淘寶時代不斷變化，直通車操作也越來越向專業化靠攏，需要我們用更專業的思維和技能去操作，跟緊大趨勢方能如魚得水輕鬆應對。
下面分享下我在操縱直通車上的一點技巧，希望大家有所收穫。
這幾點都是一環接一環，環環相扣的，一環沒做好都可能影響咱們最後的開車效果。我一直強調要有整體運營思維，看問題不要片面，從全局看問題更能快速解決問題。
一、選款
有一個好的產品，那麼你就成功了一半了！！所以前期選款的重要性擺的再高也不為過，選款錯誤導致失敗的案例比比皆是。
我們的店鋪經營一段時間後有一定的基礎數據後，我們可以通過分析寶貝的點擊（第一大參考指標）、收藏加購、轉化情況、好評度等維度篩選出符合收藏量高、跳失率低、市場反饋好且庫存充足的寶貝（三款以下）上直通車開計劃。
開車需謹慎，最忌憑感覺定款。
二、推廣圖
推廣圖決定了買家搜索看到寶貝後的第一印象，可以說是至關重要，第一眼看不上後面再努力都白玩，不能一眼抓住顧客眼球的圖往往都是失敗的，所以製作一張給力的直通車推廣圖是可以大大提高點擊率的。
如何製作推廣圖大力這裡簡單說幾點：
首先圖片必須要清晰直觀，背景要起到輔助襯托作用，突出產品賣點；
其次是文案營銷的渲染，營銷文案分為兩種產品類和營銷類：
1、產品類，用料多麼稀缺，質量多麼靠譜等等；
2、營銷類，現在拍下立減XX？熱銷多少件？幾折？XX天后漲價等等；
文案要通俗易懂，突出寶貝賣點，避免佔比過重，造成喧賓奪主，可以適當留白。然後圖片創意，圖片信息要能給予買家一種緊迫感。
最後要分析競爭對手的推廣圖，調整圖片佈局增加差異性以達到吸引客戶的目的。
三、關鍵詞
關鍵詞是開車的基礎，每天開車對於關鍵詞的數據分析調整是很有必要的。提醒那些開車技術不過關的朋友，切忌在添加關鍵詞的時候，直接全部添加系統默認推薦的200個關鍵詞，儘量自己去通過一些選詞方法去選擇適合自己的關鍵詞，前期有二十到三十就可以了（需根據所操作寶貝類目、直通車操作實力、推廣規劃去調整）。
關鍵詞首先需要滿足三個條件：有足夠多的搜索量，符合買家的搜索習慣，和寶貝相關度高，只有這三點都符合，關鍵詞才能帶來可喜的點擊。
類目當中的熱詞前期儘量不添加，比如：想主推一款女款冬鞋，在剛開始添加詞的時候不要加上“女鞋”、“女鞋冬”這類的熱詞，這類熱詞展現高，競爭激烈，前期不僅浪費錢拿不到好的展現和點擊，還影響賬戶權重。主要是通過定位核心詞後先加一些精準長尾詞，精準長尾詞引入的流量比較精準，轉化率高，可以培養質量分，提升直通車權重。後期點擊率穩定後在逐步添加熱詞。
選詞：
用什麼樣的關鍵詞，各位朋友都有自己的考慮和想法，可以根據我的意見去選關鍵詞用，在哪兒選，自然不用我多說。總的方向，就是選擇適合自己的，這樣才能很好的積累權重。
選好關鍵詞固然重要，但是後面怎麼優化才是問題的重點。
後期關鍵詞優化建議：
1、高展現無點擊、排名靠前無展現、花費高無成交的這三類詞果斷刪除
2、展示高點擊率低的詞可以適當降低出價看後期數據反饋，一段時間無改善果斷刪除。展現可以點擊率高的詞，可以適當提高出價加大投入
3、點擊高轉化率低的詞，適當降低出價看後期數據反饋，一段時間無改善果斷刪除，反之可以適當提高出價
4、注意降價要有個循序漸進的過程，不要出現斷崖式降價
5、一段時間內投入產出比差的關鍵詞先降低出價觀察，不行果斷刪除
6、需要注意的是，點擊量過低的關鍵詞，ROI是沒有任何意義的。要分析一段時間內的數據才更準確，不至於誤刪好詞
7、關鍵詞選完之後不是一成不變的，需要根據數據反饋，將數據表現不好的詞及時更換掉，不斷的調整優化
四、出價卡位
關鍵詞選好後就要出價，同時日限額（前期300左右，視實際情況進行調整）、投放
區域、投放時間、投放折扣、溢價、定向投放也要同步設置好。
關鍵詞出價前我們要考慮到行業競爭度、店鋪承受能力、推廣規劃、關鍵詞數量等因素影響，不要盲目高價燒車。
關鍵詞的熱度不同競爭度也不同，在前期我們直通車權重太低時，沒必須把所有的關鍵詞都卡首位高價燒車，經驗不足者很難把控好開車節奏。
前期我們可以先用精準長尾詞，開廣泛匹配，提高出價搶排名，卡在7-10位，此位置
流量相對精準，轉化也高。後期看轉化情況，轉化好位置前移，不好後移。卡位時要結合你的對手出價，注意儘量避開比咱們有優勢的店鋪，後期權重提高了再看數據反饋用類目大詞。
我這裡提醒下寶貝單值較低的朋友，關鍵詞排名卡位有時不是越靠前越好的，你要考慮
下客戶的思維，當你自己買便宜的東西時會不會想看看下面有沒有更便宜的寶貝？貪便宜乃
人之常情，有時卡在中間或者偏後一點的位置寶貝轉化率會比前面位置好很多。
注意因為直通車扣費的公式是：實際扣費=下一名出價*下一名質量得分/你的質量得分+0.01元!精確到0.01每一分都是一個成本，所以我們把自己的出價都帶上0.01，在參考排名後，很多時候不經意間只比別人多了0.01而排在前面!
五、關鍵詞質量得分
新詞添加後都會有初始基礎分，我們要在基礎分基礎上提高關鍵詞的質量分。基礎分受點擊率，店鋪收藏，店鋪DSR評分，關鍵詞轉化率等影響，賬戶的歷史反饋數據如展現高點擊率好的計劃，添加的新詞基礎分就會相對高，也就是常說的賬戶權重高，這些都是影響基礎分的因素。
創意質量：主要指的是直通車推廣的創意圖片和創意標題，隨時進行主圖和標題的優化。
相關性：關鍵詞丶屬性丶類目相關性的合併，所以類目必須選擇正確，寶貝屬性儘量填寫完整，關鍵詞跟標題的相關度要高
買家體驗：包含直通車轉化率、收藏加購率、詳情頁加載速度、好評率、旺旺反應速度等影響購買體驗的因素
提升關鍵詞質量分通用技巧是前期先以獲得展現量為主，在有一定展現基礎後優化點擊率，靠點擊率來提升質量分，獲取高直通車權重，前期不要太計較PPC，後期質量分提高，權重增加，PPC自然下降。
詳細的提分操作方法後面我會有分享，有興趣的朋友可以關注大力，這裡就不詳細說了。
六、加大引流
持續優化直通車以使數據能持續穩定的增長，這時我們的爆款寶貝已初具規模，此時除了繼續加大直通車投入，還需要更多渠道引流讓店鋪寶貝有更多的展示機會。多留意淘寶相關活動，引入額外流量，促進關聯銷售，以此來爭取更多活動資源。
既然直通車有這麼多作用，怎麼才能更好操作直通車就尤為重要。下面幾點各位朋友要注意下：
1、類目匹配度：產品類目匹配程度不準，搜索權重就會非常低，也不利於店鋪打標，得到的展示會很少，嚴重的甚至會有出現搜索不到的情況
2、店鋪產品滯銷率：店鋪零銷量產品數量佔總數比例越低權重值越高
3、店鋪持續上新：事實證明店鋪產品持續上新是會對店鋪有加權的，也是淘寶現在想看到的，所以我們前期要先保證店鋪寶貝數量達到十件以上，後面在定期上架新品
4、淘金幣、公益寶貝：淘金幣、公益寶貝、7+服務、運費險等都儘量開通，多多益善
5、買家收貨時間：我們不能決定快遞物流的速度，但是我們能決定寶貝發貨的速度
6、旺旺響應時間：響應時間越短，買家的體驗越好，能有效的增加轉化率
7、旺旺在線時長：儘量保證自己的旺旺常在線就好
8、是否有短視頻：現在做好視頻營銷工作很重要
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