主持人：
明道 副總裁 許維
互動嘉賓：
裂帛 創始人 湯大風
NOP 創始人 劉爽
麗子美妝 創始人 劉勇明
麥包包 創始人 葉海峰
許維：這是口碑，40%介紹的，我們下面的嘉賓請上來的。爽爺、老劉、葉總，大風在哪裡，大風不在嗎？臺上這幾位響噹噹的人物，電商界無人不知，無人不曉，還需要自我介紹嗎？大家還需要自我介紹嗎？還真有人不認識這樣過去了好了。
劉爽：大家好，我叫劉爽，之前是一個男裝品牌做了三年半，這個月基本上結束，謝謝。
湯大風：大家好，我是大風，今天小風沒來，明天作為70後代表，比較年紀大的那個。
葉海峰：大家好，我是麥包包創始人葉海峰。
劉勇明：大家好麗子美妝的創始人劉勇明。
許維：我再補充一句，劉勇明是我的客戶。接下來切入正題，第一個話題，今天坐在圓桌的環節說，這個圈子裡面涉及到大腕一些人，想問大家一個問題，在過去這些年來，我們大浪淘沙，走到現在，從正反兩個方面，我們去思考一下，哪些事情覺得做對了，又有哪些事情做錯了，讓自己感覺栽了很大的跟頭，我們先從劉爽開始。
湯大風：錯的事情多了去了，先說做錯了吧，印象最深一個做錯的事情，完全沒有財務支持，對數字特別不敏感，對生產供應鏈也不瞭解，有兩個月當時2009年的時候發不出工資，很多人遇到這種問題，特別是自己剛剛創業的時候，所以不懂什麼叫資金，現金流，也不太懂毛利率。當時犯的錯誤之一，完全想不到的錯誤，想想怎麼賣服裝沒有錢呢，也不懂庫存，後來搞明白了。當時做的廣告，金光也去創業了，怎麼跟供應商付款的時候，我們下單，三百萬的貨直接把錢打過去了。所以我的貨還沒有賣，我的錢都已經打完了，現金流完全短缺，不管剛開始創業，後面還是創業的同學們，現金流其實很簡單，就是需要和供應商一起來承擔，做好整個流程的規劃和結點的規劃。只要你的現金流是正的，像劉強東不賺錢，我這個公司也是OK的，也是沒有問題的，這個是可以學一下的，這是第一個比較大的印象比較深的錯誤。
第二個錯誤，就是說，雖然服裝行業和電子商務，我們現在做得電子商務的服裝，實際上和線下所有的流程都是貫通的，做服裝也好，做零售業需要做很多知識，就是剛開始創業的時候，風格定位不準，面料也是亂的，下單的設計師非常的痛苦的，生產的時候發現這樣一個花邊要一百塊錢，所有的這些小小的東西，你走過的彎路，實際上線下傳統的零售業裡面，服裝業裡面，各種完整的體系，先跟他們快速溝通，找到一個非常好的向，你自己去做迭代，對你的彎路非常少，我先說有價值的，我覺得走對完全靠運氣，再加一點努力和天分。
葉海峰：剛才大風講先定調子講錯的事情，麥包包電商老兵，錯的事情比對的事情，在執行層面的話，操作的話其實每天都會犯錯，我覺得對一個公司的發展，錯的可能在戰略上可能大方向有一個地方錯，可能是說對公司比較致命的。我覺得麥包包在電商一個老兵，應該是早出名，現在為止就是說在規模上面，像一些大的平臺，像聚美那麼風光，在億級的層面上。這裡面有一些地方沒有抓住機會，我覺得在對於我來說，的確是每天都在反思，我覺得在戰略上面，我覺得麥包包，我們在2010年、2011年的時候，其實最好的轉型一個點，那個時間我們的銷售，基本上從淘寶切換到我們的官網，大部分銷售來自於官網，那個轉型沒有做。那個時候如果有一個比較好的做一些事情的話，今天應該是十億級別，幾十億級別，我覺得是有這種機會的，我覺得是最錯的一件事情。當然現在的話，公司在一個新的狀況下的確還是有很大的機會。
做對的事情，我覺得麥包包的話，到當時從淘寶起步，到獨立官網這是非常對的一個事情，每一家公司的理想不一樣，我覺得那個時間點是通過那種當時外部流量成本低的時候，我們的確主要是銷量來自於官網，到目前為止，應該是說淘寶裡面獨立出來做官網，我覺得我們的量應該還是OK的，這是一個，我覺得是對的。
第二件對的事情，麥包包融資節奏方面走得比較好，目前融資的資金是非常寬裕的，確保我們就是說在尋找下一個風口做一些調整，一個時間，這是這兩個方面，我覺得感受比較對的。好，謝謝。
劉爽：剛才許維說我們四個在這裡，大家不認識我們，可能做電商時間太短，我當時聽了特別羞愧，為什麼說，裂帛女裝前三，一直是這樣的，葉總包包當年是第一，劉勇明更別說了，那幾年是黑馬，到我這兒，人家是上億的企業，我是一個千萬的企業，自己沒有風口上的企業，自己成了風口上的人，這不是好事。做對的時候，做錯的時候想了想，做對的是兩件，做錯的事做了兩件，做NOP的定位定對了，為什麼？我非常知道，淘寶也好，天貓也好，市場化的路徑怎麼走的，對不起，我們基礎的公司，我走不了那條路，同期所有的4U品牌，去淘寶、天貓所謂的爆款，市場經濟化的一兩年全死光了。我當時避險，千軍萬馬過獨木橋的時候，去選華山的這條路，我對品牌的延續做對的一件事情。第二做對第二件事情，我選擇階段性的，選擇正確的事情。我後邊看明白了，我的企業發展到一定程度，和我自己的預期是不符合的，今年上半年的時候，和我同期電商創業者現在跟我打電話，就是說問，很多不想熬下去了，不好意思，把公司結束了，別人取笑你，取笑什麼，一個是當那個環境下，自己一個定位，選擇結束，當然想清楚。
我做錯了兩件事，第一件事選擇創業的方向，當時選擇唯品會的方式，研究的方向是正確的，當時選擇了服裝，選擇了品牌，為什麼？找到供應鏈，第二點，相對來講毛利高，你的標準鏈競爭，當時考慮比較簡單。今天看起來，對這個行業沒有足夠的瞭解。第二件做錯的事，我們企業雖然沒有犯過錯，其實已經錯了，我出去創業融資最大的環境，我後來一直沒有拿到錢，和我同期創業公司拿錢比我多，但我不敢犯錯，不敢跑，不敢摔倒，這個問題我覺得也是一個犯錯了，我做對了兩件事，做錯了兩件事。
劉勇明：派代最大的價值是乾貨，剛才兩位老朋友講了乾貨，以我們出乾貨，做錯的。我創業五年來，還是先說做錯的。做錯的第一件事情，稍微晚了一兩年創業，是2009年5月過來的，看電商很久了，那個時候因為在讀書，如果早一兩年，可能後面的時間點踩的更加準一點，這是真心比較那個。第二個是，我覺得是因為自己的原因，整個公司的基因問題，落實到我們做對的事情，我一直覺得，電商對我們理工科背景的人來說，他的承載的一種，為什麼一直堅持做，為什麼堅持想法做好，他裡面有很多數據化、系統化，包括未來移動化的一些東西理想，或者一些情懷吧。我覺得這是一個做得最對的地方，這裡面有很多需要你精細化的，慢慢每天不停去研究探索，把很多新東西、老東西，把它不停的清晰化，把它數據化，用一個系統，把這個東西數據化拋起來。我們一直能夠成本和所有的曲線保持一個穩健的節奏，不管外面說，一直是比較穩健的增長和穩定，幾乎每一天都很穩定，這是因為有一套系統支持每一個步驟。我覺得中國的很多，特別是電商企業，在很多說的，人才泡沫、廣告泡沫、資本泡沫，再過五年，要看每個環節的精細化。比如說在資本最好的幾年，你可能虧損過10%，虧損過20%，五個點不大，現在5個點差別就非常大。廣告最火的時候，1：3隨口說出來都可以，只要量小就可以，現在1：3，1：7，1：8細節去做，追求精品慢很多，我覺得錯的地方，我們現在都幾億級別的。但是下一個階段往十億，30億去突破，這條路還是有信心的，我覺得比較精細化的品牌推廣的，我剛才講的做錯的，一直沒有做品牌推廣的，品牌專場最薄弱的環節，我們這麼多年品牌營銷沒有去做，我不知道我們是什麼，以前告訴顧客我們是什麼的，我們是賣化妝品的，碰到好勢頭是第一名。未來的三年五年，有很多的機會，關注商品的服務，落實到整個生意的本質，做好我的品牌推廣，在未來能夠在一些資本和人才點上，能夠踩對的話，還是有很大的繼續穩健高速成長的機會。
許維：好，我覺得你有點謙虛。
湯大風：我剛才沒說對的，我仔細想了一下，應該再講一點，再明確一點好的部分。我覺得第一個定位肯定對的，因為很多人在問，你是怎麼找到這個小眾定位，因為很多人知道很大平臺的規模，已經慢慢搞的差不多，比如今天路過貝貝網，他們今天官網，一個月做到六千萬銷售，把天貓的嬰幼拆了，很多一級品類，二級品類拆了，不是說平臺沒有機會，平臺有機會的，把足夠的小的點把它拆出來的，這是一個平臺的部分的機會。包括我瞭解的，小微貸款，他們都有很多自己的成長非常快速的平臺在產生，所以的話，你有沒有那個心，只對一樣東西動心，你把這個東西看它比較好，就把它拆出來。那麼做品牌本身也是一樣的道理，我們要做童裝，他講自己的一套方法，我非常贊成，什麼叫小眾，未來的機會，不可能成為韓都衣舍這樣的完全融在一起大品牌，這個對供應鏈，組織架構有很大的問題。怎麼定位成尋找成你的靈魂，如果有些人天生的，這個東西無目的的，我做裂帛的完全無目的的，這個東西狗屎運。如果找一個品牌的定位，小眾的定位，我們有一個青草計劃，專門培訓大學精英人才，假設做一個品牌怎麼做，先搜一萬張圖，開始刪，刪到一千張，再到10張，告訴我，你想做的品牌，每個人的邏輯和喜好的。我看到這個樹葉和你看到的樹葉不是一片樹葉，這是所謂的細分，所謂的小眾，做小眾的品牌就是無數化的信息化的蒐集，從一萬張圖裡面篩選出來10張。雖然我是一千塊錢起步的，一千塊錢起步可能很貴了，通過十萬塊去做，十萬塊怎麼去做，有很多方法的，為了標配數字去做的，這部分去找到的，什麼眾籌模式的，就想到這份錢完全沒有了的，就學習包括做得方式，有風險的控制，但是確實要加上你自己的部分，該跑的時候跑起來，怎麼決定跑起來的節奏，就是設定時間點，在每個月的時候達到多少的增長點，如果沒有達到增長點，我們重新找方向。你剛才說眾籌的時候把夥伴找到，建立一個品牌，建立一個新的企業，剛開始做得一點小小的建議。
許維：高手過招果然刀光劍影，第二個問題，你們已經高手了，我想知道，高手覺得誰是高手，第二個問題，在你們的眼中，你們認為自己很佩服這樣的品牌是哪一個，為什麼？
劉勇明：許維說的不是商業品牌，我覺得我自己理解是什麼是品牌，品牌是一個代理杜蕾斯總代老闆，跟我講一句話：品牌就是消失了以後，特別遺憾的東西，沒有了特別遺憾的東西。我覺得品牌每個人都有對品牌的理解，這就是品牌定位的存在，品牌首先來源於精神層面和文化層面的一些共鳴，我認可這個東西，很多做品牌的東西，我認可你這些東西，所以我碰巧，我告訴你們應該是這樣的，世界是這樣的，我碰巧做了電腦，我是蘋果公司。我相信蘋果做一個方方正正的木頭，上面打一個蘋果LOGO，我們很多人去買，我們認可蘋果公司，他出的東西我們就去買。說自己喜歡的品牌，裂帛是很好的品牌。我個人最喜歡的品牌是一些研究含量很多的，帶著科技含量一些研究機構，這是最喜歡，當你睡覺前最喜歡翻看的東西，我喜歡看美國宇航局、美國航天局，在腦子裡邊我所喜歡的品牌，可能商業品牌說的絕對不是專家，下面三位老師。
葉海峰：其實最佩服的品牌，可以說在我心目中，他們在淘寶的服裝裡面第一個就是說一個，從一萬張圖片裡面把一個非常小的一個聚集起來這麼一個差異化的，我覺得應該開創了我們做王夠品牌的先河，覺得如何排位的話，蘋果是第二位的。因為出身不一樣，草根出身，我們私下和圈子裡面，我們公認開創了一個東西，包括後來很多的一些東西，在淘寶，包括網貨品牌，每個行業，每個細分裡面，不以價格，不以就是說，不以大眾，而是小眾成為一個經典案例，這是我的看法。當然品牌跟文化都相關，跟創業者本身的氣質都相關，品牌不僅僅是說它的產品本身，這是消費者能接觸到的。還有我覺得企業內部品牌，我覺得大風做得非常好，以創始人跟產品融入到一起。
許維：我們作為一個公司，研究一下案例的，可以學習，可以借鑑一些牌子，前面都是屬於說了很久的，為什麼喜歡這個牌子，這個牌子為什麼成功，基本上沒有怎麼講。
湯大風：有多少人知道三毛，不我們同齡還差不多，三毛有兩個，一個是三跟頭髮的三毛，一個臺灣女作家三毛，我可以先說臺灣女作家三毛，第一個印象就是一個品牌符號，雖然是文化符號，生存到現在，粉絲特別多，前面剛才說的情懷，或者是創始人品牌，或者是品牌基因，或者品牌什麼東西，什麼東西跟人有關的。像現在有很多包括微信做得好的，或者無線端做得好，客戶體驗做得好的，往往店主本身，發現個人，他自己又是模特，講他的創業故事，講他的生活故事，講他所有這一切，所有這一些東西聚集在一起的，我們把這種店叫做神店，天貓的數據模仿，今天排名第幾，銷售額是多少，我們對天貓數據很熟悉的，突然之間一個神店，完全是個人魅力在做，這是非常好的創業模式，只是真誠所喜歡的東西，你只要一點生活態度，你正好長的還可以，男朋友和老公拍照，你們愛情艱辛，很甜蜜，一開始做什麼東西，遇到了什麼困難，不斷的吐槽，不斷地幫助別人。包括當你的寶寶張大了及當你胖了，你想減肥，這一切的東西營造非常好的群體的，這個群體足夠你生存發光和發熱，碰到之前的兩個同事，他們一個月做到十萬，這就是一種方式和方法，這個品牌本身跟人結合，這個其中一個，這個我自己喜歡的。第二個，大家都知道喬布斯，專注，這個東西是強迫症，這個一樣東西的專注雷軍學到了，雷軍做到的事情，第一市場足夠大，第二要有錢，第三完全去參與這個互動把一個事情做到極致。這個東西有很多可學的案例，翻他的論壇就好了，做得很成功，也很聰明瞭。
劉爽：包括其它品類品牌，我剛想想優衣庫、小米、無印良品，他們保證了基本的質量，參觀的外觀，剛才講他老羅的粉絲，我是小米的粉絲，為什麼，跟大家說一下，就特別簡單，追求議價的品牌，甭管垂直也好，他們的服裝也好，沒有小愛，能夠價格降下來，所有人的手機是送的，我最早用蘋果的人，我用了一年以後不用蘋果，不太喜歡那種炫耀商品本身很高的東西，我覺得蘋果沒有錯。我跟我們家人，我們家老人，我認識的家裡老人、病人光買小米、紅米，他們用這個手機真的開心，能讓這樣的人開心才是好品牌，才是大品牌。
許維：其實我挺同意你的，這幾個品牌我挺喜歡的，但是也不妨礙我是一個錘子的用戶。
湯大風：我也喜歡優衣的，還有一個大愛的品牌，既不是特別平庸的狀態，保留了A美感，和設計師的互動，像優衣庫平民的路線，讓大家使用起來，這兩個東西結合的是很好的。
許維：我自己演講的把這個填平了，品牌有不同的層次，分了好幾個層次，每一個層次有一個偉大的品牌。第三個問題的話，我們就進入剛才是比較倒的一個層面。下一個問題是數的問題，我也碰到一個問題，你衡量你品牌的營銷部門，營銷人員，你衡量他的工作，你是怎麼樣衡量他，不像銷售，直接看業績的數字做得好不好，品牌這個東西，很難去量化，很難去衡量，你是怎麼考核營銷部和市場部的人員？
湯大風：其實我們的品宣做得特別差，其實品宣分成兩塊，完全不講究品宣，比如說做紀錄片，包括做了34所圖書館，做貓貓狗狗，這種東西跟錢完全沒有任何關係的，跟你的品宣也沒有任何關係，跟你想做得事情沒有關係，納入到你們要收穫什麼這個東西上來做。但是我覺得這一步不能少的，不需要特別多的錢。第二步，微博微信這樣的，這個還是有數據做的，點了多少個攢，你人數達到多少，我們做了一個簡單的，我們微博的官方訂閱號是多少人，我平時不關心，他們就是說可能一萬好幾，為什麼這麼少，為什麼我的微信的這個東西這麼少，因為天貓和微信打架，沒有辦法掛這個號，沒有辦法讓我們的會員能關注的訂閱號，給你們五天時間，讓他到四萬。他們就做到，實際上你老大真的想去做什麼事情，你只要給他一個很明確的目標，這個目標不是很大，可能想很多辦法去達到，你們發一條東西，如果點攢，閱讀量沒有超過五千，什麼意思，你隨便拍個腦袋定個數就可以了，這個數過一過就達到了，每週定一個新目標，這個可以。還有4A公司播一個廣告，這個就很難衡量的，每個人吃一次虧，相信自己的品牌是獨特的，播出來什麼樣，事實告訴你，吃完一次虧及不會吃第二次虧，更好的那種，你轉發了多少次，被點擊了多少次，可量化的東西，這個電商人好像很明確一個數的要求，很難說投個一千萬，不知道怎麼辦。
劉勇明：這個問題確實是比較麻煩的，也比較瑣碎的事情，年初定好，三月份出了一個新東西，很難指標很難量化的。我覺得作為老闆來講定一個大方向，通常我們用得幾種，一種是剛才講貝貝網在我們隔壁，一個月六千萬的銷售，以後可能過億，老闆張良倫做到某個銷售額，又有新的錢跟上了，這是大公司的做法。可能有的錢有限的，投入的效率的比。還有講的一年幾千萬，幾百萬，小而美，在座的做個性化的品牌，可能更在意的有效用戶數的增長，比如願意點攢的人，願意跟你互動的人，你建一個群裡裡面願意說話的人，願意給你很長評論的顧客，不斷增大，最近也很火陰陽寶貝，下它的APP，給出評價的媽媽非常多，這個品牌在電商裡面非常多，我們化妝品利民也有。不同的商業節奏下面定好不同的框架。
葉海峰：現在是管理這一塊，我沒有具體管理，我們一直延續就是說在營銷這一塊，一直延續策略就是該做的事情把它做了，做得事情把它儘自己的能力把它做足，目前互聯網營銷各種辦法我們都有去佈局，每個公司做法不一樣，可能做單一品牌的，或者做調性服務的，做一些比較出格一點的，或者是這種個性化一點的手法，對於麥包包獨立官網，我們更多是一些按部就班的一些做法，量入為出，做好一個嚴格的財務模型，在市場投入，在整個銷售的佔比，各方面都是做一些預算的，能夠去做。這麼多年下來是非常優秀的，他每個點用心去做，效果自然而然的就來了，某些時候，有一些點，其實你想它效果好，他不一定效果好，用心去做了，效果非常好。比如我們在2011年做了網易郵箱廣告，那個出乎我們的意料，延續說怎麼去，當時四大門戶做一些廣告的時候，超出我們的想象。現在的話，延續這麼一個策略，當然跟每個公司的文化不一樣，風格不一樣。在前幾年的時候，在一些像分眾的廣告便宜的時候，我們在北上廣深做了地鐵廣告，這個效果非常好。它的影響持續的，到現在為止，客戶調研線下廣告知道麥包包的。總的來說，市場營銷的每一家的做法不一樣，但是量入而出，不需賭某一個地方，一定要什麼效果，把每一個點不好，把認為可以做好的做足，這個是我覺得我們的一些心得吧。現在的話，移動互聯網高速發展，應該每一家都會重視這一塊，其實的話在移動互聯網上不是入口，但是很好的跟客戶互動一個方向方式，的確是很多東西需要去跟傳統的PC電商不一樣的地方，投巧的東西很多，用一些小遊戲，用一些的畫面粉絲的共鳴，我們都在做。
劉爽：我創業的時候特別痛苦，痛苦在哪兒，我創業在京東，那個時候京東市場做什麼東西，包括地鐵做廣告，我見過海量的投放什麼樣，我見過千軍萬馬衝擊什麼樣，我那時候沒有錢，巨大的痛苦，你做的再大沒有錢。我覺得沒有什麼可以，我想我們當時做到這個情況，沒有人可借鑑性，我們幹幾年事，我們整體來說是1：10，怎麼做出來的。第一部分刷臉，刷資源，第二部分，大量的BD，我的BD人員沒有投放人員，第一點，什麼叫BD，拿你屁股的肉換你臉上的肉。第二點為什麼是，拿你的屁股的肉換你的臉，你得認這個事，你要維護關係。第三個就是說，我們所有的付費的全是基於效果的。但是也花了現在品牌的建設，可能品牌的媒體或者其它的有一些花費的，有一些品牌禮品的，其實整體投放不良的，幫助不大，可能就聽一下。
許維：最後一個問題，你們覺得作為企業的創始人，你們在企業做這個品牌塑造，這個工作當中，你們擔當什麼樣的角色？你們的功能，你們這個裡面的定位是什麼？
湯大風：你沒有身上閒錢，沒有三千萬、五千萬做品牌推廣，不要拿錢做宣傳，陳歐之前自己想陳歐體每天想，想了半年才想出來了。成本很低的，後面有了一定的名聲之後，再去上電視，剛才我說的就是，其實我是特別懶的，真的是對有用的，剛才說的個人的店主自己拍照，去發微博的，真的是有用的，一個小店剛開始做，劉爽全是微博，自己在搞，百分之幾十的訂單是微博來的，創始人做什麼，就是所有的品牌等於你自己，你有錢去搞個品牌，去投廣告，做十個億沒有投電視廣告，地鐵媒體，太奢侈了，這是不可能的，這是創始人要做得，你把這個品牌的基因傳達出來，你的臉，所有的動作，所有的性格，設計的任何東西，想說的話，就完全可以由你表達出來，有錢請模特，我是沒有錢請模特。我覺得做品牌這個事情，本身基於你的定位，和你產品本身的，我們一再的說穿的東西是你的心靈，靠你的去展現，你就是品牌，創始人就是這樣的，你自己不信你，別人誰再信你。
許維：我發現劉爽和大風做的都做了，第一個自己出了鏡，第二個刷臉，群發一下，我做了，有什麼辦法，當年劉爽買過他的東西。
湯大風：我要為劉爽說句話，第一，NOP本身不盈利，如果他的想法是想做未來30個億，只不過現在做得幾千萬，如果有些做幾千萬一年能整個幾百萬很幸福的事情，非常好的，中國人很浮躁了，不要人人成為詳密，在這個時候目的性這麼強，不是富二代，不是什麼麥肯錫待了十年，這個也做了，那個也做了，為什麼決定結束，意思開展新的生活，如果有一對小夫妻，一年做過五千萬，如果夠買房，夠買車，其實也是偉大的夢想，一身所做得努力去鼓掌，不是為了喬布斯鼓掌，喬布斯早死了。
許維：你說這個挺好的，我覺得跟我剛才說的沒有關係，屬於躺槍的。
劉爽：剛才在前面問我，你們NOP粉絲多少，是30萬，2011年的時候，新浪微博不成熟的時候，強加粉，我們作為新浪微博的尾巴，是強加過來的，不代表說退訂你，這三年下來漲點掉點27萬，我們管博超過20%的訂單，趕上新浪微博封掉了。第二個就是，你問的創始人做什麼，我不是負責供應鏈的，也不是負責設計的，有設計師，我負責什麼，就特別間，你發微博幹嘛，沒有其它的投入，看出來，每個階段微博分工不同，從最開始什麼樣子的，全是為了定一個調性，或者定這個調性，相對來說，讓NOP怎麼理解的一個創始人和這個品牌之間它的協和品牌的調性。我節的站在臺前為我的品牌做這個事情，不是整天發微博，你沒有那麼多微博可發，你還要改風格，去做這個品牌調性。
劉勇明：剛剛認同大風說的，肯定品牌一把手工程，我覺得做作每個老闆都應該，如果你要做到推廣，做到品牌營銷，把其它活能夠交給團隊去完成，我記得很清楚，2009年到2011年增長很快的，很低的成本起家的，很快一個月兩千萬、三千萬。那個時候只做兩件事情，一個帶著團隊做商品，另外一個，我帶著一個團隊做推廣，只做這事情，自己算帳，夜深人靜的時候自己算帳，營銷不利的話，累死三軍。這兩年快速增長，感謝很好的團隊，要不然不可能平穩成長。下一步要突破的時候，這時候回到以前那樣的狀態，推廣之後，現在有一個新的機會，移動端很多空缺機會，這是第一個建議。
第二個，很同意大風說的，不是我美國人看到的檯面上，一說小米就說蘋果，我覺得一定要尊重每一個有個性小而美的公司和人，我們能做出自己的特點，自己的價值，自己的定位，這就是一個非常好，而且更值得歌頌的一件事情，而且這種浪潮在未來的五年非常明顯，人人的都有機會，不是腦子裡面想著誰請誰代言，要不要上央視，我要不要搞微博，很多公司沒有必要做微博，不要每天想著搞一個APP，要不要上地鐵。
湯大風：他們害怕自己被拋棄了，每個人的長短完全不一樣了，你就不想秀自己的生活，上微博幹什麼。
劉勇明：可能有心理動力這些人掌握了什麼秘訣挺成功的。我想說的兩方面，一方面說，所有的東西如果是泛泛而做，一定是泡沫的，一定是失敗的。
湯大風：而且沒有尊嚴。
劉勇明：這就是營銷泡沫。如果交給一個品牌總監，推廣總監，市面上幾十萬，上百萬不如老闆，老闆發現直通車跌的很低，你的品牌總監此時此刻不敢砸一百萬的。效果營銷和品牌營銷才會出效果，可能量到一定級別的時候，一個月做幾百萬或者一千萬的時候，無數的嘉賓都不在，我們廣告模式都不在，很多的4A公司，我們都遇到過。但是這很多時候都是泡沫。還有另外第二句話，每個公司到一定幾億級別，幾十億級別，不能說的好的推廣方式，一定是有的，比如你怎麼幹到六千萬，說三個字，某某一個推廣方式，我自己意會，花了很多精力自己一把手專到極致，把這個東西新的機會，NOP說的紅利的尾巴抓住了，那個時候給了很多，這個機會其實還有很多。還是說到陳歐，我們的友商，視頻也不是請別人拍的，是自己拍的，我為自己代言的視頻也是自己拍攝，甚至演員也是自己公司的，場景也是自己公司的，效果非常好，但是這些成功的方式都是這樣出來的。落實到我們自己，我們到目前為止，這個規模一直沒有品牌類的廣告，我們跟商品不一樣，有很強的定位，我們賣別人的東西，我們可以慢慢想，我們訂購問題，不是特別著急，有一些想清楚的，這個時候才可以去做一些品牌上的工作，而且這個時候沒有三千萬，不要想請什麼模特，紀錄片。
葉海峰：的確前面三位講到品牌是一把手工程，的確如此，但是並不是所有的一把手都像陳歐長這麼帥，像大風長的這麼漂亮，要看情況，我自身的企業一樣，有些企業像馬雲一樣去講，像喬布斯去做個人品牌和企業品牌的，產品品牌一個關聯。但是有一些企業的的話，更多人家知道的他的企業，並不知道他的創始人要弱一些。但是一把手工程並不是一把手一定要去直接的消費者相關，就是讓他熟悉。我們自身麥包包的話，剛才大風沒有幾千萬不要去砸電視媒體或者地鐵媒體，但是麥包包砸了地鐵媒體，我們更多的是那個時間用的是它的空檔期，做電商沒有人願意花很多錢，捨得去真金白銀做這些看不見摸不著的品牌廣告。我們過去這幾年做了幾件事，實際上花極少的錢，我們記得有一次，人家很奇怪，一個鎮上的贊助七八百萬，實際上一分錢沒有花，是朋友。曾經在北上廣深所有的地鐵和公交做了一個月的狂轟亂炸的廣告，其實實際上很少，甚至有一部分放了庫存按市場價做一個置換，那個錢很少。
湯大風：你介紹給我吧。
葉海峰：可以，如果沒有把代言的話，找各種招，用屁股換人家臉的，當然每一個人不同的招，可能去招一些消息，是否有空檔期，廣告行業邊際成本，很多的一些流量，你做得越多，不管做不做，還在那兒跑，具體有流量，來找我。他給你名片留著可以，人家一千萬的廣告折扣的話，一個50萬，還給一般的產品都可以，我們之前做得挺多這方面的事，我們網易投廣告的事，效果特別好，效果最好的是免費的，試一個月，網易郵箱一年註冊五輓歌是免費的。這些作為創始人老大，我覺得的確要看，並不是說你一定要需刷微博，我已經很久沒有玩微博了，不要去玩，你投入精力去做掌控的事情，比如信息比較廣，關係比較靈通，如果有投資人，他們去介紹資源。如果沒有的話，硬上廣告太傻了，花了大錢做這些傻的事，作為電商人都蠻苦逼的，廣告是淘內淘外的，還是媒體的四大門戶也好，還是其它的一些東西，特別現在移動互聯網時代到來的時候，的確有蠻多的東西，跟原來不一樣，需要去摸索，創始人的確是想各種招去抓流量，我覺得營銷這一塊的話，每家公司跟具體的情況，特別是對大公司來說，如果是能夠有錢花，多花點錢也是可以的，早期的一些創業者來說，規模不大來說，我想表達的東西，前面幾位表達完了，也不怕丟人，不管做得好，做得壞，也不怕丟人做企業為什麼做得很大，做小而美，謝謝。
許維：我們已經嚴重超時了，最後說一句話結語，我比較喜歡一句話，小孩子才分對錯，成年人只分利弊。派代這個門票很高，也不是太貴，也買不到很好的東西。聽一聽矛盾的觀點，我這個到這裡吧。
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