（点击右上角“+关注”【国际绩效研究院】头条号，有干货、有资讯、有态度！！！）
导读：
今早在地铁上遇到了这么一幕：
一个年轻的小哥手扶着杆子正闭着眼睛休息，然后手机响了，小哥皱着眉头问，今天下午就要赶出来吗？
看样子应该是又有活来了，聊了不到一分钟，小哥的情绪越说越激动，随即大声怒吼道：去他么的能者多劳，凭什么xxx不用加班，我他么两天没睡觉了。
说完就直接挂掉了，脸上满是愤怒、沮丧，欲哭无泪，让人有些心疼。
看到这一幕，我对年轻小哥深表同情的同时也感触颇多：分工不均，是职场上特别普遍的一种现象。
同样坐在一间办公室里，同样的岗位，同样的级别，有人忙得连口水都来不及喝，上厕所都带小跑，有人却整天悠哉悠哉，做得事情很有限。
当你埋于案头，又是一摞材料递来的时候；当你忙得焦头烂额，发牢骚抱怨的时候，往往都会紧跟着一句话：能者多劳嘛。
能者多劳的时代已经过时，多劳多得才是王道！
并不是因为你能力强所以同等工资下，你就应该多做！而是，你能力强，做的多，贡献价值高，相对应，你就可以拿到更多，因为你为企业创造了更高的效益！
而当下中国中小企业的薪酬绩效制度鼓励能者多劳，却忽视人的的本性：趋利！
在当下：一切不以加薪为目的的绩效考核，终将失败！
任正非:钱给多了，不是人才也变成人才！要敢于给员工涨工资发高薪，员工才会死心塌地跟随你。
任正非不是人傻钱多，而是鼓励奋斗。一套有效、合理的激励体制，让能者能得到回报，而不是空谈多劳！
你要交给公司的是业绩和功劳，公司保障给你的是收入和激励，这才是最公平的交易。
企业发生问题的根源永远在顶层。
一二个员工混日子，是人品问题，而一群员工混日子，一定是领导出了问题。
一二个优秀的员工离职，可能是个人发展方向的问题。
而一批优秀员工陆续离开，一定是老板、文化、机制出了问题。
问题永远要“从上到下”的方式找根源，而不要先从底下员工找根源。
注重有效的薪酬激励
很现实，员工来到企业工作，大部分都是为了赚钱而来。但是很多中小企业大都实行固定薪酬和底薪加提成的薪酬绩效模式，激励性不够，这导致传统的薪酬机制会让优秀的人才离开，混日子的人留下：
1、弹性小。固定部分越高，激励力度越小。
2、无法衡量。不能量化员工的工作结果与价值贡献，收入与价值不匹配。
3、激励价值低。由于弹性小、可量化少，激励性必然不足，人效浪费较为严重。
4、本质为企业固定成本。无论经营成果如何、贡献高低，每月必须及时兑现。
推荐：PPV量化薪酬模式
PPV模式的核心：如何让3个人干5个人的活，拿4个人的工资。
将员工的工作职责、工作内容、工作项目、工作结果等以标准化、规则化、价值化的方式进行量化计算，并直接与员工的收入挂钩，形成多劳多得的利益分配机制，相比传统的绩效工资等更具激励活力。
PPV模式，可以让员工做到一专多能、成为复合型人才，同时做更多的事情，获得更多的收入，例如：
- 1）跟单员，跟踪生产流程，完成交货。跟单产值工资；
- 2）调查员，调研市场，提供完整的市场信息。市场调查产值工资；
- 3）统计员，除了自己的业绩，协助统计和分析。统计产值工资；
- 4）客服员，打回访电话，收集客户反馈。客服产值工资；
- 5）分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料。分析产值工资；
- 6）根据企业岗位配置及个人能力，还可以担任行政、后勤、网络、美工等工作，并获得各种产值收入。
在还没产生业绩的时候，就多做事，通过身兼多职让自己成长，也提高企业的人效。
运作PPV模式后，有什么样的结果呢？
- 1.不再为员工如何加工资而操心，而是将加工资改为增加价值点和产值项目。
- 2.员工收入高低，不再报怨公司机制不公平，而是反醒自己有没有贡献价值（同等标准下，有人付出多，收入高）。
- 3.临时增加的工作项目，不用再担心无人做而寻找外部资源，这样提高效率的同时，给员工创造了提升工资的机会。
本文激励性KSF、PPV薪酬模式实操内容及案例，点击文末“了解更多”深入学习！
推荐：KSF薪酬全绩效
KSF：实现利益趋同、思维统一。
一方面让员工有安全感和收入保障，薪酬不断增加；另一方面帮助老板激励员工，留住优秀人才，低成本高回报。
一句话：让员工加薪，让企业增利！
KSF模式简单来说，就是在员工收入增加和企业利润增长之间找到一个平衡点，既给了员工无限加薪的机会，又不至于增加企业的成本负担，可以说是实现了员工和企业的双赢。
举个案例，某生产经理薪酬模式:
在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%）+宽带薪酬（80%），宽带薪酬的部分薪酬，被分配到6-8个指标当中，每一个指标设定一个平衡点（平衡点选在过去一年的数据平均值，或者是老板和员工达成的共识点），只要达到了平衡点，员工就可以拿到这部分薪酬。
如果采用KSF薪酬模式，他会有6-8个加工资的渠道，在原有平衡点上：
- 毛利润每增加10000元，奖励31元，每减少10000元，少发25元；
- 总产值每多3000元，奖励5.3元，每少3000，少发4元；
- 报废率，每降0.05%，奖励2.5，每上升0.05%，少发2元；
- 及时交货率，每上升0.05%,奖励2元，每少0.05%，少发2元；
- 员工流失率，没流失，奖励50元，每流失1人，少发250；
而在实行KSF之后，我们可以很明显的看到以下几个方面的变化：
- 员工开始有成本管控的思维，浪费现象明显减少
- 客户投诉率下降，返单率增加
- 公司内部学习分享的机会变多，团队氛围更加融洽
- 人效提高，企业每个人都不甘落后，员工积极性大幅提升
激励性KSF、PPV薪酬模式实操内容及案例，点击下面“了解更多”深入学习！
閱讀更多 國際績效研究院 的文章
