1985年，黃俊欽(黃光裕的哥哥)高中畢業，而黃光裕則還沒有讀完初中，和許多潮汕人一樣，他們決定出去闖一闖。
黃光裕和哥哥帶著從老家籌措來的4000元錢，選擇了內蒙古作為自己的第一站。最初和同時代的大量廣州、福建商人一樣，他們從事貿易在內蒙古尋找商機，然後通過潮汕、深圳、廣州的廠商關係，販賣當時的一些短缺物資。黃光裕並沒有在內蒙古待很久，僅僅一年時間，他就認為內蒙古的市場太小，他想找一個更大的城市。
他問自己的哥哥，周圍的城市哪個最大，黃俊欽告訴他，是北京，黃光裕就決定到北京看看。這個主要做推銷的年頭也成為黃光裕發跡前的最後一個年頭，但黃光裕走上國美之路卻又和這一年的推銷密不可分。
1986年，黃光裕從廣州進了一批服裝，後來黃光裕承認，自己的這個選擇是錯誤的 他選的衣服根本沒有人喜歡。沒出兩個月，黃光裕和黃俊欽就放棄了服裝銷售，把服裝店完全改成了電器店，但電器從何而來？
過去積累的客戶關係，為黃氏兄弟這一時期爭取到家電產品貨源發揮了重要作用，同時，他們還專門派人去廣東番禺等地直接進貨。另外，面對走私的質疑，黃光裕則說自己當時出售的很多國外家電主要來自北京最大的收購站在那裡有大量出國人員從國外帶回來的家電產品。1987年和之前的很長一段時間，中國人買家電的唯一去處就是大商場，而作為國有企業，大商場的家電定價普遍比較高，這也造成了整個行業缺乏競爭力。如何把消費者從大商場吸引到自己的小店裡來呢？
黃光裕想到的就是價格，他分析說，當時國有商場的家電價格過高，所以一旦一個電視機的價格相差一兩千元的話，就完全能夠把顧客吸引過來。十多年始終不變的低價策略讓國美和黃光裕無往不勝。國美的低價拓展模式在2001年後達到了新的高度。
在2001年之前，國美在全國僅僅擁有13家連鎖店，而此後，國美的擴張迅速升級，幾年後，國美直營門店數量突破100家，國美在香港的第一家門店 旺角商城也成功開業。以低價開路的國美在黃光裕近乎狂熱的引導下，創造了家電零售業的連鎖奇蹟。
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