最近聽劉潤回答了為什麼麥肯錫進不了五百強的問題，雖然背後說的是企業模式，但和我長期以來對個人財富自由的思考殊途同歸。
作為知名諮詢師，有人問過劉潤這樣一個問題：為什麼麥肯錫那麼牛，卻進不了世界500強，而埃森哲可以？
劉潤認為有一條很重要的原因是，麥肯錫用的是“團隊槓桿”，而埃森哲用的是“產品槓桿”。
麥肯錫是把自己對企業管理的理解，變成了“服務”，用團隊交付。
這種模式邊際成本很高，首先需要高質量的人才團隊，其次每次交付都需要團隊花費固定的時間，不利於快速複製。
而埃森哲是把自己對企業管理的理解，變成了軟件，用“產品”交付。
這種模式邊際成本很低，軟件一旦開發出來，就可以給很多客戶同時提供服務，也就更容易複製做大。
這也是為什麼在世界500強裡，做產品的公司，要遠遠多於做服務的公司的原因。
做產品更容易標準化和複製，邊際成本更低，更容易迅速擴大規模。
我覺得這條不但對企業適用，對個人如何更快實現財富自由同樣適用。
個人要想更高效地獲得財富也要把自己從提供服務，轉向提供產品，這個過程中核心要點是不斷降低邊際成本。
我們大多數上班族賺錢都靠的是提供邊際成本很高或固定的服務。
我們用一天至少八小時的工作時間和精力，換取一天的工資收入。
這個邊際成本是固定的，上一天班就發一天工資，每天必須投入至少八小時，有時甚至要加班投入更多。
而極少數人選擇的是提供邊際成本很低的產品，最理想的是邊際成本低到零。
比如作家寫一本書，如果暢銷，就可以反覆印刷，每次他都可以獲得版稅。
又比如作詞作曲家，寫一首熱門詞曲，每次播放都可能獲得分成。
還有發明家，只要發明了一個專利產品，授權給生產廠家，每生產一件產品，他都會獲得分成。
不管是作家，作詞作曲家或者發明家，他們都不需要再投入時間精力就可以分到錢，邊際成本為零。
這些人就是用產品思維，把自己的才能變成邊際成本的可以持續獲得收入的產品。
邊際成本固定的上班族和邊際成本趨向於零的作家們比，後者賺錢的能力明顯更強，也更容易實現財富自由。
只有思維轉變，從邊際成本固定的提供服務，轉向邊際成本遞減甚至為零的提供產品，才是更高效的財富自由之路。
如何做呢，劉潤舉了個例子，他過去在線下給企業家講課，雖然收費不菲，但這是邊際成本固定的提供服務，對他的時間佔用是非常剛性並且不可複製的，給這家企業分享的時候，就不能給那家企業分享。
所以劉潤把這些內容做成線上的知識付費課程，這就相當於把他的知識從服務變成了“產品”。
邊際成本也因此降到零，每增加一位線上付費學員，劉潤花費的時間，並不會增加一秒。
我一直建議身邊和看富日記的創業者們，把自己的創業經驗總結出來，做成付費內容，也是同樣的思路。
這樣創業者們就可以打造一份邊際成本為零的產品。
每個人都應該反思一下，自己賺錢用的是哪種模式，你提供的是服務還是產品？邊際成本是高還是低？如何能降低自己的邊際成本？
想明白這些，你就離財富自由又近了一步。
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