不能回頭，唯有搏命奔跑，這是一場早在去年便已按下發令槍的競速賽，而終點正是2020年的300億紅線。
當前酒業圈如同一部精彩的熱播大劇，近期一份份半年報，則像編劇在上半部分結局時留下的一串串精彩伏筆，讓我們對今年酒業的下半場充滿期待。
雖說在高質量增長時期並不提倡以增速論英雄，但在名酒競爭一線的戰役中，各品牌依舊交出亮眼成績單，它們為酒業回暖大勢和名酒加速復興提供了最精準的註腳。
8月27日晚，瀘州老窖披露2018年上半年業績，公司實現營業收入64.20億元，同比增長25.49%，實現歸屬於上市公司股東淨利潤19.67億元，同比增長34.08%，這是一份令人振奮卻又在意料之中的成績單。
在瀘州老窖的戰略規劃中，2018年是衝刺年，2019年是搏命年，因此當前瀘州老窖正處於“重回前三甲”的衝刺期，這是一場早在去年便已按下發令槍的競速賽，而終點正是2020年的300億紅線。如此壓力下，劉淼曾在今年經銷商大會上表示，“速度就是生命、規模就是尊嚴、領先就是勝利”，半年報裡業績的高速雙增便是對這一判斷的最好詮釋。
那麼在今年上半年，瀘州老窖到底亮出了哪些強勢手牌？
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停不下來！產品矩陣發力明顯，為衝刺添動能
今年早些時候，瀘州老窖方面再次強調，2019年國窖系列要“超百億”，特曲、窖齡、頭曲、二曲等中端和大眾產品“破百億”，養生酒板塊和創新酒類板塊“衝百億”。這項計劃的提出為未來幾年品牌的破局突圍提供了完整路線圖。在堅持雙品牌戰略和五大單品戰略不動搖的基礎上，“品牌復興”被不斷注入新的能量和驅動力。
在2017年初提出“濃香國酒”的戰略口號後，瀘州老窖的品牌氣質有了較大提升，接下來的一年多時間裡，國窖1573圍繞“濃香國酒，讓世界品味中國”大作文章，為高端白酒在消費者層面的培育與滲透提供了諸多案例，而在數據端，高檔酒33億營收和超過33%的增長，都表明了以國窖1573為核心的瀘州老窖高端酒方陣的持續向好。
而在強化了瀘州老窖“濃香正宗，中國味道”的定位後，特曲產品完成金字塔式的體系架構，特別是新晉納入流通市場渠道的特曲60版，更是為次高端領域增添了幾分火藥味兒，並和窖齡酒一起強化品牌腰部。隨著專屬化和定製化的推廣活動的展開，特曲系列開始在全國範圍內加速鞏固市場地位，並強化終端發言權和控制力。
除此之外，今年上半年瀘州老窖的健康白酒市場豎起了一面個性化大旗。由“戰神”付全貴、白酒大師沈才洪以及總經理林鋒組成的茗釀推廣團吸引了無數眼球，獨立法人公司框架下運用大單品思路運作健康白酒產品，瀘州老窖走了一步妙棋，為第三條戰線上的“衝百億”吃下一顆定心丸。同時我們注意到，今年上半年瀘州老窖新註冊成立了“瀘州老窖果酒酒業有限公司”，其釋放的訊號不言而喻。
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不差錢！半年10億投入市場攻堅和品牌落地
按照瀘州老窖的佈局，現階段堅定不移地實施打造高端品牌、策劃高端宣傳、吸附高端群體的品牌塑造策略，進而拉昇品牌形象，是其實現300億目標的關鍵。
上半年忙碌的瀘州老窖相繼開展讓世界品味中國之旅、七星盛宴、國窖薈、酒香堂等專項活動，加強意見領袖和核心消費者的培育與爭取，推動模式創新，規劃建立電商品牌推廣體系，開展消費者促銷精準投放計劃。這一過程中強調擴大區域市場會戰規模，統一規劃、統一配置、統一調度品牌團隊及營銷資源，推進市場精耕。
在半年報數據中午我們看到，瀘州老窖上半年銷售投入較去年同比增加38.55%，累積超過10億元，並明確表示增長主要來自廣告宣傳費的增加。當前名酒集中化趨勢下，高端白酒板塊的競爭呈現出“一超雙級”的特徵，瀘州老窖緊握手中的國窖牌猛做文章，同時還得在系列酒領域重塑地位，用持續的高強度品牌拉昇活動，順利度過瘦身與產品結構優化後的市場適應期。
值得關注的是，為了形成更為深刻的價值認同，並且進一步強化國窖1573的稀缺屬性與高端市場地位，今年上半年掀起的“瓶貯年份酒”系列活動讓瀘州老窖又一次走在了行業前列，大眾消費者和白酒收藏愛好者均能在其中找到關注焦點，為國窖1573以及特曲產品在後續的市場運作中釋放品牌號召力，提供了一條新的通路。
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