企业家就是战略家，战略家就是选择家，选择比努力更重要。
一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一，事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。
全世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过：未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。
要想在激烈的市场竞争中生存下来，就要创新，创新即是创造一种资源，我们理解为通过创新得以创造一种资源，创造一种新的市场。只有把你的产品或者服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时，这才叫创新。
从这个意义上来说，免费模式就是一种新的商业模式创新。
今天和大家分享一个火锅店素菜免费吃背后的隐形赚钱套路，你把这种模式理解透了，你就可以把这种模式套路应用到其他的行业实现赚钱。
前段时间有一家火锅店搞了这样一个活动，充值一个200多块钱的会员卡，然后你可以在这里免费领取一个行用卡的破司机，还能免费办理信用卡，而且你在这里吃火锅，这里的素材可以免费吃。
在这里说一下，他们合作的这家破司机的公司是有国家正规牌照的，而且这家公司基本上都是采用地推的模式，和全国的一些实体店合作，让实体店帮他们引流。
也就是说，他们这种跨界合作就是，破司机公司给你们提供好处，然后你们实体店给他们导流。同时可以做活动锁定一部分会员，就像上面火锅店一样。
第一种，是不是经常吃火锅的人？也就是他们这家店的老客户，这种客户响应是最快的，因为他们已经认可了他们的火锅，有活动无疑是得到更多的好处，因为青菜免费吃啊。
所以，这个活动通过会员卡再次锁定老客户的消费。让他们进行更频繁的消费。因为你办了会员卡啊。
第二种，是不是持有信用卡或者想办信用卡而被拒绝的人？
对于持有信用卡的人，在这里领个有牌照公司的破司机总比去路边摊的安全吧？所以这些有需求的用户就会充值一个会员卡，再说吃火锅那不是很正常的事情吗对吧。
另外一种就是以前申请过，但是被拒绝的人，来这里或许他们什么绝招呢对吧。
所以，充值会员卡，青菜免费吃，直接让用户感受到好处，而且还送你破司机，增加对用户的吸引，因为你去购买有些还是需要一百几十块的。
那么对用户是有好处了，对于火锅店呢？
会员卡直接锁定用户后端的消费，就算青菜免费吃，你能吃多少？你再怎么吃青菜，他们都不会亏，因为你点的肉是收费的啊。所以，就这个层面来说，他们永远不会亏。
但是，他们多了一个隐形的赚钱路径，那就是破司机。相信很多卖破司机的人都知道，当用户使用破司机的时候，你是有提成的，相当于一个隐形的躺赚渠道。
所以，有一些模式表面上看商家似乎是亏本的，但是，基本上他们都设计有一个隐形的赚钱模式在里面，而对于消费者来说，他们并不知道，所以，消费者觉得是占了便宜，当然，实际上也占了便宜，只是商家锁定了你更多的后端消费。
免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标。【威信关注内参商道公众号（ID:shangdao1868）,学习更多免费商业模式案例】
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