hello，大家好！
先來個致命三連擊！
為什麼你的店鋪的單品價格比人家低卻沒銷量？
為什麼你的圖明明很招人卻沒流量？
為什麼你的產品多卻沒有一個能有高銷量？
店鋪賣家之所以做不起來，都是沒能找到淘寶運營的基本節奏，開始的方向錯誤，導致的結果就是徒勞而無功。
但請你不要灰心，你還有機會！
那麼今天，我們來聊一下淘寶店鋪的診斷，我們會從實際案例出發，宏觀闡述整個店鋪的診斷過程，為賣家答疑解惑。
今天診斷的是一個2皇冠店鋪，可能很多小賣家都夢寐以求的皇冠店鋪，甚至崇拜這樣店鋪的店主！
實質上他也只是站在門口，還沒摸到門道呢！
甚至連“運營”這個詞都談不上，就這樣水平技術都能做到2皇冠，你還有什麼抱怨的嗎？
有的是機會，只是你犯了很多致命性的錯誤。
1.方向性問題
我們先從宏觀上看看這家店鋪：
店招放微信這種常識性問題大家應該都會了吧。
我們就不細談了。
大家仔細看看店鋪產品分類和寶貝數（348個），這還不算多的。
我見過最牛逼的一家2000多個寶貝數的！
可能有人吐槽，你才見到2000多個的，我見過4000多個的，玩的就是概率，這麼說話的都該醒醒了。
來看看第一淘品牌的店鋪，有多少個寶貝？2422個！
他有多少組團隊支撐？
供應鏈資源及管理團隊有多強悍？
流量又是有多少？
你怎麼跟他拼概率？
再看一個例子：
下面的同學是一家被迫清理店鋪，開始做汽車用品的N多個品類，汽車坐墊、水杯、手機支架、靠枕……連振動床都有。
現在再看呢？
店鋪只有10個寶貝！
因為必須10個寶貝以上才好報天天特價，銷量1381，而且只是這一個店。
店內產品全部都是手機支架，而且所有寶貝主關鍵詞都是“車載手機支架”。
這個店鋪在“車載手機支架”這個品類上的權重是超高的，淘寶搜索引擎會第一時間識別這樣的店鋪，並匹配相應的買家給你，流量就是這麼來的。
很多人店鋪日銷不到1萬塊錢，就急急忙忙佈局N個品類，但是你考慮過：
你真的能消化的了嗎？
供應鏈能不能跟上？
運營壓力夠不夠承接？
所以，你不是什麼都能賣，也不是上貨上的越多越好。
找個大商家看不上，小商家又搞不起的品類先切進去，搶個前幾，絕對可以吃的飽飽的。
先做1個細分品類，搜索也好識別你，直通車也會開的非常精準和順手。
只有這麼做，你才會發現淘寶的水真的很深，尤其是“深度”這2個字。
做任何事情，一定要佔到主導地位。
2.賣點問題
不知道大家都是怎麼看待點擊率的，可以說當下的淘寶就是點擊率，其它都是註解。
每天5萬上下UV數，想不想要？怎麼來的？
點擊率。
行業平均2-3倍，這還不算高的，有的離譜到幾十倍，開車怎麼開的？
估計很多人都意識不到點擊率的重要性。
來看一個例子：
另一個童鞋做婚紗的，店鋪流量不過千，徘徊很長時間。
上了個黃曉明和baby結婚的同款婚紗（原圖）點擊率超高，
他沒注意，我馬上提醒他重點優化這款，轉化率只是跟同行平均差不多，
我告訴這位童鞋其他不用管，必須重點優化這款，不會超過1個月流量肯定過萬，不過萬也會超過5000UV數每天。
一開始還不信，結果現在是每天3-4萬訪客。
這樣的例子，測試成功很多次了，年前是兒童版針織衫，30天內流量破5000日UV，不到一個半月將近2萬日UV。原理就不細講了，有興趣可以加我微信詳聊！
有人會說，談到現在都還沒談“賣點”的問題？
其實已經談完一半了，談的只是其中的一半，還有正規操作的另一半。
在看一個例子：
我一個朋友以前講過的，賣蚊帳。
他發現他的用戶都是學生和家庭主婦比較多，簡單的那種驗證質量好的方式都不行，最終嘗試賣情懷賣溫馨賣文藝，把這個提煉成賣點。
怎麼辦？
拍攝1款產品，好好琢磨。
情懷、文藝、溫馨這些感覺都只能靠燈管和場景佈局來解決，也不是一撮而就的；
還自己搭棚子賣相機，自學攝影，也沒用上，精力絕對是花足了，摸出來一個樣片，點擊率轉化率都超高，整店全部改用這種風格。
從月銷不到10萬的店鋪，今年幹到類目第一去了。
欣賞一下：
3.動銷率問題
這是店內銷量排序第7頁第三個寶貝，往後面全都是0銷量，8行3列就是24個寶貝/頁*6頁=144個寶貝，再加上第7頁的2個總共是146個有銷量的。
有銷量的佔比店鋪348個寶貝是41%。
這只是有銷量的佔比，那30天動銷率呢？估計下會不會超過30%？
淘寶為什麼一直持續在推企業店和中國製造？
目的是什麼？
屌絲創業的時代過去了，他要實力的企業級商家過來頂阿里。
只有整體的運營實力提升了，淘寶才能站住腳。他怎麼判定你是“有實力”的商家，最大因素就是動銷率，動銷率低的店鋪會喪失掉很多流量。
相信很多賣家都會有過這樣的經歷，突然某一天流量暴增一下，然後就沒有然後了，有的之後直線上升，有的反倒下滑。
你為什麼會突然暴增一下？
那是淘寶倒一波測試流量給你的，這裡面有固定算法。
給到你測試了反饋不好，不好意思，下滑，反饋好，繼續再給。非常簡單。
4.流量閉環
現在不講PC了，手機詳情就不去截圖了，大部分商家都缺乏這個概念。
不知道流量如何聚合與打散？
其實淘寶小二天天再幹的事情就是如何聚合與打散流量！
為什麼會有資源位一說？別天真的以為你真是流量無上限。
為什麼流傳，傢俱類目不進極有家流量不過千，童裝是親寶貝，女裝是ifashion各個類目都有。
店鋪產品要有個構架，至少引流款、動銷款、形象款要分清楚。
當引流款還沒卡到位置的時候要把流量全部都聚合到引流款上面；
當引流款卡住位置，可以穩定引流的時候，要把他的流量打散到全店其它寶貝上面。
居然有人連神筆都不知道是什麼？
更不知道淘寶還可以根據千人千面設置多套頁面？
這都是很久的事情了，這些都是最基礎的，沒有神筆教程的私信找我來拿吧！
5.標籤加權
標籤加權，聽得感覺很高大上的樣子，但大部分商家都是懵逼的。
我100個銷量都是精準用戶，你100個銷量是亂七八糟什麼都有，肯定是我的標籤更精準加權更大，都知道。
但怎麼能讓店鋪比同行更精準呢？
要學會巧用淘寶的系統做撒網，淘寶用戶5-6個億不止，首先你要跟這些買家鏈接上吧！
鏈接上了之後要被淘寶重點推薦給符合你標籤的用戶吧。
記住，淘寶的大原則“永遠推薦最符合買家需求和買家最喜歡的寶貝”。
設置一下費不了你多少事！
你設置一下就相當於與5-6個億的買家號先建立了鏈接，折扣越高鏈接越緊，你數據越好加權就越大，你會越來越會被淘寶喜歡推薦的。
除此之外，還有會員專享呢？別忘了哦。
同樣100個銷量，你都是直接購買的權重大，還是收藏或加購過再購買的權重大？
那你為什麼不設置收藏加購優惠。
為什麼不曬好物、分享淘口令送豪禮或抽獎，不然分享權重從哪裡來？
好了，今天的分享就到這裡了！
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