市場調研是開展所有營銷活動的第一步，也是最重要的一步，市場調研決定市場信息，市場信息決定市場決策，市場決策決定市場執行，市場執行決定市場結果。因此，調研成則企業生，調研敗則企業死。此企業死生之地，存亡之道，不可不重視 
本篇文章，通過本人親自參與的一些項目的市場調查，和十幾份市場調研報告的總結而得，包含了調查的方方面面，從企業內部到競爭對手，從競品到渠道，從渠道到終端，從終端到消費者，都做了詳細的總結，都是乾貨，如有遺漏，請提出，我會及時補充上去。
市場調查，首先進行調研內容和調研城市的確定
調查方法；公司內訪、經銷商訪談、市場終端抽樣調查
報告結構；項目背景、調研目標、項目操作、結論及需求 項目背景 調查內容；
公司內部：銷售組織狀況、銷售管理狀況、市場推廣狀況、營銷策略、市場佔有率
外部調研；消費者認知、經銷商狀況、終端狀況、競品狀況
運營分析；競爭分析、銷售模式分析、運營能力分析、市場佔有率分析
消費者情況；消費者心裡和購買行為、購買時間分佈、主消費人群分析、消費者引導的方式、消費者對產品的認知 經銷商情況
銷售組織；分公司、經銷商、辦事處
銷售管理；經銷商能否加價、終端投入、銷售渠道 渠道能否拓展
運營能力評估；操作團隊對市場特點和操作要領的瞭解和掌握
操作團隊的管理框架，需進一步調整和完善的方向
操作團隊整體是否處於成長階段，操作市場能力是否需要進一步提高間
操作團隊需要加快提升對分銷系統經銷商管理能力的步伐
市場操作對人力資源和市場投入的程度
市場操作手段思路更開闊和多樣化的打造
促銷人員的培訓和管理是否需要有待加強
終端情況；終端表現、終端狀況、競品情況、競爭分析、培訓體系、銷售策略、具體銷售環境資源是否有開發空間、績效機制、產品銷售渠道、渠道網點分析
終端周圍環境；是否為商圈、人員特徵和標籤
產品終端展示情況；產品陳列組合、陳列樣式、佔據空間
推廣方式關鍵點；軟廣告、自媒體、自然銷售
銷售道具；海報、價格籤、品牌籤、服飾
產品情況；品牌故事展示、產品淡旺季
競品調查；產品線、產品規格、價格體系、銷售策略、產品組合、產品包裝、促銷方式、賣點展示、黃金單品的選擇和打造方式、是否有廣告支持、戰略佈局
銷售情況；銷售關鍵點、賣點提煉是否精準、賣點展示方式、銷售氛圍營造、銷售模式分析、分銷體系、售後服務
調研總結； 調研報告主要提供營銷方式的改變，從營銷策略、推廣方式、渠道拓展改變
市場調研會存在偏差，造成偏差的原因來自於；設計偏差、執行偏差、分析偏差
設計偏差；是內訪外調偏差和錯誤的主要因素，主要體現於，調研對象、調研方向、調研方法、對標目標的設計偏差
執行偏差；是內訪外調偏差和錯誤的可能因素之一，主要體現在，執行過程、執行標準、執行控制的偏差
分析偏差；也是可能因素之一，主要體現於，把偶然當做必然，把次要當做必要、把個別當做普遍、把表象當做答案、把弱關聯當做強關聯。
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