解決銷售難題 傳播管理智慧 快來關注我吧做銷售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市場卻是無限的，熟人的市場佔30%,陌生的市場佔70%，陌生市場才是你真正的錢場！為什麼要開發陌生市場？很多人，對於直銷都有一種誤解，認為直銷主要是做熟人市場。
其實不然：假設你的交際能力比較強，有100個朋友，他們每個人買你一款產品，你一下子可以賣100款。一款產品可以吃3個月，那剩下的兩個月你該怎麼辦?或者說他們打死也不接受你的推薦又該怎麼辦？所以，我們應該在熟人生意的基礎上，將更多的時間轉移到開發陌生市場。
開發前的準備要點
1、要有好的儀表，得體的裝束。
2、禮儀為重：點頭、微笑、握手、問好。
3、積極、熱情、正面、紳士風度。
4、語言清晰、充滿真誠、準確簡練。
5、產品知識、行業知識熟練充分準備。
贏得陌生市場的策略
1、隨機推薦將推薦融入生活中。產品、資料、名片隨身攜帶。利用時機積極行動。
2、有目的的推薦瞭解地域、職業、性別、習慣。具備勇氣與耐心面對拒絕。根據顧客的特性側重介紹。
3、善於“造勢”製造懸念
引起注意 、引起興趣、 引起聯想 、引起慾望 、引起決定 、引起行動 、佔據主動優勢
1、勇於開口爭取心理準備充分。正確自我定位。學會看時機找好話題。循序漸進建立情意，不要過分熱情急於求成。
2、廣泛參加社會活動，擴大交際範圍善於與比自己強的人交往。不要過分自強、自大、不接納人。適應對方的習慣使對方解除戒心。
3、善於觀察親和力好、號召力強的人。有愛心的人。懷才不遇的人。找機會的人。有錢沒時間。經濟富裕精神空虛。
拜訪陌生人的準備工作
1、保持微笑和良好的個人形象。
2、以交朋友的心態來結識對方，拉近雙方的距離。
3、平常心，不帶任何功利的想法，爭取給對方好的第一印象。
4、敢於推薦自己，營造信任氛圍，否則多說無益。
5、言之有理，言之有物，讓對方感興趣，願意與你交談。
6、尋求，發現，創造切入點。
如何與陌生人切入話題
1、從健康話題入手，關注對方的健康狀況。
2、談論健康，養生的相關方法，導出正確的健康理念。
3、談論藥食同源的優勢，有策略地導入勞模的產品。
4、談事業：瞭解對方的經濟狀況，目前工作的滿意程度。並試著反問對方是否需要多一份收入。
5、談夢想：引導對方說出埋藏內心深處的想法，造成強烈的失落感。順勢激發其創業心態。
6、同情心：若遇到一個等車的人很胖，告訴他您自己以前也是如此……引發其好奇心，再導入主題。
7、因勢導入：如果人詢問你為何如此健康漂亮，告訴他，你目前正在使用勞模產品。
8、分享：如果他是醫生或整容師等專業人士，告訴他，最近有朋友推薦一種產品給您，請他為你鑑定。
9、若是年輕人，給他一點激勵和啟示，告訴他(有一個不在職的收入，你想不想要)。
後續工作
1、互相留下名片，為下一步鋪路：並告訴他您很高興認識他。
2、對於有誠心的陌生朋友，運用沒印公司的名片或手抄，較不會被誤會，認為你只是在推銷產品。
3、對於較無誠心的陌生朋友，運用印有公司和產品名片加強其印象或引起好奇心。
4、事後再記下其特點、時間、地點、討論內容，分類出A、B、C等級，下次再主動邀約。
多次經營的心態
1、保持聯絡：初步無法切入，2-3天后再以電話聯絡加深對方印象。
2、拉近距離：用聊天方式，再拉近距離關心他，讓彼此交情更進一步，進而達到推薦與創業的目的。
注意事項
1、避重就輕：不要急著談產品、價錢。
2、避免防衛心，不要太早顯露推薦的意圖。
3、要分類：分辨他到底為消費者或經營者。
4、要有所選擇，形象好態度好的陌生人，成功率較高;在我身邊，很多業務經理、高級業務經理的成功都是從開拓陌生市場開始的。所以我們說，不管是新的銷售人員還是銷售精英，要想成功，很好地開拓陌生市場是一條重要途徑。
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