個體融入群體之後，個性會有一定程度的消失，情感和思想會轉向群體所有的公共方向，甚至和自己原有的相反。群體衝動、易變、輕信、急躁、偏執、專橫、感性、極端化、不允許懷疑和不確定存在，好比生物的低等狀態……這與組成群體的個體素質無關，這時候其決定作用的是本能和情感，是一種“無意識”的層面，而不是理性，所以高端人士與凡夫俗子組成的群裡，差別不大。群體不善推理，卻急於行動。時勢造英雄，其實英雄只是一個被動的產物，英雄的出現是必然的，但具體是誰成了英雄，是偶然的。高深的觀念必須經過簡化才能被群眾接受，這和做產品很像，普適的產品一定是非常簡單通用的。群體的道德，會比個人的更好或更壞。群體可以殺人放火，無惡不作，但是也能表現出極崇高的獻身、犧牲和不計名利的舉動，即孤立的個人根本做不到的極崇高的行為。以名譽、光榮和愛國主義作為號召，最有可能影響到組成群體的個人，而且經常可以達到使他慷慨赴死的地步。影響群體，萬萬不可求助於智力或推理，絕對不可以採用論證的方式，而是應該從情感層面施加影響。而且，想要讓這種信念在群體中紮根，都需要把能導致危險的討論排除在外，好比宗教的手法。
自覺個性的消失，以及感情和思想專項一個不同的方向，是就要變成組織化群體的人所表現的首要特徵。在感受到群體比個人(數量)強大的思維模式下，有意識的人格消失，無意識人格的得勢，思想和感情因暗示和相互傳染作用而轉向一個共同的方向，以及立刻把暗示的觀念轉化為行動的傾向，是組成群體的個人所表現出來的主要特點。
群體的衝動、易變和急躁，所有刺激因素都對群體有支配作用，並且他的反應會不停發生變化，因此導致群體雖然有著各種願望，但他們卻無法持久，導致群體沒有能力做任何長遠的打算和思考。在群體中，經常出現真相被幻覺所取代，就算群體中的人都是博學之士，在他們專場之外同樣會出現這種特點。群體的感情表現特點是簡單而誇張。正是因為此，群體往往表現出偏執、專橫、保守，這些都是與團隊的暗示和傳染等特性相關。
短暫易變的意見越來越多的成因∶普遍信仰的衰落；群眾勢力的不斷增長，這種勢力越來越沒有制衡；傳播媒體的發達，導致政府在領導輿論上的無能。而信息越來越多越來越觀點各異，導致了政客採取極不穩定的行動路線。傳媒就是一個大眾信息的工具，而失去了原來的價值導向和輿論引導的作用，放棄了讓人接受某種觀念和學說的努力。也正是群眾擁有了龐大的勢力，因此只要能夠影響他們，獲得名望就可以很快擁有專制的權力。當一種文明讓群眾佔上風，便開始失去延續的機會，引為群眾的意見極不穩定。
凡是大規模的群體運動，總是類似於宗教運動。
領袖煽動信眾的三個最為重要的手法。當這些領袖們打算用各種社會學說影響群體的頭腦時，他們需要藉助"斷言法、重複法和傳染法"。 他說，"群體因為誇大自己的感情，因此它只會被極端感情所打動。希望感動群體的演說家，必須出言不遜，信誓旦旦"。根據勒龐的觀察，誇大其辭、言之鑿鑿。 不斷重複、絕對不以說理的方式證明任何事情，是說服群眾的不二法門。因此，
大凡能夠成就大業的領袖人物，他最重要的品質不是博學多識，而是必須具備強大而 持久的意志力，這是一種"極為罕見、極為強大的品質，它足以征服一切。對歷史事實最細緻的觀察，無一例外地向我證實， 社會組織就像一切生命有機體一樣複雜，我們還不具備強迫它們在突然之間發生深刻變革的智力"。因此他反對一個民族熱衷於重大的政治和社會變革，他認為，這種變革的計劃從理論上說無論多麼出色，都不會使民族氣質即刻出現變化（因為"只有時間具備這樣的力量"）。採用激進的方式，藉助於抽象的原則貫徹一種社會改造的藍圖，只會"使一個高度精緻的文明倒退到社會進化更早期的階段"。
第一卷：群體心理
自覺個性的消失，以及感情和思想專項一個不同的方向，是就要變成組織化群體的人所表現的首要特徵。在感受到群體比個人(數量)強大的思維模式下，有意識的人格消失，無意識人格的得勢，思想和感情因暗示和相互傳染作用而轉向一個共同的方向，以及立刻把暗示的觀念轉化為行動的傾向，是組成群體的個人所表現出來的主要特點。
群體的衝動、易變和急躁，所有刺激因素都對群體有支配作用，並且他的反應會不停發生變化，因此導致群體雖然有著各種願望，但他們卻無法持久，導致群體沒有能力做任何長遠的打算和思考。在群體中，經常出現真相被幻覺所取代，就算群體中的人都是博學之士，在他們專場之外同樣會出現這種特點。群體的感情表現特點是簡單而誇張。正是因為此，群體往往表現出偏執、專橫、保守，這些都是與團隊的暗示和傳染等特性相關。
群體觀念：給群體提供無論什麼觀念，只有當它具有絕對的、好不妥協、和簡單明瞭的形式，才能夠產生有效影響。當觀念通過不同的方式，終於深入到群體的頭腦中並且產生一系列效果時，和他對抗是徒勞的。
群體的理性就是一種推理，是把彼此不同，只是表面上相似的事物攪在一起，並且立刻把具體的事物普遍化。群體的想象力是一種形象化的想象力，只能夠被形象所打動，只有形象能吸引或嚇住群體，成為他們的行為動機。因此掌握了影響群眾想象力的藝術，也就掌握了統治他們的藝術。信念的強大是因為採取了宗教形式，歷史上的大事件都是群體宗教感情而非孤立的個人意志結果。民族是在歷史中形成的一個有機體，因此就像其他有機體一樣，只能夠通過緩慢的遺傳積累過程發生變化。
第二卷：群體的意見和信念
群體意見的間接因素：種族（重要）、傳統（重要）、時間（最重要）、政治及社會制度（次要）、教育（無用）。
群體意見的直接因素：形象、詞語和套話（重要）；幻覺（重要）；經驗（次要）；理性（無用）
群體領袖特質：意志力、專制；
群體領袖的動員手段：簡潔有力的斷言、重複（措辭不變的重複斷言）和傳染（利用模仿榜樣、羊群效應，傳染在擴散到廣大群眾後，也會擴散到社會上層）
名望 ：利用斷言、重複、傳染進行普及的觀念，因環境而獲得了巨大的威力，這時它們就會具有一種神奇的力量，即名望。名望即可以是敬佩也可以是畏懼。名望的特點 是組織我們看到事物本來的面目，失去判斷力。分類∶先天的的（包括職位和財富所帶來的）、個人的。--成功是通向名望的主要階梯。
群體的信念和意見可分為∶持久、普遍的信念和短暫易變的意見。普遍信念有催眠的做用（正如牛頓也會去證明上的的存在）；普遍信念從哲學的角度看往往是分荒謬，但從來不影響其成為普遍信念，而如果缺少某種神奇的荒謬性則無法獲勝。
短暫易變的意見越來越多的成因(P125)∶普遍信仰的衰落；群眾勢力的不斷增長，這種勢力越來越沒有制衡；傳播媒體的發達，導致政府在領導輿論上的無能。而信息越來越多越來越觀點各異，導致了政客採取極不穩定的行動路線。傳媒就是一個大眾信息的工具，而失去了原來的價值導向和輿論引導的作用，放棄了讓人接受某種觀念和學說的努力。也正是群眾擁有了龐大的勢力，因此只要能夠影響他們，獲得名望就可以很快擁有專制的權力。當一種文明讓群眾佔上風，便開始失去延續的機會，引為群眾的意見極不穩定？？？
第三卷：不同群體的分類及其特點
異質性的群體：
無名稱的群體（如街頭群體）
有名稱的群體（如陪審團、議會等）
同質性群體：
派別（政治派別、宗教派別等）
身份團體（軍人、僧侶、勞工等）
階級（中產、農民階級等）
群體分析：
犯罪群體類型群體：容易受到慫恿、輕信、易變，把良好或惡劣的感情加以誇大、表現出某種道德，並且個體在其中感受不到罪惡感，反而具有使命感。
刑事案件的陪審團：找到有影響力的某個人就可以突破整個陪審團，並且陪審團的組成並不影響決策結果，因為群體特性導致了個性的磨滅
選民群體：如何讓選民接受，首先候選人應當享有名望（個人名望或財富）；必須能夠迫使選民不經過討論就接受他；而後開始用最離譜的、甚至異想天開的許諾來哄騙 選民，投群體所好；對於對手則用斷言、重複、傳染法等中傷（如果對手不會用斷言法，而用解釋的做法則一定失敗），但是注意文字綱領不要過於絕對，而口投綱 領則可以誇張得多。
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