在零售產業最重要的三元素“人、貨、場”中，商品是滿足消費需求的載體，是零售企業生存的基礎，暢銷商品可以給企業帶來可觀的利潤，也能夠帶動企業資金流的不斷良性循環，而門店的賬務處於良性狀態，各種銷售經營工作才能得到保障。反之，如果店鋪中商品總是出現各類狀況（如滯銷、損壞、過期等），門店根本無法確保正常經營。
所以，有效的商品管理，對達成經營目標、提升銷售業績具有著極其重要的作用，商品如何分類、門店收貨、銷售、盤存、商品轉貨、價格、陳列管理等，都是商品管理的重要組成部分。
那麼，要實現有效商品管理，制定管理目標至關重要，對於零售門店的商品管理目標，可以用“五個恰如其分”進行描述。
一、恰如其分的商品選擇
零售企業在選擇商品種類時，一定要選擇與企業主營業務相同、企業戰略發展相匹配、老顧客群體需求一致的商品，切忌標新立異或盲目購進，要將門店消費者需求的商品選擇進店銷售。
在商品選擇上，要將新、奇、實用結合起來，讓消費者認為物有所值是基礎，讓消費者感到物超所值是目標，要確保商品質量，保障售後服務品質。
商品選擇之所以要恰如其分，也要與企業現階段發展水平息息相關，不能盲目追求商品的“高大上”，一旦造成滯銷，其資金和倉儲壓力將會立即顯現。
二、恰如其分的銷售場所
賣場環節是決定銷售機會的關鍵平臺，當消費者走進門店，一個寬敞明亮、。整潔有序、分類清晰的環境是每個顧客希望看到。
除此之外，對於銷售場所區域位置的選擇，也應該與商品類別、對應消費者群體的屬性息息相關，要做到“消費者-商圈-場地裝修風格-門店管理機制”想適配，做到恰如其分、符合自身特點。
三、恰如其分的進貨數量
商品進貨一定要講究適當，每種商品應當進多少數量的貨，要做到心中有數，一旦進貨數量遠遠大於門店銷售量，就會立即造成積壓，如果進少了，顧客買不到，就會轉到其他商店，從而大量流失銷售機會和忠實客戶。
要通過市場需求預測、門店商品進銷存系統數據、客戶反饋、銷售交流會議等形式針對性預測商品需求度，對於新品可通過“小規模試水+分批次供應”等方式進貨。
四、恰如其分的商品價格
任何零售公司都希望通過商品銷售取得豐厚的利潤，但利潤的取得一定要適度，不可為了盲目追求高收益而虛高商品價格。
商品價格過高會降低消費者的購買慾望，拉低進店消費比例。價格過低又會影響零售企業的利潤。對於商品價格要保持一個恆定的比例，對於價格要認真思考、精細調整。
五、恰如其分的促銷時機
商品管理也需要看重各種時機，例如在雙十一黃金週就應該推出針對旅遊顧客的本地特產套餐，或者一系列價格優惠的促銷活動，吸引消費者前來購買。那麼，在定價、商品陳列、進貨等方面要進行及時調整，配合促銷時機所帶來的商機。
只有將商品管理的目標想清楚、弄明白，才能在商品管理上有的放矢、目標明確、採取適當的方法，進一步提升門店的商品管理水平。
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