尊敬的董總：
這也許是最後一次這樣尊敬的稱呼您，明天開始，我們是對手！
說實話，和您合作有20年了，20年，我見證了咱們企業品牌從弱小走到強大，也因為和咱們合作，我的事業發展的不錯。但是，今天寫這封信我的心情五味雜陳，最後一次尊敬的稱呼您——董總。明天開始，我將不再代理你的產品，我們將分道揚鑣。
說實話，咱們的品牌在當地是我一手扶持大的，就像我的孩子，我有千般不捨。但是又能如何？企業大了，品牌大了，我竟然發現我的市場並不是我的，我的品牌和我沒有半毛錢的關係。
早期，我們風雨共擔，進場費、條碼費，我辛辛苦苦承擔，就是看中了產品不錯，希望能夠把市場真正做好。當然，董總您也是十分有魄力的領導，各方面支持，有求必應，我們相互努力，終於在當地打下市場，而您也將我們成功的模式複製到全國，才有了貴品牌的廣泛的知名度和市場佔有率。
不過，慢慢我發現環境變了。服務我的業務一個換一個，市場在增長，但是不斷的硬性配貨，越來越不接地氣的市場政策，使得我這邊的銷售越來越被動。您事業做大了肯定較忙，我把問題反饋給業務員，但是一年接著一年，始終得不到很好的改變。
今天，趁著最後一封忠告信，我給您提一些建議：
1、不是所有的產品都適合所有的渠道。廠家研發產品的時候，能不能徵求一下經銷商的建議？
現在是無論什麼產品，都強迫壓貨，不搭配銷售，業務員就會百般使難，各項費用、政策報銷不及時，貨發的拖拖拉拉。強迫我賣你們研發的新品，但是這些產品一沒特點，二沒利潤，產品跟風現象嚴重，品質一般，絲毫沒什麼根本創新，不動銷。但是過多的佔用了我的資金，使得自己做生意左右為難。
2、原來，殺死經銷商的不只是低素質的業務員，也可能是廠家越來越不靠譜的管理。
當然，也許是企業的銷售政策所逼，業務員不得不強硬逼加業務量。但是，低素質的業務員根本不看企業長遠發展。我的經銷權已經沒了，被我的二批送禮拿走，明天開始我把貴公司的產品全部清算，徹底結束我們的合作關係。你們的業務員真牛，對待老客戶，不但不體諒經銷商的不易，反而變本加厲生硬下任務，強迫打款，壓貨，市場政策能夠託幾個月不兌現。說實話，我不認為每個業務員都是壞的，但是陸陸續續換過5個業務員都是這般的服務態度，讓我不得不懷疑企業的管理，甚至企業對待老客戶的態度。
也許是董總看不起我們了，認為我們的能力跟不上企業的發展了。無論如何，這樣做傷了我的心，不能共牽手，那就儘早拜拜吧。
我只想問董總，好不容易把企業做大，我們隨你一起發展，當初的情誼何在？你們公司上市，高管千萬富翁好多位，而我們苦逼經銷商，今天竟然落得個事不關己、毫無瓜葛的境地。
經銷商真的不容易，這幾年生意難做，企業可以把風險壓到我們身上，我們只得無奈承受。但是希望董總吃水不忘挖井人，做人不要太忘本，正是中國數百上千個像我一樣默默無聞的經銷商在背後的支持，才有了你的今天。我們不貪什麼功勞，沒想到最後“杯酒釋兵權”，傷心傷痛無奈的心情誰人理解？
今天多喝了幾杯，話不在多說，一切看行動！我這個人睚眥必報，明天接受你的對手XX的產品。最後給您說句感謝，再送您一句話：三年內，必將把你的品牌從我的市場趕出去。
感謝羈絆我的人，磨鍊了我堅強的意志。
感謝傷害我的人，激發了我強大的鬥志。
感恩，敬禮。董總，再見！
——20年的老朋友，郎三坡
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