上半年，黃山旅遊實現營業收入6.82億元，同比下降6.01%，共接待進山遊客148.14萬人，同比下降9.91%。 圖/視覺中國
未來門票政策調整將影響景區提升營收和利潤，但目前景區“二次創業”轉型難度大
近日，黃山旅遊發佈2018年半年報顯示客流和營收雙雙下降。這幾年來，黃山旅遊遊客量增速不容樂觀，門票價格下調也勢在必行。
黃山旅遊依託黃山風景區旅遊資源，業務主要涵蓋景區管理、索道及纜車、酒店、旅行社和徽菜餐飲業務。上市20多年來，一度被寄予成為景區“二次創業”標杆的希望，不過目前來看，黃山想從“靠山吃山”的模式到實現“走下山”的再創業還需要時間。
上半年遊客數下降9.91%，影響景區收益
8月24日，黃山旅遊發展股份有限公司（以下簡稱為“黃山旅遊”）發佈的2018年半年報顯示，上半年，黃山旅遊實現營業收入6.82億元，同比下降6.01%，共接待進山遊客148.14萬人，同比下降9.91%，從近三年黃山旅遊的進山遊客數來看，2017年、2016年、2015年黃山景區接待進山人數分別為336.87 萬人、330.08萬人、318.28 萬人，增速分別為2.1%、 3.71%、7.1%。從2012年黃山旅遊接待人數突破300萬後，增速逐年下滑。
氣候造成的淡旺季之分以及經濟走勢、行業競爭的影響，在半年報中均被列為風險因素，天氣因素影響和市場營銷活動減少也被視為上半年遊客量減少的主要原因。不過，北京第二外國語學院教授王興斌表示，對於大部分山嶽型景區來說，惡劣天氣和淡旺季是共性問題，同時景區本身有容量的天花板上限，基數大了以後增長速度也就會有所放緩，這是正常現象。而黃山作為國內知名目的地，已經進入成熟階段，以後要看的不是旅遊人次的增長，而是旅遊天數的增長，才能有效提高整體收益。
不過直觀的是，接待遊客人數的多少直接影響景區的收益多少。從半年報的分行業收入數據來看，1-6月，黃山旅遊的索道業務營收2.14億元，同比下降2.93%；酒店業務營收2.57億元，同比增長0.91%；旅遊服務業務1.34億元，同比下降0.89%；園林開發業務1.06億元，同比下降2.27%。門票收入在黃山旅遊的營收結構中雖然未明確列出，但園林開發業務即景區管理業務，也就是公司獲得的門票收入。報告稱，這一業務收入是在扣減代黃山風景區管理委員會(以下簡稱為“黃山管委會”)收取的門票收入及代扣款項後的分成收入所得。
門票仍是主要收入，毛利率高達80%以上
黃山旅遊1996年公司B股（人民幣特種股票）上市，1997年登陸上交所，成為完整意義的“中國旅遊第一股”。按2008年財政部等八部委出臺的規定，自然景區不能將門票收入打包上市，但黃山旅遊上市較早，當時尚未有行政條文規範，部分門票收入歸上市公司所有。按照黃山旅遊和黃山管委會簽訂的“關於授權管理黃山風景區門票事宜”的協議，黃山旅遊每年應將門票收入減營業稅及附加和票房成本後淨額的50%按季支付給黃山管委會，作為黃山風景區門票專營權使用費，期限至2036年底。
2018年上半年，黃山管委會代收門票專營權使用費為9970萬元，2017年為2.27億元。除了門票專營權使用費，黃山旅遊還向黃山管委會繳納遺產保護費和資源有償使用費。目前，黃山景區旺季價格為230元，淡季價格為150元，門票價格內包括遺產保護費20元和旅遊價調基金4元。簡單來說，黃山旅遊和黃山管委會各拿門票收入的一半，黃山旅遊門票收入約1億元，實際上黃山景區2018年上半年的門票收入為2億元左右。
據半年報顯示，黃山旅遊的十餘家酒店只有6家在景區內，新開發的餐飲業務遍佈全國，但還未成主營業務，除去不在景區內的旅行社業務，基礎的索道業務和門票實際收入仍然是景區經營收入的重要部分。在毛利率方面，門票和索道業務更是遠遠高於酒店和旅行社業務，2018年上半年分別為85.61%和85.89，酒店業務和旅遊服務業務僅為32.54%和9.46%。由於遊客的客單價不高，未來門票政策調整也將給提升營收和利潤帶來新的困難。
未來票價下調，將導致黃山景區利潤下降
2018年6月底，國家發改委發佈的《關於完善國有景區門票價格形成機制降低重點國有景區門票價格的指導意見》要求，降低重點國有景區門票價格，黃山作為國家5A級景區首當其衝。降價不是一時興起，早在5年前，國家就曾透露出降低景區票價的意圖，2013年國務院辦公廳印發的《國民旅遊休閒綱要（2013-2020）》提到，穩定城市休閒公園等遊覽景區、景點門票價格，並逐步實行低票價。
對於降價，黃山旅遊董事長、總裁章德輝表示，目前公司在跟物價部門積極溝通，但具體的時間表和具體的幅度還不得而知，會對黃山旅遊一段時間的營收產生影響。根據中信證券發佈的研報顯示，黃山景區門票價格每調低10元，黃山（扣除政府分成後）利潤減少分別為1243萬元，對應利潤降幅為3.3%。不過，降價影響的不止是黃山旅遊，也會讓黃山管委會少分一杯羹。
降價之後對景區客流量的促進作用還不得而知，不過國家層面對於下調票價倒逼景區業態升級的意圖已經明顯表達出來，而黃山旅遊早就揹負起轉型的期望，2016年，原國家旅遊局就提出了“中國旅遊，從黃山再出發”，一定程度上被行業認為是“景區老大”的黃山旅遊面對新業態發展，提出了走下山的再創業戰略。
■ 存在問題
二次創業，宏村項目合作難推進
2016年左右，黃山旅遊提出“二次創業”的戰略。同一年加入黃山旅遊的總裁章德輝，在接受採訪時多次表示，二次創業首先就是要“走下山、走出去”，“靠山吃山”的模式無法實現二次創業和再出發。對此，黃山旅遊從一開始就制定了走“一山一水一村一窟”的戰略，山即黃山，從黃山向外擴張旅遊產業，獲取新的利潤增長點。
今年6月，黃山旅遊發佈公告稱，公司成功受讓黃山太平湖文化旅遊有限公司56%股權，受讓價格為1.12億元，這也是目前實現落地不久的“一水”太平湖項目。“一窟”即花山謎窟項目，花山謎窟由黃山旅遊控股，是已經開放的國家4A級景區，目前核心景區產品策劃方案已提交。
波折較多的是“一村”宏村項目，宏村是國家5A級景區，目前由中坤集團控股的黃山京黟旅遊開發有限公司開發運營，是一個集合了酒店、演藝等項目的古村落目的地。從2016年11月開始，黃山旅遊就開始推進合作，章德輝坦言“宏村項目談的時間有點長，主要涉及對價和地產項目的問題”，到目前為止對外稱是還在推進談判。
王興斌指出，花山謎窟是觀光型景區，想要實現休閒度假的難度不小。目前宏村項目經營效益和口碑不錯，村內百姓獲得福利政策也頗受歡迎。從中坤控股的角度來說，被收購得到的好處不一定更大，而且中坤本身就在做休閒度假產業的運營，宏村是其中的重要項目；從宏村項目來說，黃山旅遊作為國企，收購或者兼併民企之後經營水平不一定會提高，還要看後續的經營效益和市場反應，收購之後黃山旅遊面對新的業態經營還要多項目聯動，難度更高。
本版採寫/新京報記者 王勝男
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