素質教育的陪練市場或將成為下一個藍海。
36氪獲悉，在線鋼琴陪練品牌「快陪練」宣佈獲得 5000 萬人民幣(等值美金)天使輪融資，高榕資本領投，IDG 資本跟投。據IT桔子數據，該筆融資刷新了藝術教育領域天使輪融資的最高記錄。
「快陪練」創始人陸文勇表示，該筆融資在今年年初就已確定，快陪練團隊經過幾個月的產品研發、團隊運營及市場推廣試點後才正式公開上線。下一步，融資將用於技術研發、教研打磨及行業合作。
快陪練創始人陸文勇
作為前e袋洗創始合夥人兼 CEO，陸文勇此次的再創業頗受關注。從 O2O 切入在線素質教育，陸文勇表示，做教育的動機源自於他個人對音樂及興趣教育的喜愛，互聯網的發展讓在線學習場景變的足夠剛需，而素質教育的陪練市場將成為下一個藍海。公司名稱為「未來橙教育」，希望陪伴孩子快樂成長，成就孩子更好的未來，給新的一代帶來更好的互聯網素質教育產品。
雙邊平臺模式，完善鋼琴學習閉環
近年來，興趣教育興起，在音樂這一最大品類中，鋼琴市場趨向剛需。據中國音樂協會統計，目前幼兒園學琴比例達 60 %以上，小學達到 30 %，中國琴童總數達 3000 萬，並以每年 10 %的速度增長。
基於此，快陪練將用戶定位為 4 - 16 歲琴童，通過提供鋼琴課以外的陪練服務，解決線下鋼琴教學中的最大痛點：鋼琴教學後端服務空白。
鋼琴學習講究「三分學，七分練。」目前線下的琴行主要提供的還是音樂教學、售賣樂器等前端服務，而在孩子課後練琴的大量時間中，並沒有專業老師進行指導。時間長了，線下教學低效，鋼琴教師成就感低，孩子對於鋼琴喪失興趣，進而退課。
快陪練提供了一個雙邊平臺解決方案：平臺根據陪練老師的性別、性格、教學時段、教學風格等生成標籤;家長通過選擇標籤提交自己的訴求，平臺篩選後推薦 2-3 位陪練老師;與此同時，客服會致電家長，就孩子的情況及候選陪練人選進行進一步溝通，直到雙方確定一位最適合孩子的陪練老師。
陪練環節，師生通過 iPad 進行實時互動。快陪練自主研發的魚眼鏡頭可以看到鋼琴全鍵盤和琴童手型，讓老師在線觀察到琴童練琴過程中手型、節奏的變化和琴童的練習狀態，在出現問題時進行指正。
教學效果的反饋主要通過雙向評分機制。家長可以就陪練的表現進行評分，而陪練也可以根據孩子當節課的學習情況進行打分點評和語音點評。
通過彌補鋼琴教學的後端空白，鞏固線下教學內容，快陪練提供了一個完整的學習閉環，有助於提高線下老師的教學效率和教學服務滿意度，提高續課率。
有效溝通+反饋激勵，激發鋼琴學習興趣
切入鋼琴陪練市場，快陪練並非首家，談及差異化，創始人陸文勇告訴36氪，除了在練習層面解決孩子的需求，快陪練更重視激發孩子的興趣，讓孩子感受到學習鋼琴的快樂，這是促使孩子長期堅持的根本動力。對此，快陪練研發了一整套「溝通培訓體系」和「激勵反饋機制」。
在線教學中，師生的有效溝通是關鍵。快陪練與重點音樂院校老師合作，運用音樂學、心理學等培訓體系，為每一位陪練老師制定了完整的溝通方案，覆蓋初次見面的問候與測試，教學互動中的語音語調和教學方法，課後的語音、文字評價等整個環節。
激勵反饋上，教師除了言語鼓勵外，還會運用動態教具與孩子進行互動。而每當孩子達成一個練習目標或達成了某一階段的學習時數，平臺也會以遊戲化闖關機制給予孩子不同程度的獎勵。
快陪練本質上提供的是雙邊平臺服務，這一平臺模式尤為考驗團隊的技術、運營和專業能力。
據介紹，快陪練目前的團隊人數達 140 人，教研團隊 40 人，團隊成員均來自互聯網、藝術、教育等行業，市場運營經驗豐富。
師資方面，快陪練鋼琴老師均來自專業的音樂藝術院校，入選率 10%，同時聘請相關領域的專家、教授做教學顧問指導。上崗教學之前，快陪練會對老師進行系統的崗前培訓，包括音樂素養、兒童心理學、鋼琴教學法等方面，強化陪練專業度。
談及在線教育盈利目前最大的困難——獲客成本高，陸文勇以教練和助教這一角色配合進行了說明。線下琴行負責教學，快陪練只提供陪練服務，不進行額外教學。因此，通過與線下機構和鋼琴教師合作進行引流，大大降低了獲客成本。此外，快陪練也會通過口碑介紹、市場推廣等其他渠道獲客。
對於陸文勇再次創業，高榕資本創始合夥人高翔表示，高榕看好互聯網教育的發展趨勢。技術創新將極大豐富教學場景，並帶來更好的在線教學體驗，在線教育市場將有巨大的增量。
IDG 資本合夥人閆怡勝與 IDG 資本董事甄志勇表示，在線鋼琴陪練是新興市場，有想象力，也需要更強的產品打造和運營能力。
此外，陸文勇及其團隊豐富的雙邊平臺運營經驗，也是資本看好的關鍵。
除兩大投資基金注資外，森馬集團創始人邱堅強、凱叔講故事創始人王凱、小鬼當家創始人宋濤、諾亞財富創始人汪靜波、天天動聽創始人黃曉傑等兒童及音樂相關投資人，場景實驗室創始人吳聲等知名企業家、投資人也參與了此輪投資。
閱讀更多 資訊小貓咪 的文章
