每次看到這種問題，小安都哭笑不得。。僅憑寥寥數語就能給你產品，你就能直接投保的，那得是有多不靠譜？
就像我問，你這店裡 有沒有漂亮的衣服推薦嗎？大概1000塊的。
你覺得可以怎麼回答？你還會問我你想要冬天的棉襖還是夏天的短袖襯衫？是想要休閒裝還是上班穿的？是買上下一套還是隻買上衣或者只買褲子？你的衣櫥裡主要是什麼色系的衣服，想要買個什麼色系的來方便搭配？想要歐美範的還是日韓款的？
問這些問題，是為了更多的瞭解您的需求，以便於推薦真正合適您的服裝，讓您在合適的場合下穿著合適的服裝。
如果不問這些問題，在我只能賣一款衣服的情況下，我肯定毫不猶豫的像您介紹這款衣服，希望您儘快買單。如果我能賣很多產品，那我真是犯難了，看價籤給您湊夠1000元得了。您會買單嗎？
在我的“保險小店”裡，光是“上衣”就有30多家服裝廠生產的，適合不同人群、不同場景的需要。如果您已經有了一件襯衫，我會推薦一個同色系的西服給您，如果您需要參加正式場合的套裝，我除了給您推薦襯衫西服以外，根據您的需要，建議您搭配一條領帶。如果您預算不夠，那就犧牲一點品牌和質量。
所以，今天我無法給您推薦保險產品。但我可以和您說說，一個保險小白，買到一套合適的“套裝”，應該經歷哪些步驟呢？您沿著這個步驟，順藤摸瓜，就能找到合適您的那個。
先定性：你老公有哪幾類風險需求？（買上衣、褲子、鞋子還是包包）
每一個人，都面臨重大疾病和意外的風險。如果您老公還是家庭經濟支柱，那麼還要考慮英年早逝對家庭經濟帶來的風險。
總結下來，眼下有三類風險：重大疾病風險、意外傷殘、意外/疾病身故。
再定量：每類風險發生時，預計需要多少錢才能應對？（買多厚的衣服，什麼樣款式的？）
先計算每一類風險需要的錢，然後與您願意拿出來應對風險的家庭儲蓄 減一下，計算缺口。
1、發生重大疾病時，大約3-5年不能正常工作，這段時間沒有收入，家庭維持正常開支需要多少錢？（對應重疾險保額）
2、重大疾病的入院墊付資金（建議30萬元起）、治療費、後續康復費用需要多少錢？（對應醫療險保額）
3、發生意外傷殘，不能正常工作，後續維持生活需要多少錢？治療費需要多少錢？（對應意外險保額）
4、英年早逝，把孩子撫養成人、老人安度晚年，需要多少錢？（對應壽險保額）
確定保費預算。（預算少了衣服太差或者太薄，預算多了佔用日常生活費）
您大致測算了您老公的保費預算6000-7000元。建議測算全家的，保費在年收入的10%為適宜。
選產品去搭配組合。（根據需求篩選服裝，並進行搭配）
先從重疾險入手，可以通過保險銷售人員或者機構，瞭解市面上一些產品的內容（閱讀條款的保險責任），買夠保額的情況下，如果保費超出10%，可以
通過終身改定期，多用消費型產品，把保費控制在合理的範圍內。此時還需要考慮按照自己的身體健康狀況，對照產品的健康告知，判斷自己能不能投保這款產品。(這一部分比較複雜，詳細講要好幾天）如果沒有專業人士輔助，這一套走下來大約至少要1個月的時間，如果最終能搭配好一套保險組合方案，那您在朋友跟前，也是半個專家了。成年人買重疾險、醫療險就是一輩子的事，花1個月時間也值啊。
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