ICE机智

不是不想，而是不能。

说不能只是为了顺口而已，准确来说，小米一直在扩大产量。

据IDC估计，2017年第二季度小米智能手机销量达2120万台，较2016年同期增长59%。7月7日，小米董事长兼CEO雷军在那天高调发出内部信，宣称小米手机二季度出货2316万台，环比增长70%。小米科技创始人雷军说，世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，除了小米！

而且今年的第二季度是小米历史上出货量最多的季度。换句话来说，如果小米产量不能跟上的话，或者是一直不发展的话那它是不会有今年的出货量的。

产量低的原因主要有几个：资金链紧张、跟供应链厂商的关系紧张、部件产量低、工艺难度高。

小米不是上市公司，我们无法查看财报。但是7月28日消息，小米公司宣布，其旗下全资子公司小米香港，已签订了为期三年的10亿美元银团贷款协议。

更可怕的是小米的CFO是周受资，他毕业于伦敦大学学院经济系，并持有哈佛商学院MBA学位。周受资2010年加入DST，他在过去5年里在DST投资的公司包括小米、京东、阿里巴巴、滴滴打车等。在DST之前，周受资任职于高盛。这么牛逼的财务官，你说他不能理顺小米的资金链？是不是太小看人家了？

所以，如果说小米没钱，我是不相信的。。。。。

今年小米进行了公司组织人事调整，雷军亲自挂帅管理供应链，三次飞往三星总部搞好与三星的关系，搞好供应链。

小米最近发布的Note3和mix 2上也看出了小米量产的决心。小米Note 3采用高通660，避开了最抢手的高通835，不让手机处理器（部件）的产量的成为Note3生产的短板；Mix 2采用不锈钢中框，避免了像去年一样为了做出全陶瓷机身（工艺）而造成导致产量过低。

所以还在说“饥饿营销”的答案是来搞笑的吗？

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扩大产能就没有利润了。举个例子，头批备货50万台，其中40万加2-300卖给各大经销商以及有点规模的黄牛，这就是一千万的利润了，另外10万台分别拿出一部分放在官网和各平台抢购，剩余的一部分放在小米之家抢购。这就是饥饿营销的精髓。现在手机利润多少高一些，前几年1999的旗舰配置真不赚钱，一个不赚钱的企业难道是真心为你们而存在？你想前几批原价买到小米旗舰机？那么你只能靠运气。总之我不排斥小米，毕竟它带动了手机市场的高配低价潮。但是对于饥饿营销，说难听点耍猴，这点也从来不怀疑！有人说雷军说过原因，如果你相信，我只能说你天真，说难听点就是傻。虽说小米带来了高配低价，然而对于三星苹果从来没有影响，真正影响的还是我们国内这几个厂商。换个角度说，虽然便宜了老百姓，同时也制约了国内手机厂商的开发和创新，都在想着怎么尽可能的在同价位的情况下创造利润，哪还有心思真正去开发研究。没有任何事物是完美的，我作为一个果粉，我一样能说出苹果的不足之处，而看到米粉一昧的维护，真心有点可笑。总之，就这样吧，我一说你一听，信与不信全在个人。

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有人说小米是饥饿营销——“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

1、引起关注。

2、建立需求

3、建立期望值

4、设立条件

小米手机供货紧张，在10月份只有一万两千人才能拿到真机。对于小米手机供货紧张的问题，雷军曾对外表示

大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时难以满足用户们的需求。而对于小米手机供货紧张，我们都知道这是雷军的饥饿营销罢了，要知道小米手机上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了，小米公司做好了前期的大肆宣传，等大家有兴趣想购买时，小米手机就宣布供货不足。

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这就是小米 的高明之处，营销界有个词语叫做“饥饿营销”，大概的意思就是发布新品总是限量多少多少台，让客户有一种晚了就没有了的感觉。在这一方面小米还是做得比较好的。其实苹果也有这样的营销手段的，但是质量是必须保证的。因为销量没控制好一个度的话，就容易出现很多问题。比如说生产问题、假冒伪劣问题等。而且普通老百姓也会觉得普通人都能买的就不一定是好东西。小米是做营销起家的，雷军原来在金山的时候也是技术控，后面创立了小米科技就学会了营销。当然小米手机的质量也是相当不错的。这是真话，记得江湖传闻说小米就是中国人人都能买得起的苹果！现在很多厂家都学习这种手段的，比较注重科技创新发明和营销，因为硬件代工的经济效率不是很好，只有核心技术和营销手段才是这些厂家最大的追求。

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小米走的性价比之路，就决定了小米的产品基本是不允许有大的库存的。手机本来就没太多利润。小米之前也想解决大家认为的饥渴营销，但是一个产品的未来半年的认可度真的是不好预估的，大家一直在说小米饥渴营销，可能没有注意到而已，小米毕竟也是吃过库存的亏的:小米平板1代，我觉得就是当时预估错误导致产生较大库存的，导致的就是这个产品在小米官网卖了一年多还在卖（这种库存情况对于走性价比道路是很致命的），小米没有ov那样铺货到线下，搞促销折扣送赠品来消化库存。有些人说，小米有货故意不放货的理论是行不通的。小米的互联网打发，拥有一个用户，就等于一个流量（adui我就不说了公允自判）,目的就是尽量多的卖出去设备并激活使用。小米根本没有想在手机上获得太多利润。那些意淫小米故意饥渴营销的人是根本看不懂小米的路，还有，有人说小米会给天猫和黄牛放货，那我问你，为什么还有那么多群里在和大学生收资格，那些黄牛为什么不直接联系小米批发呢？人在做，天在看，不要以自己的眼前的表象和评论迷惑了双眼。我本人之前用苹果后来用小米，本文仅代表个人观点。

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个人猜测主要是受成本的影响。小米主打性价比，最近小米高管小米手机“零利润”，虽然未必是真。但从侧面反应了小米手机的成本控制应该很苛刻。一是小米制作手机主要依靠代工，因受成本代工价格又不能太高，所以我想代工厂还是优先生产苹果手机之类的。二是供应链，每个零件都需要压价，供应商一般不会优先供给。三是去库存，积压资金也是增加成本，所以都是了先收钱后做手机。不能像苹果一样提前几个月生产，同时，名气也不如苹果，万一手机不好卖呢？四是最新的配置，有些配件供应商也没货。等供应商量产了，产能也上来了。五是营销的手段。。。万人唾骂。。。最后，还是因为没利润，怎么能和华为（全世界利润最高的安卓手机）op，VO比呢？

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你们想的太简单了，小米下订单给代工厂一般是按照未来几个月的市场预期给的订单量，代工厂接到订单才开始给供应链下物料订单，而这些物料是按照周期性供货的，一部手机几百上千的零部件，少一个生产线都开不起来，更何况像屏幕RAM CPU等关键部件有的还需要从国外发货，这更拖长了生产周期，物料一批一批进，手机只能一点一点的造，这就导致官网手机需要隔几天抢购，你现在从官网买到的手机说不定三个月前都开始准备物料开始生产了，到现在才出厂卖到你的手里，雷军一看市场反应不错他也不敢让工厂敞开了的生产；说到供应链这一点就应该知道苹果多厉害了

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风险管控。积压一部手机，怕是得卖出十部的利润来弥补亏损。小米不具备华为、ov那么强大的渠道商分销能力，风险只能由自己承担。一次性大量生产造成的囤积，既占用流动资金，而且如果判断失误，或者市场波动，都会增加库存压力，风险极大。宁可卖断货也不留积压是比较稳妥的销售策略。小米每部手机的利润空间也不足以抵消库存带来的更大风险。以前小米搞饥饿营销，更多的可能是流动资金不够造成的。而现在依旧在搞饥饿营销，更多的应该还是出于风险管控。随着渠道商的分销能力加强，线下小米之家的普及，以及海外市场的逐渐成熟，内部调控能力的提高和外部条件的成熟，才能逐步摆脱饥饿营销的套路。分销渠道畅通，销售风险降低，才是摆脱饥饿营销的根本。问题不是产能，而是风险。

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这让我想起了老罗在发布会上向小米道歉，后悔以前讽刺小米饥饿营销。

小米特别早的时候饥饿营销，是因为刚开始是小公司，资金不足，也不敢备货太多，当时生产线也不行，所以需要抢购。现在小米大多数机型不需要抢购，而需要预约，再有信心也不敢一次性备货太多，因为手机市场趋于饱和。所以现在小米抢购也不需要太多，需要抢购的也是因为技术问题（比如米五尊享版陶瓷良品率低）。

事实上不和题主所说，需要多少定多少，而是预定，然后到达一定日期发货，但是小米不可能只生产预定的量，还要备货，所以你买手机是从小米公司发货，而不是小米公司收到你的订单，再去代工厂下单，等生产出来在寄给你。

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