今天给大家分享的是宾馆和按摩院联姻的案例
宾馆 120 元/晚的房间,生意非常清淡,按摩中心 40 元/小时的中式按摩,生意也非常
清淡。
通过 3 步调整,宾馆和按摩中心的生意都呈现爆炸式增长!
第一步:宾馆房间提价 20 元,也就是 140 元/晚:按摩提价 30 元,也就是 70 元/小时;
并在宾馆内极力塑造按摩体验的价值!
第二步:在宾馆推出这样的销售主张 皇家级住宿享受,140 元/晚的贵宾房,赠
送上门 70 元一小时的经典中式按摩;
第三步:宾馆把收到的 140 元,分 35 元给按摩中心,相当于宾馆 105 元/晚出售了自己的房间,按摩给了个 35 元的会员折扣价,销售了自己原价 40 的服务;
这是一个经典的“挂羊头卖狗肉"的案例,可以运用到很多行业里面,中心思想就是打包整合,提高自身的价值,买一送一的思维
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