班尼路沒能逃過一個服裝大王進入電商時代的命運：關店、關廠、賣身。梁寧說到的拼多多上的機會，或許是最適合班尼路們的出路。但年邁的創始人們，或許連微信都不會用，只能在批發、加盟的傳統套路中，艱難求生。
文 | 梁爽
關於拼多多的討論，終於結束在梁寧老師的拷問中——拼多多正代表一種機會，為什麼不抓住他？
這個問題，讓一些人沉默，一些人後悔，還有一些人在沉默中後悔。
香港喜歡稱呼成功人士“大王”，凡是在行業做出成績的，就是“XX大王”。影視大王邵逸夫，造船大王王敏生、海沙大王霍英東、涼茶大王陳鴻道……一些行業就出現很多大王，比如紡織業，潘彬澤也算得上其中一個“王”。
潘彬澤的大王生涯是從順德起步的，如今順德最有名的，是小家電和廚子。1975年，26歲的潘彬澤順德創辦了德信針織廠，做起了針織面料生產，為成衣廠提供面料。廠子越做越大，公司開到了香港。
1992年，潘彬澤的德永佳集團在香港上市。
九十年代的香港的經濟和電影，都很旺盛。那時的港星和港片，為21世紀的微信公號們，撐起了無數個沒有選題的夜晚。
如果潘彬澤的德永佳，沒有因為業務發展，在1996年收購意大利品牌班尼路，作為四大天王之一的劉德華，和紡織大王潘彬澤也不會在21世紀初有所交集。
1996年，班尼路在廣州天河城開了第一家門店。一個剛剛退租的鋪子，立馬轉入到班尼路手裡。阿里巴巴要3年後才成立，中國電商連影子都沒有，服裝業都靠著批發、加盟，做大做強。
當時，來自香港的佐丹奴、真維斯等品牌霸佔著國內休閒服飾市場。班尼路進入內地的時間，比他們都晚。
進入中國的第二年，就是亞洲金融危機，這個事情也被香港人拍成了電視劇《大時代》。從1996年到1998年，班尼路虧了1.3億元。
畢業於香港理工大學計算機專業的陳勉，在德永佳負責零售業務。從美國IT行業回來的陳勉，憑直覺加入了服裝行業。他給班尼路的定位是“物超所值”，大眾化設計、便宜的價錢、優良的素質、優質的服務。
一開始，設計外包給外國企業，班尼路在國內只做生產，重點在分銷網絡。陳勉給班尼路的國內擴張，規劃了兩條路：第一條路是和當地國營企業合營，比如廣州友誼、重慶大生、北京興宇、上海海文；第二條路是做加盟連鎖店。
到2001年，“亞洲零售一哥”佐丹奴在內地開出400家店，班尼路已經有637家。德永佳也不斷加大在內地的投資，發展物流、銷售網絡和工廠。
千禧年前出生的人，大多見過班尼路最風光的時候。全國各個城市的商圈都有兩三層樓的門店，掛著劉德華、王菲的代言廣告。
就是2006年，班尼路廣州第一家門店開出後的第十年，《瘋狂的石頭》上映。這部劉德華間接投資的電影，用300萬元投入，收入了2300萬票房。
黃渤在大銀幕上，說出那句逗笑所有觀眾的臺詞，“牌子，班尼路”。
那是班尼路作為“大王”的一次銀幕留影。
在僅有的幾次採訪中，有記者問過陳勉，班尼路的未來目標是什麼？陳勉說，“努力成為中國服裝零售行業的航空母艦”。
這艘航母，在當時除了有班尼路，還有生活幾何、純真傳說、I.P.Zone、 ebase，代言的明星從劉德華、王菲到F4，涵蓋所有當紅明星。
陳勉接受採訪後將近十年裡，班尼路也裡離這個目標越發接近。2012年，班尼路在全國有門店4044家。截至2016年8月底，優衣庫在全球門店數大約是1800家。
2005年進入中國後，優衣庫虧損了10年。現在每年“雙十一”，優衣庫都成為服裝品類第一名。這個排名上，有太平鳥、森馬，有韓都衣舍，還有張大奕、雪梨的網紅品牌，但已經沒有班尼路。
服裝行業開始進入高週轉、快速上新的時期。以前是淘品牌每週在淘寶上上新，現在各個大品牌們，每週都相約天貓上新。
但是無論是設計，還是渠道，班尼路都適應不了這樣的高速度。
這是進入電商時代後，常常聽見的“關店”故事。班尼路從四千多家門店，驟減到1000多家。香港僅存43家門店，上海留下54家門店，北京是56家，其餘的散落在各個城市裡。
母公司德永佳在2018年的年報裡報告說，製衣業務聯營公司收入減少57.6%至3.13億港元，淨利淨虧損300萬港元，下跌62.5%。現在，德永佳的主要業務之一，是紛至沓來的優衣庫代工訂單。
班尼路在內地的最後一家工廠，德永佳也關閉了。
梁寧在直播裡，談到拼多多的四個紅利之一，是低端供應鏈和低消人群的溢出。這些低消人群，可能散佈在三到十八線城市，也可能隱藏在一二線城市。這些隱藏在大城市的低消人群，是隱形貧困人口，是“M”型社會中間那個折角，是被摺疊的中間層。向上走，少點實力；向下滑，心有不甘。
他們的尷尬來自於，並沒有足夠合適的“分級消費”品牌。品牌的身後，都是適配的供應鏈。但低端供應鏈如何適配分級需求？陳年想做地攤貨的時候，其實並沒有足夠做地攤貨的決心，凡客最終把地攤貨做成了文創周邊。
如何優雅地做一個地攤貨，是那些被轉型折磨的品牌，所缺少的生存覺悟。畢竟，接點訂單，也總能活下去。在有拼多多的時代，低端供應鏈飽受批評，多少因為姿態不好看。借別人高端品牌資源，做自己的低端買賣，不厚道……這並不是在說網易嚴選。
梁寧的發問，是對創業者，也是對轉型中的老品牌們。沒有向上的實力，缺少向下勇氣，在被摺疊的中間層裡，難免陷入夾縫求生的困境。
如果十幾年前有拼多多，班尼路或許不會是班尼路，只是拼多多上的一個供應鏈；但是如今有了拼多多，班尼路卻仍然還是班尼路，除了被動關店，和劉德華代言時期並沒有太多差別。
拼多多代表的市場，可能才是班尼路們的機會，向下生存的機會。
去年，鞋王百麗走完它的最後一步，退市。在發佈會上，CEO盛百椒說了一句話，“至今仍然不會開電腦，連微信都沒有，對市場的變化沒有作出很好的預判。”
這是中國大多數傳統企業，真實的困境。 T
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