在最近的工作中，我们发现很多蛋友在创业前都会有个顾虑，怎么做市场调研？
我们可以把这个调研分成两种，一种是行业基本面调研；一种是当地市场调研，后者需要你在当地自己根据实际情况发掘，但是前者是可以通过简单的线上工作完成的。
市场调研的本质是“知己知彼”。
如果你是创业者，会让你从广度和深度来更了解自己的客户、市场、竞争对手的资料，然后根据信息，进行排兵布阵。
如果你只是想了解某个行业或是只是一个普通的打工者，想了解自己所处行业的境况，都可以跟着文章的三步骤，快速获取行业的隐匿信息。
对于任何一个行业、任何一家公司，我们都可以从横向和纵向两个维度来分析，所以我们称它为“蛋解十字分析法”。
首先，从纵向来看你所在的行业，就要分析你行业的上下游，在商业贸易里有一个最基本的道理：利润看上游，体量看下游。
从财务报表上来看，营业的总收入是下游消费者提供的，但是总需求数是客观存在，并且无法改变的，除个别品牌的议价能力和技术壁垒外，影响大部分企业利润率的都是成本，也即对上游供应链的议价能力。
所以，想知道你所在行业是油水颇丰，还是要勒紧裤腰带维持收支平衡，你要看上游的经营情况。
比如你要做的事情，需要采购某种稀有金属，这种金属在世界范围内只有少数几家公司能提供，那么你将没有任何讨价还价的余地。
又比如，你的上游是类似印刷厂这种极度饱和，竞争极度激烈的市场情况，那么在你的供应商眼里，苍蝇再小也是肉。
这里反应的，也即是你和你所采购的上游供应商之间的供求关系。
一、看上游
以服装大品类里的鞋类来看，上游原材料的供应商就是皮革公司。其中，兴业科技（002674）是主营牛皮革销售的公司，蛋解创业了解到，该公司主营牛皮革的开发和销售，牛皮革销售份额占全部业务的99.23%。
公司概况介绍，他的主要客户是包括富贵鸟、百丽、达芙妮、奥康等国内鞋业市场领导品牌。从兴业科技的主营构成和供应品牌来看，是一家主营国内市场的皮革开发制造销售企业。
所以，他的财务情况可以反映出国内鞋业市场的一些情况：
1、2016Q1，作为鞋业上游供应商的「兴业科技」利润很低，4亿营收营业利润仅有31万。（存在经营问题的可能）说明其所在市场竞争过于激烈，为了抢夺客户，会给下游留出更大的利润空间。
2、到了2016Q4，「兴业科技」的利润率激增（存在经营问题的可能），鞋业市场供求关系可能存在逆转，下游鞋业制造企业进入混战，皮革需求激增。
3、到了2017年「兴业科技」的营收和利润都趋于平稳（存在经营问题的可能），可以推理2016年鞋业微薄利润导致大量企业关闭。国内的鞋业市场混战结束，进入平稳的发展期。
如果上游企业在没有投入管理和产品研发情况下仍获得较少收入，可以预见你的行业将会获得高额利润，但同时也会面临更大的市场竞争和成本突然上涨的可能性。
最好的时候是上游处于一个稳定的状态，你才能保证你的企业在运作中能有良好而稳定的现金流和减少突然增高的成本压力。
二、看下游
商品利润×售出数=毛利润
“利润看上游，体量看下游”，两者相乘才是你的总利润，即使你从上游获得再高的单个商品利润，但市场体量彻底的限制住你的盈利规模。毕竟下游是能够彻底的决定你的销售量和定价的。
所以下游的客户做为贸易环节最后一个做为，起着决定性的作用。但是因为各行各业的客户存在分散、多样的特性，没法像分析上游一样分析这个群体。
那在实际经营时，除了积累用户数据，还要看行业市场分析，或者直接对标竞品。
所以我们经常会在街头遇到调查问卷，或者听到某家企业打准了市场的某张牌而高速发展的故事。在这里我们给蛋友们举一个例子：
太平鸟，创建于1996年，在20世纪末还是一个正装的年代，太平鸟以休闲装的特性，获得关注，得以快速的在服装市场发展。
但是消费者的迭代也让市场的需求有所变化，“娱乐化”的新年轻消费群体对休闲装的不喜爱，让太平鸟业绩没有明显增长，IPO连续多年失败。
在太平鸟发觉要拥抱年轻消费群体，和zara深度合作后，改写“中老年品牌基因”完成一次逆生长，成为品牌转型的教科书。
除了太平鸟，还有像森马服饰、海澜之家、美邦服饰等很多在服装品类上市的公司，在网络上很多地方都可以看到他们的财务报表和公开数据，我们可以根据他们在不同细分领域的布局以及财务状况来推测消费者的喜好变化。
诚如20世纪末的正装市场时代盛行，朝向时装市场时代过度时产生的休闲市场被太平鸟牢牢抓住，又在彻底的年轻化市场时代及时转型，反映出了一个现代商业的变革问题。
也即从商品匮乏的时代，你卖什么决定了市场买什么，变成了如今的商品泛滥时代，市场买什么，决定你卖什么。
三、横向分析竞品
蛋解创业从一位资深餐饮行业的从业者处了解到，在餐饮行业里，去竟品店里用餐，分析客单价和翻台率是一件极其常见的事情。
只要有足够的耐心，是可以根据客单价、翻台率、餐位极快的计算出营收的，若有机会得到对方的房租数据，计算出的利润与真实情况所去无几。
市场的调研除了对市场的分析，更多的是来自对“对手”的分析，但是在商业这场战役里，不是所有的“对手”都能在明处。
相比较上市的股份有限公司，我们遇见更多的是有限责任公司，他们的规模较小、私密性高，所以财务数据没法通过正规渠道获得的。
但是我们可以利用互联网的便利，对目标公司做全网调查，“用碎片信息，拼凑出一副完整的竞争者肖像”那我们就要从他的人事架构、投资方以及股东信息分析。
我们通过对公司高层及股东信息的分析，能分析这个公司的走向和打法，或者确定是否值得列为竞品对手，同样对于加盟商来说也是选择品牌的一条依据。
在一级市场里，所有的上市公司高管信息都是需要公开透明的，证监会对高管变动信息管制也极其严厉，因为高管对一家企业的影响几乎是颠覆性的。
同样，我们也可以通过网络手段来了解竞品公司的股东结构，利用这些情报来判断对方的董事会构成，以及股权所有人为了其所属权益限制对手的哪些发挥。
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