近兩年時間裡，張家口樓市一直處於不溫不火的狀態。一方面，張家口房地產市場受大環境下滑行情影響，打折降價風已經從京城吹向張家口，市場觀望氛圍蔓延，購房者買房信心不足；
另一方面，新房端銀行房貸利率提高，房貸週期拉長，二手房端交易個人所得稅提高，雖然該項新政只小範圍在宣化實行，但是這無疑是變相增加購房支出，延長購房週期，市場整體活躍度低靡。
2018下半年寄予厚望的7月以平淡收場，在購房者觀望情緒濃厚的情況下，開發商開始調整推盤量及推盤力度。據統計8月張家口有8個項目將陸續推新。
雖然近段時間來市場面臨一些問題，但是下半年開發商面臨歲末回款壓力，為了搶佔市場份額，可能加大供應，8月苗頭初現——
從開盤區域來看，縣區樓盤仍是張家口新房供應量的“大戶”，8月預開盤項目覆蓋了張家口的6個區域，主要集中在下花園區、高新技術產業區、崇禮區崇禮區、橋西區和張北縣。從物業類型來看，有Loft公寓項目、洋房、小戶型住宅，以公寓住宅項目小戶型產品為主打，偏向剛需置業。
迎戰金九 剛需項目仍為市場主導
以改善型為主力的市場顯露出的下行趨勢讓購房者觀望情緒明顯加劇，面對困局開發商開始讓剛需產品重新歸回主流。
8月過後，樓市馬上迎來傳統的“金九銀十”，此時的開發商積極準備，迎趕節點加推新品，備戰金九市場。
在進入冬奧關鍵之年後，2018棚改仍是張家口的城建主旋律，預計還會有更多持幣待購棚改戶進入市場，此時加推剛需房源，可以及早的搶佔市場先機。
購房者仍在觀望
受樓市調控政策影響，為了挽回低靡的成交市場，張家口不少開發先後推出各種購房紅利，低首付購房、首付分期、購房打折等，對此樓市降價潮的呼聲一時間“風起雲湧”，不少消費者更將之視為張家口樓市降價的風向標。
不少買房人抱著“現在不買房，再等等看，說不行可能會跌”的心態。不過市場上絕大部分購房者表示，他們認為張家口房價“大跳水”不太現實，不過對於目前的行情他們表示會再看看不著急入手。
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