大眾熟知的休閒品牌Jeanswest 真維斯所屬旭日集團，於上週五發布公告，打算將近幾年持續虧損的內地服裝零售業務出售給楊釗和楊勳兄弟。這兩位正是集團創始人，尤其楊勳這個名字，行業內的人應該都知道，一般品牌重大活動，作為董事長的楊先生都會出席，左擁右簇，非常熱鬧。
站在正中間的就是楊勳
此次出售的價格是8億港元！
真是個讓人驚訝的價格。現在年銷額過十億人民幣的國產品牌不在少數，而作為曾經一年能賣30億的休閒服品牌老大，大勢已去，賣了個8億，唏噓不已。當然，對於完全不瞭解真維斯曾經輝煌的人來說，多半覺得居然還值8億。
其實，在去年，旭日集團就已經將Jeanswest International 出售給楊釗和楊勳兄弟，Jeanswest International 主要指的是品牌在澳大利亞和新西蘭的業務，當時售價是2.2億港元！
這樣算下來，楊氏兄弟花了十億多點收下了真維斯全球的主要市場，當然，一直虧損的市場。
Jeanswest海外店鋪，圖自網絡
對於不少80後來說，真維斯應該是他們知道的第一個休閒品牌。
1993年，創立於澳大利亞的真維斯進入中國內地市場，在上海開了第一家店。那時候，專賣店不多見，休閒品牌這個概念也很新鮮，畢竟那是個剛剛流行穿“旅遊鞋”的年代。
概念這東西，在缺乏概念的年代非常管用，忽然一下子，專賣店就在街頭多了起來，年輕的店員穿著統一的休閒裝積極而熱情，與國營店裡大媽愛答不理的姿態形成鮮明對比，店內喇叭高聲放著流行音樂，一切都很帶勁。
在那時候的初、高中生心裡，真維斯就是特牛的國際名牌，正如在這些學生的媽媽心中，哥弟也是超時髦的。
班級裡，總會有一位高帥的男同學，率先穿上真維斯的T恤和卡其色長褲，同學們議論：哇，他穿著的是真維斯。雖然，很快這樣的議論中就加入了班尼路甚至Esprit，但真維斯這個老大的地位，還是強悍了很多年。
搶佔了市場的先機是很佔優勢的，如果硬要說遮住LOGO區分早期的真維斯、班尼路和美特斯·邦威，班裡第一個穿真維斯的高帥男同學也不見得行。
真維斯在內地市場發展迅猛，畢竟國內消費者餓太久了。只要年齡別太小，都見證過早期的輝煌。
與輝煌同步的是，真維斯很特別的企業文化，這點消費者應該就不太清楚了。董事長楊先生是一名虔誠的佛教徒，企業內部盛行佛教。他本人的面相，看起來也很有佛緣，耳垂非常大。
香港商人許多都有宗教信仰，楊先生也不例外。真維斯在國內有諸多分公司，楊先生去分公司，常常會帶著分公司職員去寺廟做法事，早年間，我剛入職那會，因為要採訪，也跟著楊先生一行去過南京的棲霞寺。看得出他與諸多寺廟關係甚好，常常捐錢捐物。還聽過一個事情，非典那一年，疫情嚴重到讓許多人都有些絕望，他召集了全國許多高僧一同做法事祈福。
許多與真維斯關係好的媒體，應該都收到過旭日集團的內刊，一份小報，講的也多是佛法。
楊勳做客新華會客廳，圖自網絡
最有意思的是，每次群訪結束，楊先生就開始贈送開光的手串，整個國內服裝行業媒體圈，應該人手一串吧。
有佛教信仰或許與他早年的人生經歷有關。
在70年代，生活在惠州的楊勳不到20歲時，下海游到了香港和哥哥一起在服裝廠當熨燙工人，而他哥哥楊釗早前也是游過去的。敢游泳過海搏生活的人，大多吃得苦，也能拼，每天工作十多個小時，從工人做到領班，再做到廠長。幾年後，兄弟倆用積蓄創辦了旭日製衣廠，也就是今天旭日集團的前身。
給小廠子賺到第一桶金的是格子牛仔褲。那時候在牛仔褲上打格子是件難事，許多廠家不願意接這類訂單。楊勳和技術人員研究了幾天，搗鼓出一種打格子的模具，生產速度一下子就上來了，據說，旭日廠生產了160萬條格子牛仔褲，工廠大大擴張。
這些經歷，楊先生從不藏著掩著，經常在全國各大院校巡講時都會提及，尤其是早年的艱辛經歷。
2011年，楊勳為北大學子作《創業與守業》演講
1978年12月的十一屆三中全會，中國確定了實行改革開放的政策，基本上，抓住那次政治信號的人，許多都成功了。楊氏兄弟就是第一波響應號召的香港商人。旭日先後在廣東、江蘇、山東、遼寧等地開設了加工廠，80年代在國內做服裝加工廠是很賺錢的生意。
相比近十年外貿加工企業才開始注意轉型，早在1990年，楊氏兄弟就看中了澳洲品牌JEANSWEST，併成功收購。最初，JEANSWEST在澳洲賣得不錯，尤其姓楊後，連續三年增速達60%，成為澳洲非常知名的休閒品牌。
JEANSWEST海外店鋪
楊氏兄弟厲害就厲害在，早期每一步的時間點都掐得非常準。JEANSWEST在澳洲賣好了後，1993年5月28日，JEANSWEST用真維斯這個中文名，在上海開了第一家專賣店，從此一發不可收拾。
後來的事，也就無需細說了。
不過，對於消費者來說，不瞭解的真維斯還有一面，就是真維斯設計大賽。
對於學設計的人來說，兩個業內比賽很重要，一個早前叫“兄弟杯”後來叫“漢帛杯”的注重創意的大賽，另一個就是注重市場化設計的“真維斯大賽”。
2015年獲得“真維斯”大賽金獎的作品
學生喜歡有幾個原因，這是個分賽區的比賽，一般先賽區比再去全國決賽，首先入圍分賽區後可以獲得一筆製作費，這對當年的窮學生來說真的很有吸引力；其次，真維斯的廠多，入圍之後公司可以提供自家廠或者合作的廠協助選手製作成衣。還有一點，評委的架構非常合理，院校系的評委是國內幾個大賽事中最少的，其實這樣比較公平（這點我就不展開說了）。
資料上說該項比賽從1993年就開始了，在2000年左右，這個比賽非常紅火，許多後來知名的設計師也的確參加過真維斯，比如王玉濤。
2015年獲得“真維斯”大賽金獎的作品
做設計大賽成本非常高，每年光獎金就不少，還有宣傳費等等，當年為了吸引更多年輕人還邀請過明星做宣傳大使，合作比較久的是喬任梁。
而且，真維斯還創立過精英匯，就是把獲獎的選手都拉進來，找了名譽導師做指導，想法倒是挺好。
時至今日，真維斯市場下滑如此嚴重，比賽居然還在繼續，已經是第27屆了，今年依舊在中國國際時裝週舉行決賽。賽制照舊，金獎還是五萬元，品牌的頹勢似乎並未造成影響。
不過，無論是佛法，還是堅持20多年的設計大賽，最終都沒有合力到真維斯品牌本身。
何以至此？
有報道提及電商崛起打擊實體店業務。
非常不贊同，線上銷售的崛起不是服裝品牌銷售持續下滑的鍋，早幾年常常有零售專家痛批網店搞亂了國內經濟，實名認為，說這話怕不是隻會紙上談兵的假專家，就像今天給某多多找合理化的理由，又把鍋扣到窮人身上一樣。
真維斯2015年的發佈會
該品牌的設計團隊主要在香港，對內地市場缺乏真實的瞭解，個人以為，設計團隊在一定時期內是有些傲慢的。在應該提升時尚度的時候，沒有提升，不是沒有能力，而是缺乏認識。等到意識到這個問題的時候，再去扭轉，一來對時尚轉型的理解有所偏差，二來始終不敢做太大的改進。
晚了，能力也不夠了。
如今真維斯網店呈現的內容，確實與早年的設計有一些不同，相對更加簡潔，但是已經被廣大消費者甩到腦後了。
圖自真維斯天貓店
早年採訪楊先生，他提過不請明星代言，許多早期關於真維斯的文章中都提過這一點，不過後來市場發生變化，還是有花錢請明星參加活動，也代言過單一一個系列。當然了，明星不是品牌的救命稻草，這點看美邦就知道了，但是，固執的營銷思路很難應付變化多端的消費者，更何況在產品本身不夠理想的時候。
真維斯真的要說再見了嗎？
早前“私有化”的真維斯澳洲官網，畫風如下：
在非常醒目的位置，還增加了大碼女裝的類目。
儘管不知道品牌澳洲銷量的數據，但從產品設計還有畫面感來說，都不錯，甚至比現有的國內網站更適合國內的消費者。
如今真維斯兩大市場可以說都進行了私有化改造，這應該會是一個非常重要的節點：要麼就此再見，要麼品牌會做一個非常大的變動。
有記憶點，但營銷和設計一直不準確，問題越明顯倒是越容易進行有針對性的改造。
跟朋友聊起以前的真維斯，大多記得羊毛衫質量好，非常便宜，醜是醜了點，應該很多人都買過吧。現在的真維斯質量好不好就不知道了，價格低廉得可以跟某多多拼一把。
兒時記憶中的品牌，美邦和班尼路漸行漸遠，森馬靠童裝創出一片天，而真維斯，這個曾經的休閒裝老大還能走多遠？
當下會是拐點嗎？
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