很多朋友推薦我看羅伯特寫的《影響力》這本書，最近終於開始精讀。抱著提升自己影響力的願望來看這本書，作者也給出識別他人影響力的方法，及如何化解別人對我們施加的影響力。
作者總結出了6大影響力武器：互惠、承諾一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。
這六大影響力武器並沒有什麼稀奇，確實是我們生活中常遇到的，一看就明白，甚至會覺得這也值得拿來寫一本書？這些道理我們都知道，但當你細品時就會發現，知道是一回事，真正使用起來，達到潛意識裡應用又是另外一回事。
先說影響力武器都具備的三個要素：
固定行為模式 :
簡單的說就是每種生物都有一些固定的行為模式，由一個固定的刺激點誘發，是我們可以利用的，如雄螢火蟲會因為雌螢火蟲發出的特定頻率的閃光求偶信號而靠近。作者把這種模式叫做：刺激——反應。
可利用性：
只要掌握瞭如何觸發這種過程，就能從中得利。比如模仿雌螢火蟲發射這種閃光，就可以誘捕雄螢火蟲。
有效性：
只要用了這些影響力武器，就能讓另一方乖乖就範。當然人類區別於其他生物，有一定的識別能力，但人的時間和精力有限，常常會根據經驗來做事。比如，我們會自然而然的選擇門口排隊很多的餐廳。其他生物的固定行為模式來源於本能，而人類來源於經驗。
互惠原理
《影響力》講的第一個原理就是互惠原理，通俗的講就是別人給我們好處，我們應給予回報。
雖然現在社會上有很多忘恩負義的事情出現，但中國幾千年禮尚往來的文化，深深的把這一點刻在了我們的骨血裡。
投之以桃，報之以李；滴水之恩，應湧泉相報。我們不喜歡欠別人的情，別人給你一點恩惠，都想著瞅機會還回去。
很多商家就是利用這一點，想辦法讓你試吃，給你試用裝，產品不是太差的話，你總是情不自禁的要買點，而你最初的想法是，我並不需要這個東西。這就是互惠的影響力。
還記得你女朋友怎麼讓你幫她買一個很貴的包包嗎？你一回家她就特別的殷勤，給你拿拖鞋、倒水、喂水果，先給你點甜頭再提要求，你不知不覺就掉入陷阱。所以，無事獻殷勤，這句老話還是有道理的。
還有，當你第一次和一個客戶見面時，他張口誇讚你漂亮，你總是會想辦法誇回去，不管是誇他帥也好，能力強也好，你總是會記得這件事。
互惠讓步
互惠原理還有一個升級版，就是互惠讓步。這一招經常在談判的時候使用到。簡單的說，就是向別人提出請求時，先提出一個稍大的要求，等對方拒絕後，在提出一個小一點的要求，鑑於之前拒絕過你，一般會接受這個較小的請求。
這個方法在生活中也常被用到，比如你想讓老公陪你去公園，可以先拋出去旅行的請求，他肯定各種沒時間啊什麼的，這個時候你再提出，“那就去公園吧”的請求，成功率可以達到90%以上。
再比如在給客戶的方案中，如果你要主推A方案，最好再準備一個B方案，B方案在某些客戶重視的點上有缺陷，以此襯托A方案的完美。當客戶拒絕B方案後，接受A方案的概率要不直接推介A方案要高出很多。
談判時使用互惠讓步是最常見的，先拋出一個對方完全不能接受的條款，然後再提出你一個你本來想讓對方接受的條款。
報價時同樣適用，比如你的低價是10W，最好給對方報價12W到15W，經過雙方協商最終定價10W。如果你一開始就開價10W，那麼10W拿下來的可能性極小。
這種方法並不是坑對方，而是一種讓雙方都願意接受的技巧，以此達到互惠的結果。
以上是互惠原理，已經被廣泛在生活和工作中，你可以想想還有哪些例子。
我們要做的是，利用這一原理達到自己的願望，同時識別這一原理，防止自己掉入陷阱。
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