由于各地政策文化的影响，在房地产服务领域，本土服务商往往拥有较大的优势；但是对于那些全球领先的国际房地产服务商来说，同样可以跨越大洲为客户提供卓越服务，并做到臻于完美。
在加拿大多伦多，有一家全球领先的另类资产管理公司（指投资于传统的股票、债券和现金之外的金融和实物资产，如房地产、证券化资产、对冲基金、私人股本基金、大宗商品、艺术品等），名为布鲁克菲尔德（Brookfield Asset Management Inc.）。它管理着约2850亿美元资产，投资方向包括房地产、可再生能源、基础设施和私募股权。
2011年，布鲁克菲尔德公司有意出售其拥有的三家分别位于巴西圣保罗、米纳斯吉拉斯及里约热内卢的购物中心。由于布鲁克菲尔德公司成立之初本是一家巴西电力和运输基础设施的建设者和运营商，至今依然为巴西最大的实物资产投资者之一。
布鲁克菲尔德公司在巴西有多个当地分支机构，因此许多人以为公司会就近在巴西选择一家房地产服务商来为他们服务，然而出人意料的是：布鲁克菲尔德公司将这笔业务委托给了在多伦多的戴德梁行加拿大公司。
▲布鲁克菲尔德公司早期照片
对此有人表示了疑议，在他们看来本地房地产服务公司更熟悉当地房地产市场，对房地产的估价更为正确，销售更为有利，但布鲁克菲尔德公司并不这么认为。在他们看来，本土化固然是个优势，而更重要的还是选择的服务商是否优秀，戴德梁行恰巧就是最优秀的服务企业之一。
甚至，布鲁克菲尔德公司认为戴德梁行在本土化方面并没有弱于当地企业。不仅因为戴德梁行是一家跨国企业，其遍布全球的分支机构保证了他们对本地市场具有不弱于当地企业的洞察力，而且又能借助跨国企业的全球信息资源，寻找到更多的买家。综合来看戴德梁行比本地企业更为有利。
▲戴德梁行加拿大公司位于多伦多的办公室
此外，打动布鲁克菲尔德公司的还有一个重要原因，那就是戴德梁行加拿大公司与其同源的布鲁克菲尔德金融服务公司有着长期合作关系，可以为买家融资，有助于提高售价，布鲁克菲尔德公司也可以借助这两家公司的最大力量直接进入不同市场、接触不同级别的投资者。这样一箭双雕的好事，又怎么能错过？
▲此次交易出售的购物中心之一
从多伦多到巴西，从北美洲北端到南美洲中部，跨越了大洲，服务商与房地产距离长达8千公里，这种跨境服务是否能有效进行呢？
面对这种疑虑，戴德梁行加拿大公司跨境团队的每一步行动都无懈可击。
他们充分利用了跨国房地产服务商的优势，借助公司内部的力量了解了这些资产的详细情况，即使它们位于巴西三个具有特定区域及文化特征的州，依然被跨境团队归纳出优缺点和可能的销售目标群体。
戴德梁行团队凭借与布鲁克菲尔德公司同城的优势进行了持续高效沟通，特别是充分了解了该公司出售目的和目标——吸引更多愿意增加巴西市场影响力的潜在买家，确定本地和国际市场上的潜在买家最大化资产价值。
接下来就是戴德梁行的强项工作了——跨境团队通过汇总的有效营销材料制定针对性的销售流程，准备了高质量的营销工具，例如各种电子信息、精美的印刷材料，开始有针对性的营销活动，目标包括那些房地产投资管理公司、投资基金、大型商业企业。
还需要指出的是，这三家购物中心都存在具有ROFR（Right of First Refusal）优先购买权的股东。在ROFR模式之下，这些股东拥有卖出股权前“最后看一眼”报价，并基于此做出是否收购的决定的权利。
一般第三方买家在得知自己的报价会先呈报ROFR拥有者考虑时，可能在谈判最初即退出交易。为此，跨境团队做了卓绝的努力，说服了那些可能的买家接受这种不利情况，得以最终与对各项资产都有最优报价的三个不同投资者展开了谈判。
▲布鲁克菲尔德公司拥有的购物中心
在最终谈判（含ROFR）之后，三项资产均于2011年底前出售给三位不同的买家，这些买家既有来自巴西本地的公司，也有来自国际的买家。不管哪一项资产，在这种不利情况下，最终售价都比估值高，并且至少高出了5％，这让布鲁克菲尔德公司非常满意。
买家基于我们的跨境团队管理项目的专业方式以及我们团队对零售市场的了解，同时也认可我们为其可以带来新机遇的宝贵资源。
这一场跨越8千公里的交易终告圆满落幕。回顾这次交易，戴德梁行的百年底蕴为整个过程带来的勇气和能力，让客户即便跨越了大洲，依然能得到完美的服务。
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