隨著電商行業的快速發展，越來越多的人看好電商行業的發展前景，越來越多的人雖然都開了屬於自己的淘寶店鋪，但是由於不懂淘寶運營的知識與技巧，導致店鋪的銷量一直都不樂觀。
電商之家淘寶代運營告訴你，一個店鋪的訂單由什麼決定的？銷售額=流量*轉化率*客單價。那麼我們想要得到銷售額就必須把三個因素弄明白，搞清楚。只要解決好這三個因素，自然達到你想要的銷售額。
一、流量
首先要理解流量是由什麼決定的？
好多淘寶賣家認為流量是由搜索排名決定的，排名靠前，流量就高，排名靠後，流量就少。其實淘寶搜索引擎只給你展現，只有客戶真正點擊了，才產生流量，所以真正產生流量的核心因素是靠自己去運營的。
一般獲得流量的方式都分為兩種，免費的和自費的。
免費流量就是自己寫軟文推廣自己的店鋪和商品，選擇一條比較擅長的宣傳方式進行推廣。宣傳方式：，淘寶達人寫軟文宣傳，淘寶客推廣，自媒體推廣，微信微博推廣等。宣傳的時候，標題要醒目、吸引人，內容要實用，突出產品。
2018年更多的銷量來自於引流。現在的引流方式一般有：微信微博，微淘，淘寶達人，淘寶直播等。這也源於大家習慣用手淘端。如果你要產出優質的營銷內容，必須學會寫軟文，寫商品文來推廣自己的商品。條件可以的話，也可以做淘寶直播，直接拍攝宣傳自己的產品。
如果賣家資金比較寬裕，除了免費流量還可以開啟付費流量，多種途徑推廣，效果會更好。
付費流量可以選擇直通車推廣（按點擊付費，類似百度競價）、鑽石展位（展現收費）還有淘寶客之類的。
二、轉化率
淘寶賣家都知道轉化好的商品，平臺會給更多的展示機會，從而帶來更多的免費流量。
影響轉化率的因素有進店人群是否為精準人群？主圖是否吸引人、是否突出賣點？詳情頁是否把寶貝描述清楚，把賣點展現出來？
三、客單價
客單價就是自己商品的單價。我們要尋找合適自己的客單價，有時候跟同行一樣的價格未必有人看得上你的產品，低價更讓客戶懷疑你的產品質量問題，高價又讓客戶覺得貴，不想購買，那麼我們要如何尋找合適自己產品的定價呢？
首先要找到自己產品的核心賣點，即你的商品優勢在哪裡，買家們為什麼拋棄低價商品不要，寧願多花錢買同樣的商品。其實不同價位，消費人群也會跟著改變，如果我們在剛開始設計的價位賣不動，我們可以試著提高價格，尋找更高層次消費水平的人群，但是我們提價也是有講究的。電商之家淘寶代運營發現提價的規則是這樣的：通常我們提價有兩種方式，但是建議不要對爆款進行提價。第一種提價方式是測試性提價。每次只提10%，如果還是賣不動，就再提10%。好多賣家會覺得很好奇，提10%都賣不動了，還要再提10%，是不是小編瘋了？其實提10%也是有一定道理的，作為電商之家淘寶代運營的小編也是有一定經驗的。提高原價的10%賣不動再提10%，是因為很有可能我們前面提了10%還沒有脫離原來的價格，原來的那部分人還是一樣的價格人群，他們仍然不接受你的提價，這時我們只好再提高10%，跳轉到另一價格人群裡，可能在另一價格的人群裡就能接受我們的價格。電商之家淘寶代運營的小編特別提醒各位賣家，我們做每一次提價的幅度都要有很精準的控制，如果我們不想改變自己的人群標籤，最好是不要過分提高價格。如果說你想換一個檔次，那麼你們定價可以提到你想要的那一類人群標籤裡。第二種提價方式，是直接不考慮任何細節、幅度，一步到位。像這樣的賣家就是重新更換我們的人群標籤，但是要重新等待很長一段時間，才能讓這批高客單價的新人來適應你的店鋪。
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