黃崢2002 年從浙江大學畢業的．然後去了美國威斯康星大學讀了計算機的研究生。然後在微軟實習之後，加入了美國的谷歌。 2006 年的州侯，加入李開復當時領導的谷歌中國。 2 007 年就離開谷歌創業了，當時拿了段永平（步步高、vivo、oppo幕後的老闆）的錢，做了賣手機的商城．這個商城後來賣給了蘭亭集勢，也是李開復當時創新工場投的一個項目。後來呢，他又做了一些其他的東西。總而言之，到了 2015 年黃崢開始做拼多多的時候他已經有了足夠的見識，
你做的任何事都會成為你日後做其他事的資本。他的人脈圈子非常的特別，這個也為做成拼多多起到了非常大的作用。我們來看看他有五個朋友，這五個朋友非常重要。
第一個是丁磊，我覺得他認識丁磊有一點像冥冥中註定的。因為當時認識丁磊的時候，丁磊他整個的股票成了仙股。當時也是丁磊最不得志的時候，那個時候黃崢還在浙江大學讀書。他們倆怎麼認識的呢？因為丁磊想解決一個技術難題，他就翻這方面的文章。發現有一個人就發表了一篇文章，解決過這個方面的難題．那個人誰呢 7 就是黃崢．這個丁磊當時通過 MSN 就找到了黃崢，黃崢說上市公司的一個老闆怎麼可能找他呢，他還以為是騙子呢。但是的確就是，跟丁磊坐下來，最後成了莫逆之交。有自己的一技之長並且樂於分享的人運氣都不會太差。
丁磊的創業史上，當時有一個貴人，這個人就是段永平（oppo、vivo手機背後的老闆）。在丁磊的整個公司成了仙股的時候，段永平認為丁磊這家公司呢，雖然股價非常的低，但是還是很有前途很有含量的。所以那個時候，段永平出手買了網易大量的股份。然後段永平成為丁磊非常重要的朋友，也是貴人吧。丁磊做了一件什麼事呢？就把這個段永平介紹給了黃崢．這個段永平介紹給黃崢之後，發生了非常重要的化學變化。段永平幫他做了非常重要的兩件事情，一個是幫他做了一個選擇，就是黃崢在威斯康星大學畢業的時候，微軟和谷歌都要他。到底去哪個呢？他去徵求段永平的意見。段永平說，你最好去谷歌，在那兒待滿三年，對你的創業非常有幫助。第二個，段永平當時做了一件中國人都知道的大事，他用 62 萬美元拍得了巴菲特的午餐。這個午餐的過程裡面可以帶人，他就帶上了當時只有 26 歲的黃崢。所以我們後來看到黃崢跟巴菲特，很親密的摟著的那張合影，就是那一次照的像。當然，段永平也好，丁磊也好，最重要的是成為了黃崢這一次拼多多創業裡面的天使投資人。
和優秀的人在一起交流碰撞，你更容易成為優秀的自己。他的第三個朋友是孫彤宇。可能大家現在不是很清楚，這個人以前可是一個了不起的人。他是阿里巴巴的第三號員工，第一號員工是馬雲，第二號張瑛，就是馬雲的夫人。第三號就是這個花名“財神”的 孫彤宇，這個人對淘寶網的成功是功不可沒。 2 003 年的時候，在馬雲的湖畔花園裡面領著十幾人創業的那個頭，就是孫彤宇。後來從 2 003 年一直做到了 2008 年，六年之久。其實到 2008 年的時候，整個淘寶已經成氣侯了。他離開淘寶之後呢，一直非常的低調，做過一些創業，做過一些投資，都很平平。那麼現在在黃崢的拼多多里面，實際上他出現了。這個呢，不重要．最重要的孫彤宇帶給黃崢的幫助，黃崢在4 月份在一次採訪中說，他永遠不會忘記電商老將孫彤宇獨到的平臺觀，給他了巨大有益的影響。他說這個對他的幫助極大。這個影響的理念是什麼呢？是說，讓更多的商品匹配更多的用戶需求。怎麼解釋呢？實際上拼多多開始創業的時候，基本上採取的是 B ZC 的模式。黃崢說，在 20 巧年到 2016 年的時候，拼多多的大部分收入是來目於 B ZC 的業務。就是相當於今天京東的這麼一個自營的這樣一個模式。到 2017 年第一季度之後，他們完全轉變為 CZC 的模式。孫彤宇對黃崢說，
讓更多的商品匹配更多的用戶需求，是電商平臺永恆不變的價值主體。那麼這一點，實際上是電商老將孫彤字對黃崢最大的貢獻。在這裡面，孫彤宇還有個細分的解釋，他說，平臺與品牌不同，品牌追求的是細分人群，標新立異的主張；而平臺價值，則在於洞悉市場不同階段的生態演進，應該做好更大的供給和更多需求之間的匹配。那我們今天看到拼多多獲得的成功，正是跟平臺用戶的消費習慣和供給端匹配之後，發揮最大價值空間的這樣一個結果。我們再來看他的第四個朋友王衛（順豐老闆）。王衛是幹嘛的呢 ？ 做物流的。在整個物流裡面，王衛做的應該是最好的。我跟朋友交流的過程裡面，他們也會說，這個快遞浪重要你得用順豐。所以這說什麼意思呢？就說王衛在物流裡面，他是做的應該是最好的。所以他有這樣一朋友，對他這樣一個商業版圖的幫助是不言而喻的。換句話說，做商業是需要完備的商業任認知地圖的，而不僅僅是某一塊的技術。好，我們接下來說黃崢的第五位朋友。這個朋友可能今天對他來說，也是最最重要的朋友。這個人就是馬化騰．有傳言說，自從騰訊投了拼多多之後，馬化騰每個月都會和黃崢對一次拼多多的業務進程。這個呢，真假有待證實。我們雖然不能確信說，他是不是每個月要見一次黃崢，但是馬化騰對於在社交裡面長出一個大的電商，這樣一個期許，應該是他關注的非常重要的點。你看他對京東的投資，把那麼大的入口給了京東，他希望京東能夠出來。今天在微信的生態圈裡面，能夠把電商用一種新的玩法、新的形態做出來。我想這個對於馬化騰戰略佈局的意義，應該是非常之大，尤其是“二馬”相爭的格局下。你看馬化騰不僅領投了最後一輪的投資，而且他整個佔比是除黃崢以外，公司的第二大股東。黃崢佔比 50 ％左右，騰訊佔比 18 . 5 ％。很多人就在講，
如果拼多多沒有微信這樣一個生態系統，他不可能長到今天。這個說法是對的。我們剛才說了黃崢有這樣了不起的朋友，馬化騰、王衛、刊嗯鄉宇、段永平、丁磊。就說：哎呀，他好幸運啊．就轟酬也怎麼會有這樣能幫他的朋友？實際上大家在想這個問題的時候，應該從另外一個角度想。因為只有你本人厲害，這些人才會跟你做朋友。那黃崢有什麼樣的地方是比較厲害呢？ 其實我看他採訪過程裡面有兩點，我想跟大家放大一下。第一點，曾經在央視，有一個記者問他，說伽如何顛覆 BA 丁？那黃崢就反問，說為什麼要顛覆 BA T呢？顛覆 BA T，難道你就偉大了嗎？他認為，關鍵在於是不是用戶需要。其實在絕大部分時候，顛覆 BAT 只是出於創始人的野心，而不是真正在創造用戶價值．他在這裡面呈現了幾個非常非常重要的情商和智慧。第一個，他沒有以一個革命者的姿態出現。其實在 《 從零到一 》 的這本書裡面，就非常反對以革命者的姿態，然後來創業、來顛覆前面的人。這個是黃崢非常聰明的一點。第二點，就他在這裡面，他並沒有想把他自己做成一個顛覆 BA 丁的這樣一個狂人，覺得自己很牛。實際上他是迴歸了原本，說要給用戶創造價值。因為 一個公司如果沒有給用戶創造價值，就算你有那樣的野心，你也沒辦法來實現。好，這是第二個聰明。第三個聰明之處在於他非常清楚自己是寄生在微信生態圈裡面的商業模式。沒有微信的基礎設施，實際上拼多多基本上商業模式是合不攏的。即便他獨立的 App ，他也必須要藉助微信的社群把更多的用戶帶來，然後在上面買貨，才形成商業模式的這樣一個閉環。所以他第三個聰明在於說，他非常清楚微信是他的基礎設施，他非常清楚是在微信的舞臺上跳舞。所以他會非常捍衛 BA T，說我不會去顛覆你們，我要怎樣怎樣。所以你看，他的情商非常高，很會說話。所以在這樣一段話裡面，顯示三個層面的聰明。所以為什麼能夠交那麼了不起的五個朋友。我看他有非常了不起的偶像。當你要了解一個人的時候，其實你也可以通過他崇拜的一些到禺像，或者說他希望成為那樣的人的這樣一個方式。你來問他（偶像是誰），這樣能夠打磨出他內心究竟未來想成為一一個什麼樣的人。那黃崢呢，別人問他，他最欣賞的人有兩個。其中一個就是新加坡的李光耀。他說這個李光耀是什麼樣的一個人呢？他實際上是在東方和西方中間，融臺了東方思想和西方思想，而且最後建成了一個集東西方智慧之大成的新加坡 。雖然是一個小小的新加坡，可是新加坡一躍成為世界發達的國家。那麼他以新加坡李光耀為榜樣，是一個什麼意思呢？實際上，他今天面臨的格局啊，也有一點像類似．東西方的這樣一個夾縫中間生存下來的新加坡的格局。你看黃崢也面臨的格局是什麼？一邊是騰訊社交這一邊，還有一邊是阿里是電商。他自己說，很有一點像東方和西方。阿里講究是強運營；騰訊是產品致勝．所以他希望能夠把社交的功利和運營的精細，結臺起來誕生一個新的物種。最後形成一個新的電商，而且他做到了。他身上有兩個這樣的基因，如果不是社交他拼團沒辦法完成，如果注重運營、精細化的運營、數據化的運營，他不可能同時在底打通和架構 20 個微信的小程度。當我們遇到一個問題從本行業中找不到答案的時候，試著從別的行業中得到啟發往往是一個好辦法，例如黃崢從新加坡的案例中得到了自己事業的啟發。
大家非常羨慕他有那樣的五個朋友。實際上，是因為黃崢本人也具有交這樣朋友的一個價值。所以朋友，在某種程度上其實都是等值的，不是說一方向另外一方的傾斜。好，從這個角度呢，你就看到黃崢這個人還是非常了不起的。最後，我要跟大家講一講，拼多多究竟有沒有一個非常光明的未來。我看到過很多文章，說拼多多非常的危險。列出了五大危險、十大危險等等。總而言之，就說這家公司基本上沒有什麼前途。我就想分享一下我自己是怎麼看的：首先，我要理直氣壯的把我自己的分析和看法說出來。
拼多多將是真正的下一代電商的代表，他的指數級增長還沒有完成，而且未來的空間巨大。所以我總的來說是非常看好拼多多的未來。但不簡簡單單就是我剛才這一句話，我會從這幾個角度來跟大家闡釋－下。我的理由首先第一是：拼多多是一家未來可以把流量優勢轉化成 CZM 的這樣一個公司。 C 大家知道是用戶， M 就是製造。他可以把刃陰羊一些後端供應鏈上不那麼大規模生產的，沒有大批量標準化的產品。比如說農產品、比如說工藝產品、比如說小產品、比如說為很少數人生產的這樣一些個性化的定製，因為流量在前端，所以他把 CZM 的這些事情能夠做成。 CZM 這個情景給我印象非常深刻，我 2 013 年的州侯曾經去參觀阿里巴巴的“雙 n ”節。參觀的當天下午，馬總和曾鳴教授他 fl 貽參觀的企業家和來酬扣某體人士有一個講座和互動，當時黑板上只有這三個字” CZM " ，那是 2013 年。那麼 CZM 我們經過這幾年的演進，發現這個非常困難，因為說老實話，到了互聯網的所謂的下半場的時候，流量的枯竭，讓 CZM 很難做成，那麼我今天在看到拼多多的時候，其實我覺得在這裡打開了一線生機，有可能拼多多能夠把 CZM 這件事情做成。第二，拼多多具有廣泛的用戶。日本的松下幸之助曾經說過，說只花一塊錢的顧客，比花一百塊錢的顧客，對生意的興隆更具有根本的影響力。這並不是說丫爾花錢多的消費者價值很低，而是 想傳遞覆蓋更大範圍的消費群體，容納更多消費的場景。第三個是拼多多目前面臨的一些危險，其實都是可以在發展中進行解決的。這個我就不 ―一 地說，尤其像比如說山寨貨，比如說像虛假性的營銷，比如說他的用戶的邊緣化，用戶含金量很低，我覺得這些問題應該是電商的平臺都存在，只不過拼多多面臨的問題更加嚴重一些，他也是可以在發展的過程中間，逐步得到解決的．第四個，我們來看一下拼多多在零售賽道上，他的整個的天花板到底有多高。商務部有一個數據，這個數據說 2 020 年，零售市場總規模將超過人民幣 48 萬億．這是一個巨大的市場，所以他的天花板是非常非常高的。天花板高他未來的成長的空間就非常的大。好，基於這四點我非常看好拼多多，如果拼多多的團隊能夠把供應鏈的管理，把營銷的這樣一個問題把控好的話，我相信未來的空間是非常具有想象力的。閱讀更多 讓自己更值錢 的文章
