面對迅速變化的出口外貿市場，各路外貿企業及製造廠商應該如何應對才能處於不敗之地？ 2018對中國製造企業來說機遇和挑戰在哪裡？
我們中國的出口企業要懂得政策，這個政策不是說中國的政策，而是當地的政策。據我瞭解，因為我去巴西考察過，有很多南美國家的稅率很高，你根本沒有辦法用一個完整的產品去銷售，你要在那裡設一些“螺釘工廠”，所有東西拆了以後再來裝配，這樣稅收可以降很多，這一塊指標非常重要，否則不能大批量生產。我認為做大必須走這條路。研究客戶國度的稅收以及進口政策，你就為你的討價還價能力爭取了很多。
全球市場變化，出口企業策略也需變化
今年對一些出口企業來說要注意兩點：第一點，因為我們面對的客戶對我們的議價能力肯定是至多要求的，可能詢單會多，大單會少，需求量也會少。做老闆的應該好好的鼓勵和獎勵做海外銷售的人，如果這些人談到最後一放棄就沒有了。
如果大型的企業的話，我覺得未來一年會比較麻煩，因為現在經濟不好。我們現在中國政府說退稅給我們，你不要去亂講。說的不好聽一點，退稅其實就構成人家告你傾銷的情況，我們千萬不要到處去講中國政府不容易，所以大型的企業要懂得政策。其實行業協會應該發揮作用。
組建外貿團隊“領頭人”最重要
我覺得組建外貿團隊最重要的是要有一個“頭”。我覺得如果有條件的話，有一些公司的老總親自來抓會比較好，這非常重要。這個“頭”要非常可靠，這一點非常重要。
戰略方面很簡單，我不知道這個朋友的角色是什麼，是公司負責人還是部門負責人，如果是公司負責人，你必須確定未來一年你在外貿這一塊佔公司銷售額的比重，這一點非常重要。比重佔多少，就決定了許多資源的投入。如果一個新型的公司，銷售的費用、人員的費用不多，你可以藉助一些跟你關係比較好的外貿公司作為你的下級公司，當作你的一個超級的市場人員。這都是有效的辦法。
最後一句，保持外貿隊伍的忠誠，是每一個民營企業尤為重要的，忠誠有時候比聰明更重要。
安徽外貿企業名錄
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