與，同時會邀請到著名房地產專家陳淮先生以及易居（中國）克而瑞地產研究院總經理林波先生到場分享。既有行業趨勢解析、大數據分享，又有標杆企業實戰分享，推薦給大家：
分享內容
01
議程一：前景分析
主講嘉賓：林波
《三四線房地產發展趨勢及大數據分享》
易居（中國）企業集團股份有限公司總部研究中心總經理。華東師範大學 經濟學碩士。擁有12年房地產行業從業經驗，主要負責房地產市場研究、企業研究、企業戰略類研究及政府課題類等研究工作。多年來在業界積累了深厚的專業口碑，經常出席全國各地的業內高峰論壇及交流演講活動。
02
議程二：破局之道
主講嘉賓：陳淮
《藍海突圍——三四線房地產市場破局之路》
中國人民大學博士生導師， 曾任國務院發展研究中心市場研究所副所長，現為建設部政策研究中心主任、中國城鄉建設經濟研究所所長。出版有《工業化-中國面臨的挑戰》等專著十餘部，公開發表論文數百篇；主要研究領域：工業化理論、產業結構理論、區域經濟理論。工業化理論與房地產經濟研究者。
03
議程三：戰略決策
主講嘉賓：李啟暖
《地產代理增長級——崛起的三四線》
地產代理界的“瘋子”，單槍匹馬把一座城市代理佣金提升15倍。
從一個被稱為“臭中介”的二手房銷售轉型做“渠道”，最後升級做“全案代理”，開創湘南地區渠道“不做客戶鑑定”的先河，執行“日結提成”震驚行業之後進而引爆“預結提成”，憑一人之力顛覆行業規則，推動地區行業升級。五年發展，達成三千人百億銷售額集團。
04
議程四：策略指導
主講嘉賓：王立明
《三四線代理區域深耕之道》
從“臥底”百納行到執掌百納行。
他被初創的百納行魅力所征服，放棄自己兩家代理公司毅然加入百納行，從覬覦百納行到研究百納行，再到提出“代理公司螺旋上升發展模型”為三四線代理企業找到了合適的發展路徑，也助力百納行完成蛻變，5年時間內每年200%的增長，發展模式快速複製到三省十市數十分公司。
05
議程五：經營執行
主講嘉賓：曾輝
《團隊管理代碼》
從叛逆少年到地產小白，再到“渠道王者”。
曾輝與百納行一起走上地產代理“逆襲”之路。
從0到100億，從5人到3000人，創建團隊管理標準化，釋放團隊極致戰鬥力，“9大管理代碼”打造“地產銷售集團軍”。
06
議程六：營銷案例
主講嘉賓：孟政然
《四線城市單盤年收傭7500萬》
07
議程七：4A級景區自由交流酒會
全程自由！
為各位到來的嘉賓準備的交流晚會，過程自由放鬆，酒水自助，目的是為了大家能夠更好、更廣的結交朋友。
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