“市场的好与坏，是不以人们意志为转移的”，在任正非看来，企业不能光是在顺境中求生存，更应该是在逆境中求发展。
如果一个企业一遭遇市场不好的时候就生存不下去了，那么，客户又凭什么相信你有长期服务的能力呢？
产品差不多，也许你的产品还要好一些，可是，随着市场变化你的公司就被淘汰掉了，那客户就会认为你这个公司不值得信任。
所以，从某种意义上，品牌和公司实力比产品要重要很多。
当年华为寻求进入美国市场，任正非本来觉得与思科等巨头相比华为机会不大，但经过美国通信行业的人士透露，美国市场是认产品，只要产品好就会有人买。
但是呢，美国市场的特点是客户不怎么信任小公司，因为通讯产品是需要售后维护和服务的，小公司如果经营不下去，售后自然也就成了麻烦事。客户只能是重新购买产品，因此，美国的小通讯公司的做法是做出产品和技术后就卖给思科，背靠大树好发财。
而华为通过艰苦经营，在拉美等海外市场建立起了可信任的知名度，任正非就想着抢占美国市场，华为在美国打得广告就是与思科相比，华为同它的差别只有价格——意思是质量好，价格低，物美价廉。
然后思科总裁钱伯斯就下定决心对华为赶尽杀绝了。
思科与华为的一场“大战”是商业史上的经典案例，战争的结果是华为退出了美国主流市场，只在一些偏远地区有些零星客户。
但华为也通过跟思科的官司打出了名气，与世界一流的企业掰手腕，后来华为由此获得了全球客户的信任和安全感，可在那几年，华为其实是遇到了很大的市场压力。
“市场困难的状况是最能锻炼人与提高人的技能的历史时刻”，任正非在公司内部做了大量思想工作，他指出，华为还会继续遇到困难，其实越困难时我们越有希望，也有光明的时候。因为华为内部的管理比较好，各种规章制度的建立也比较好。
实际上，就像赵大爷那句吐槽，做企业还是不能用大环境来掩盖自己能力不足的事实，问题的关键是自己能力的提升，而不是抱怨环境和市场。
对华为而言，市场环境低谷时候恰恰是华为成长的时候，“发生市场波折时，我们是最可能成存活下来的公司，只要我们最有可能存活下来，别人就最有可能从这上面消亡。”
比如加拿大北电网络的陨落，就成了爱立信、华为、微软等公司的养料，一大批人才和专利等资产被瓜分。
市场竞争的法则就是优胜劣汰，“难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。就象下围棋，我们多了一个气眼，别人就少了一个气眼。就是多一口气嘛。”
所以任正非说，好做，人人都好做，但“难做以后才方显英雄本色呀”。
要知道，客户是赚贫爱富的，银行也是嫌贫爱富的，所以做企业必须是奋勇向前，要千方百计做大销售规模，扩大公司的现金流，只有这样企业才能取得成功。
没有一个冬天不会逾越，但前提是你自己要有“棉袄”才行，这个棉袄就是销售和现金流。
不然等春天来了，你也就不存在了。因为没有现金流支撑着你去熬过冬天。
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