上篇文章中，我們分析了斜槓創業應該如何邁出第一步。當邁出第一步後，就會發現會有各種各樣的問題圍繞我們，我們必須通過有效的運營方式來促進項目健康發展。運營又分為市場運營，用戶運營，內容運營，社區運營以及商務運營幾個大類。今天我們會為大家詳細講解市場運營的思路與方法。
市場運營是指通過花錢或者不花錢的方式，進行對產品的一系列宣傳、曝光、營銷等行為的干預手段。今天我們會著重介紹免費的市場運營方式，讓斜槓創業家們以最低的成本促進斜槓事業的發展。
一、市場運營定位
《定位：如何讓第二職業贏在起跑線？又讓創業項目重生？—斜槓創業》這一文中詳細闡述了定位的重要性與定位的方法。假如您沒有看過，可以點擊查看，我們在這裡就不再重複講解。
二、市場運營免費宣傳方式
在進行產品宣傳時，我們一定要有品牌意識，拼價格並不是我們斜槓創業家的優勢，我們的優勢所在是，靈活與創新。所以在進行產品宣傳時，我們一定要樹立自己的品牌，營銷自己的特色。宣傳方式主要是以線上與線下兩種方式，我今天向大家總結了線上營銷的技巧。
1.社交軟件宣傳：
社交軟件我相信大家都很瞭解，我們經常接觸到的微商與代購主要是採用這用方式。利用我們的朋友圈與人脈圈進行宣傳，這種宣傳方式有著見效快、操作簡便的優點。但是過分依賴容易讓好友產生厭倦情緒，所以我們一定要謹慎使用。但是我在高中進行手機卡銷售時，社交軟件幫我打開了銷路。
宣傳技巧：
A.設置精美的產品圖；
對於很多斜槓創業家而言，使用專業器材製作專業的產品圖成本太高了。其實我們利用各類手機攝影軟件與修圖軟件就可以編輯漂亮的圖片了。
B.編輯簡短，精美以及誘人的廣告詞；
在編輯廣告詞時，請注意排版，以簡短為主，我們還要巧用表情。人類都是好“色”的動物，我們適當加入一些表情可以提高點擊率。要注意內容過多朋友圈會限制顯示字數，但是我們可以利用評論區留下更多的內容。
C.合理安排宣傳次數與時間；
日常中，很多微商都會刷產品廣告，一刷就是10幾條，很多好友無奈之下就把把他們屏蔽了。就這樣失去了大部分的潛在客戶。所以我們在宣傳時，要注意頻次與時間。
一般而言，1天更新1-2次的較為合適。更新時間可以設置在早上7-9點，下午5-7點，晚上10-11點。早上和下午是上下班的時間，這時候會有比較多人刷朋友圈，而晚上睡覺前也是刷朋友圈的高峰，當然我們要注意客戶群體的習慣，合理安排時間。
D.謹慎有技巧的使用群發；
很多人的微信是生活與工作相混合，假如我們又使用群發的方式騷擾我們的朋友，這樣將會不斷地消耗自己的人品值。所以建議大家在選擇群發時，一定要謹慎而又有技巧，我們可以對好友進行歸類，通過歸類篩選出消費群體與感興趣的好友再進行群發，這樣的效果將會好很多。
E.巧用用小視頻。
隨著小視頻的興起，朋友圈也對小視頻的限制進行了一系列的調整，在做宣傳時，我們可以通過視頻的形式展示我們的產品。但是我們在拍攝視頻時，一定要注意故事的完整度，希望大家能多加練習，反覆調試。
2.微博宣傳；
微博宣傳非常有利於我們突破人脈圈的限制，它不像QQ微信是一個封閉式的社交系統，我們通過微博可以很輕易的尋找到趣味相投的小夥伴。所以我們在利用微博宣傳時，要巧用裡面的功能
A.取一個合適的名字；
微博選擇微博的名字時，最好能選擇產品的關鍵詞。這樣有利於提高曝光幾率，提高宣傳的效用。
B.發微博技巧；
每條微博都有字數限制，簡短明瞭就是微博的定位。所以我們在編輯微博廣告時，也要簡單明瞭。為了能夠增加閱讀量，我們總結了幾條公式：
關鍵詞+#話題#+鏈接+@相關對象+圖片
C.善用微博搜索；
當我們進行微博搜索時，通過簡單的關鍵詞我們能輕易尋找到對口的用戶。因為微博搜可以讓我們搜索到用戶之餘，還能搜索到用戶所發的微博。假如搜索到的微博含有我們想要的關鍵詞，我們就可以對其進行交流或者留下我們的評論。
微博有反廣告系統，我們一定要注意使用頻次，不過我們可以多開幾個微博賬戶，來尋找對口的客戶。
D.快速增粉。
微博的粉絲量非常重要，粉絲量越多對我們的宣傳也就也有用。提高微博文質量，有利於我們穩定粉絲的粘性。其實微博每天都會有一定的關注名額，我們每天都堅持關注一定數量的用戶來實現互關，這將有利於我們粉絲數量的增長。當然對不互關的用戶我們可以進行取關。
3.貼吧、知乎等問答網站有利增加曝光度；
其實我們可以根據產品的關鍵詞，去尋找相關的問題，來尋找對口客戶。我們在通過回答他們的問題時，將會使自己提高專業度以及讓自己暴露在感興趣的人群目光裡面，久而久之就會有客戶找上門來。當然這個過程會消耗我們大量的時間，但是從長遠的角度來看是非常值得我們去做的。
4.利用自媒體建立品牌價值。
自媒體在不斷的發展，從單純的文字到現在的短視頻。而很多商家因為自媒體的發展而讓自己的品牌價值大幅提升。所以我們要學會利用自媒體，發揮自媒體的優勢。當然自媒體需要我們對行業有自己見解，這就需要我們不斷的輸入，才能有輸出的資源。
在使用這些自媒體時，我們必須根據自身產品定位來選擇軟文的主題。簡單粗暴的廣告文，必將影響到讀者的閱讀意願，為此我們總結了幾點寫軟文的方法：
a.為什麼打開軟文鏈接？（閱讀量）
b.通過閱讀軟文能直接或間接獲得什麼？（閱讀完成率）
c.讀者與作者是否能產生共鳴？（增粉，轉發，收藏）
三、市場運營的技巧
1.挖掘產品賣點與需求點；
在市場運營過程中，我們要善於抓住產品的賣點與客戶的需求點。針對性的制定宣傳策略，以最有效的方式把產品銷售出去。而盲目的營銷，不但造成資源浪費，還會讓消費者造成厭倦。
2.留心社會熱點；
每一個社會熱點都會帶來一定的商機，在輿論的浪尖風頭為商家提供了宣傳的機會，但是也需要我們做出大膽、正確、有效的宣傳計劃。
例如：2018年的世界盃，華帝退款營銷方案，成功地讓自己走到大眾的眼前。
3.膽大心細、果斷出擊；
在市場運營過程中，時機的把握非常的重要，但是我們也不能盲目的進行，斜槓創業家們一定要加強對市場運營的認識以及提高相關的經驗。讓我們能夠制定有效而準確的方案，促進我們第二事業的發展。
4.屢戰屢敗，屢敗屢戰。
沒有任何一個人能夠輕易的獲得成功，在創業過程中失敗是一件很平常的事情，所以在面對運營失敗時不要輕易放棄。我們要不斷地去嘗試新的運營方案，慢慢地我們在嘗試過程中得到提升，最後我們還要善於總結失敗的原因，不斷調整運營方案，為下一次成功埋下伏筆。
市場運營的方式不是三五句話就能總結概括出來，不同產品、不同定位，就會產生不同的運營模式。我們在這個過程當中，一定要善於靈活變通。假如您有任何的疑問與想法，可以與我們聯繫，我們會第一時間為您解答。
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（審稿人：Ou/瓜子）
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