律師是商人嗎？如果不是商人，為何要營銷？
——郝冬白與點睛網主編劉衛探討律師營銷問題
劉衛簡介：
劉衛，北京點睛政法網絡學堂（點睛網）主編，法律培訓與律所管理諮詢專家，主要研究方向為律師事務所管理及律師營銷。有過國家公務員、反貪與抗訴檢察官、國企管理經歷，曾在清華大學、香港大學兼課任教。現兼中國政法大學在職博士研究生班主任、北京雪迪龍公司（股票002658）獨立董事、北京市律師協會青年律師陽光成長計劃“陽光顧問”、太原市律師協會特邀顧問、中國德和精品律所聯盟（ECLA）高級顧問、北京尚權律師事務所等律所管理諮詢顧問、點睛智慧產業聯盟創始人。
郝冬白，男，漢族，1989年進入公務員隊伍。2015年9月參加全國統一的司法考試,取得法律職業資格A級證書（律師資格證號：A_20156201020103），即同時取得律師資格。
律師是商人嗎？如果不是商人，為何要營銷？
——郝冬白與點睛網主編劉衛探討律師營銷問題
郝冬白：您曾經講過《律師營銷學》，並發表過論文《營銷照耀律師》，我們又發現，您還開設了《律師是不是商人》的課程？請問劉衛老師，營銷和商行為有區別嗎？律師是商人嗎？如果不是商人，為何要營銷？
點睛網主編劉衛：營銷是個中性詞，並非商業的專利。如按營銷主體劃分，可以分為商業營銷、醫院營銷、學校營銷、銀行營銷、社團營銷、政府營銷、國家營銷、個人營銷（比如網紅），等等。
律師不是商人，這毫無疑問！但律師如果不懂或不善營銷，案源很少甚或沒有案源，則無法實現或充分實現自身價值。律師價值的高低與社會公平正義指數成正比。因此，我一直在講，律師營銷是律師強大的引擎，律師營銷是運送正義的工具。
郝冬白：您認為“何為律師興”？“律師如何興”？
點睛網主編劉衛：多年前，我讀到江平先生“律師興則法治興”的論述，作過一些思考，並就此在媒體上寫過一些文字。我想，一個行業或職業的興盛，至少應該用數量和質量兩個指標束來衡量。在“量”的方面，我設想了律師從業人數，總收入，納稅、人口律師比等指標。當時我預測並斗膽放言，中國律師至少要有300萬以上才談得上興，而法治中國至少需要保有400萬－500萬律師。在“質”的方面，我引用了舒國瀅教授的觀點，中國律師應當達到具備社會普遍信賴並託負命運的品格，才稱得上興。
郝冬白：法言法語等同於法律術語嗎？有人說：要讓律師戒掉法律術語，就像戒菸一樣：周圍的每個人都會受益！
但是，如果戒掉法律術語，律師怎樣才能體現出自己的專業性呢？
點睛網主編劉衛：說法言法語完全等於法律術語似乎有些牽強，我認為二者應該是包容關係。
律師象戒菸一樣戒掉法律術語，周圍的人也不一定會受益。因為法律術語既不會象煙一樣毒害當事人，也不會象奶一樣讓當事人受益。唯一能讓當事人受益的只有律師的專業精神、專業技能和專業服務。專業，只有專業，才是律師乃至法律人安身立命的根本！
一個優秀的律師不是要戒掉法律術語，而是應該具備“翻譯”法律術語的能力，具有上山唱山歌，下海唱漁歌的本領。
郝冬白：2009年，您為《律師的天空》一書作序時，曾談到“年輕律師的難點和拐點”問題，有句話讓人記憶猶新，那就是“今後絕大多數法科畢業生只能去做律師！”還說，“全國還有幾百個縣沒有一個律師，大量的刑事案件無人辯護，大量法律事務仍在由外行操刀，還有浩浩蕩蕩的信訪大軍和翹首企盼法律陽光雨露的農民兄弟……放眼望去，中國還有大片大片的"法律荒漠"。”您談了這個問題後，距今已經過了8年了。您認為，8年前“年輕律師的難點”和目前“年輕律師的難點”有所區別嗎？，目前“年輕律師的難點和拐點”在哪裡？
點睛網主編劉衛：是的，正如我當年所說，現在有越來越多的法科畢業生進入了律師行業，法科生選擇律師職業的比重在快速增長。但儘管如此，大多數法科畢業生的第一選擇依然是公務員、法官、檢察官，離“絕大多數”選擇做律師還有漫長的道路。
八年前年輕律師面臨的難點，有些改善了，有些依然如故。隨著互聯網的滲透，客戶、市場、社會環境的演化，以及年輕律師主觀差異等因素的影響，新一代年輕律師面臨的困難和問題與八年前有所不同。比如，八年前的年輕律師只要謙虛的向師傅們學習即可，但現在“雙創”語境下，許多互聯網法律服務是老律師也不懂的新領域，年輕律師無法向前輩去學習新業務，只能靠自我研發。故新一代年輕律師要同時面對，現有業務技能提升和新業務研發的雙重壓力。
可以預見，創新將是新一代年輕律師的最大難點，而如果創新做好了，就有可能“超車”領航，這或許也就是當下年輕律師的拐點之所在。
郝冬白：我看過您的授課記錄，您曾“先後為北京、上海”等30多家律師協會講授過律所管理、律師營銷、執業技能等方面的課程。同時，還為“北京、上海”等地上百家律所進行過律所內訓或諮詢式交流。可是我們發現，在“等”之前，沒有出現過甘肅和蘭州的字樣。您對甘肅熟悉嗎？您對甘肅律師有什麼建議和期待？
點睛網主編劉衛：之所以在個人簡介中沒有列舉甘肅和蘭州字樣，主要是篇幅有限而我講課經歷過多所致。甘肅是個有深厚文化底蘊的地方，我非常向往這裡的一山一水，更對這裡悠久的歷史和燦爛的文化充滿著敬畏和敬意，如果將來條件成就，我願意去甘肅各地與律師朋友們喝茶聊天，徜徉山水間。
郝冬白： 我們知道點睛網是國內最早的“互聯網+法律”企業，請問在“互聯網+法律”的大勢下，點睛網將有何作為？
點睛網主編劉衛：點睛網與中國律師風雨兼程，共同走過了15個春秋，在“互聯網+”的大潮助推下，點睛網潛心研發，先後推出了“行業網校”、“機構網校”、“專家教室”三大平臺，從律師培訓擴展到了申請執業、公證、司法鑑定、企業、政府、金融、司考、高校、社團、居民、村民等各類人群的培訓，正向著“中國人學習法律的地方”邁進。
近期，點睛網又推出了“點同”、“點答”、“點聽”三個互聯網產品。其中，“點同”是合同商城，幫助律師銷售或購買合同模板；“點答”是知識共享、知識變現產品，幫助律師銷售法律諮詢；“點聽”是付費閱讀產品，幫助律師銷售電子文章或刊物。目標是：讓百姓以尖叫的價格享受優質的法律服務，讓律師睡著了也能賺錢。
郝冬白：請問互聯網會砸律師的飯碗嗎？
點睛網主編劉衛：這個問題我們在群裡已經討論過了，有人認為有可能，有人認為不可能。我的觀點是，互聯網一時還很難砸掉整個律師行業的飯碗，但一定會重組這個行業。而具體到某一個律師，則要看他是否能夠與時俱進，一個只會打算盤的賬房先生恐怕當不了今天的會計。
聲音
法律如船，雖由領航者引導出港，但在海上則由船長指導，循其航線而駛行，不受領航者的支配，否則將無以應對驚濤駭浪，變色的風雲。
——法律哲學家Radruch語錄
我們應該給狐狸——在這一觀點看來，即絕大多數涉嫌犯罪的人——一個逃脫獵人追捕的機會，這一原則“有助於形成有趣的競技（good sports）”,但是，在刑事偵查中，我們應當尋求事實真相，而不是為了娛樂 ”。
——《美國刑事訴訟法精解（第一卷 刑事偵查）》
律師至少需要了解每一個大法官的司法、法學哲學觀和他的基本信念體系。
——無名氏
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