近日，紀念山東溫和酒業榮獲布魯塞爾世界金25週年慶典暨臨沂2017年金秋訂貨會在日照市君臨天下大酒店隆重舉行。現場氣氛熱烈，人氣火爆，訂單量較去年同期增長200%以上。臨沂市政協委員、臨沂市工商商會副會長、山東溫和酒業集團總經理肖竹青，集團常務副總經理、銷售公司總經理田英，原世界五百強企業高管、集團副總經理、營銷管理中心主任趙銳出席現場並發表講話。
（臨沂市政協委員、臨沂市工商聯總商會副會長、山東溫和酒業集團總經理肖竹青）
（山東溫和酒業集團常務副總經理、銷售公司總經理田英）
（原世界五百強企業高管、集團副總經理、營銷管理中心主任趙銳）
來自臨沂市場的近五百位經銷商齊聚一堂，共謀溫和酒業營銷轉型新模式。值得注意的是，溫和酒業從“受人以魚”到“授人以漁”，關注培養渠道夥伴，開闊視野並提升思想境界。活動現場，原世界五百強營銷高管趙銳發表題為《營銷轉型：從到動作！》的主題，為山東溫和酒業集團臨沂市場渠道夥伴培訓營銷轉型的新思維。
為何會在日照組織召開面向臨沂市場的訂貨會呢？面對記者的疑問，山東溫和酒業集團總經理肖竹青表示，這實際上代表著溫和酒業的轉型。“山東溫和酒業一改往日‘吃喝會’的弊端，邀請世界五百強營銷高管趙銳進行培訓，能夠讓大家學到知識和經驗，以面對競爭、市場轉型與渠道變革，相信這種學習是能夠有戰鬥力的。”
此外，山東溫和酒業集團強化了管理，尤其是為經銷商的利益，在越區銷售、低價行銷方面有非常的措施。“希望能夠就未來溫和酒業的管理措施與廣大的經銷商做溝通，讓所有的經銷商遵守我們的管理規則，防止越區銷售與低價行銷，這也是我們在強化管理方面要做的努力。”
溫和酒業始建於1945年，1992年溫和酒業喜迎布魯塞爾世界金，距今已整整25年。數十年來，溫和酒業始終不忘不忘初心；數十年來，經銷商們始終風雨相伴。為此，山東溫和酒業隆重表彰功勳經銷商。“未來經銷商的利潤來自差價、費用補貼和年終勵這三個方向。希望通過讓經銷商獲利途徑多元化，讓更多經銷商們感受到賣溫河酒是有價值的。”
由於秉承著“合作就是彼此成就，合作就是彼此為對方創造價值”，山東溫和酒業集團一直在斥巨資打造企業品牌，可以看到，高端產品在品牌提升的過程中增速非常喜人。“因為溫河酒更能代表面子，溫河大王更能代表接待級別，所以才給溫和酒業帶來更多的市場增長，而且是高質量、高附加值的增長。”
前幾日，肖竹青接受《中國經營報》記者採訪時，就“茅臺五糧液洋河渠道下沉，對地方酒廠有沒有影響？”的問題進行了回答。他認為，雖然有一定影響，但區域酒廠爭奪的是100、200或300元的高端酒市場，而未來茅臺、五糧液處在700、800或1000元的超高端價位，儘管在超高端價位的市場份額當中沒有優勢，但在自身所處價格帶中有優勢。
面對茅臺、五糧液等國家一線名酒的渠道下沉，區域名酒仍具有核心競爭力。一是性價比優勢，物超所值。溫和酒業致力於讓消費者用中檔酒的價格喝到高檔酒的品質，用大眾酒的價格喝到中檔酒的品質。二是地方支持力度與主動性。肖竹青表示，酒稅是產地交稅，賣瀘州老窖、五糧液是為四川交稅，賣茅臺是為貴州交稅，只有喝山東本地酒才是為山東本土交稅。
三是快速應變效率。溫和酒業可持續發展的過程中，誠信經營、前置性投入和快速反應效率是茅臺、五糧液國家一線名酒廠鞭長莫及的。四是團隊和人才培養。溫和酒業引進世界五百強企業營銷高管，讓優秀的人才到區域酒廠創業。“在人才方面，我們能夠給企業帶來很大的管理效率、服務效率和營銷管理水準方面的提升。”
作為中國白酒行業中區域名酒的轉型榜樣，山東溫和酒業集團不僅在品質升級、品牌升級和服務升級方面具有優勢，更重要的是，擁有區域特色的營銷管理模式的轉型也將是山東溫和酒業集團的核心競爭力。“轉型是大趨勢，轉型是為了新生，轉型是為了應對國家一線酒企的渠道下沉，轉型更是為了讓中國酒業從渠道驅動變成消費者驅動。”
閱讀更多 汽車旅遊網 的文章
