企業家就是戰略家，戰略家就是選擇家，選擇比努力更重要。
一個可行、有投資價值的商業模式是創業者需要在商業計劃書中強調的首要內容之一，事實上，沒有商業模式，創業就只是一個夢想。
全世界著名的管理大師彼得-德魯克說過：未來企業直接的競爭，不再是產品和服務的競爭，而是商業模式的競爭。
要想在激烈的市場競爭中生存下來，就要創新，創新即是創造一種資源，我們理解為通過創新得以創造一種資源，創造一種新的市場。只有把你的產品或者服務轉化為一個有巨大的社會效益的經濟活動時，這才叫創新。
從這個意義上來說，免費模式就是一種新的商業模式創新。
今天和大家分享一個火鍋店素菜免費吃背後的隱形賺錢套路，你把這種模式理解透了，你就可以把這種模式套路應用到其他的行業實現賺錢。
前段時間有一家火鍋店搞了這樣一個活動，充值一個200多塊錢的會員卡，然後你可以在這裡免費領取一個行用卡的破司機，還能免費辦理信用卡，而且你在這裡吃火鍋，這裡的素材可以免費吃。
在這裡說一下，他們合作的這家破司機的公司是有國家正規牌照的，而且這家公司基本上都是採用地推的模式，和全國的一些實體店合作，讓實體店幫他們引流。
也就是說，他們這種跨界合作就是，破司機公司給你們提供好處，然後你們實體店給他們導流。同時可以做活動鎖定一部分會員，就像上面火鍋店一樣。
第一種，是不是經常吃火鍋的人？也就是他們這家店的老客戶，這種客戶響應是最快的，因為他們已經認可了他們的火鍋，有活動無疑是得到更多的好處，因為青菜免費吃啊。
所以，這個活動通過會員卡再次鎖定老客戶的消費。讓他們進行更頻繁的消費。因為你辦了會員卡啊。
第二種，是不是持有信用卡或者想辦信用卡而被拒絕的人？
對於持有信用卡的人，在這裡領個有牌照公司的破司機總比去路邊攤的安全吧？所以這些有需求的用戶就會充值一個會員卡，再說吃火鍋那不是很正常的事情嗎對吧。
另外一種就是以前申請過，但是被拒絕的人，來這裡或許他們什麼絕招呢對吧。
所以，充值會員卡，青菜免費吃，直接讓用戶感受到好處，而且還送你破司機，增加對用戶的吸引，因為你去購買有些還是需要一百幾十塊的。
那麼對用戶是有好處了，對於火鍋店呢？
會員卡直接鎖定用戶後端的消費，就算青菜免費吃，你能吃多少？你再怎麼吃青菜，他們都不會虧，因為你點的肉是收費的啊。所以，就這個層面來說，他們永遠不會虧。
但是，他們多了一個隱形的賺錢路徑，那就是破司機。相信很多賣破司機的人都知道，當用戶使用破司機的時候，你是有提成的，相當於一個隱形的躺賺渠道。
所以，有一些模式表面上看商家似乎是虧本的，但是，基本上他們都設計有一個隱形的賺錢模式在裡面，而對於消費者來說，他們並不知道，所以，消費者覺得是佔了便宜，當然，實際上也佔了便宜，只是商家鎖定了你更多的後端消費。
免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。【威信關注內參商道公眾號（ID:shangdao1868）,學習更多免費商業模式案例】
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