酒仙網董事長郝鴻峰
中新網7月9日電 據酒仙網發佈的消息，其2018上半年已實現盈利3015萬，新零售項目酒仙網國際名酒城目前已經佈局200多家店，覆蓋北京、上海、廣州、河南、河北、山東、新疆等地，2018全年預計佈局1000家。
“盈利3015萬”背後藏著怎樣的玄機？
據介紹，酒仙網僅僅用了“盈利3015萬”幾個字便寫完了上半年的答卷。並且，這一數值比2017全年盈利2200萬還高出了800餘萬。
眾所周知，利潤的核心思想是開源節流，闖過了“金元時代”的融資到燒錢的漫漫數字之路，酒仙網在業績發佈方面逐漸變得更加謹慎、更加務實。在規避過多數字引發不必要猜疑風險的同時，酒仙網業績發佈頻率也變成了一年兩次。
而在務實方面，酒仙網對定製酒戰略的堅守和壯大是一個鮮活樣本。
數年來，除了上線當年銷售破2億的“三人炫”之外，酒仙網相繼聯合名酒廠共同研發出多款互聯網定製酒。其中，與五糧液聯袂打造的“密鑑”、與古井貢合作推出的“桃花春曲”等多款白酒一直業績不俗。
此外，酒仙網還打造了澳洲紅酒“丁戈樹”和法國紅酒“夢特騎士”等多款互聯網定製產品。
發力互聯網定製酒戰略，不僅可以迴避傳統流通企業標品線上線下價格衝突問題，還能提高酒仙網的議價能力。而在商品和服務同質化嚴重、行業競爭日益激烈的背景下，差異化將成為酒仙網提高毛利率和企業盈利能力的突破點。
而在堅持定製酒戰略的同時，酒仙網還著力聚焦大單品，提高貨單價，比如在五糧液“密鑑”市場成熟的基礎上升級產品並提升價格，而這些措施對“3015萬”顯然貢獻頗多。
從“摸著石頭過河”到“站在橋上過河”，郝鴻峰有哪些招數？
“中國以前提出要‘摸著石頭過河’，我認為現在不需要了，因為你們已經站在橋上過河了。”俄羅斯駐華大使傑尼索夫說過這樣頗具玩味的話。
從最初的垂直電商，到如今的新零售，酒仙網業已完成了從“摸著石頭”到“站在橋上”的過渡，而在這一過程中，酒仙網至少有“三張王牌”。
“第一張王牌”是以B2C核心的會員群體的壯大。目前酒仙網擁有超過1800萬會員，且還處於穩定增長的狀態。而為了進一步爭取會員以及增加擁躉們粘性，酒仙網一些列連貫動作也在不停賦能。從“618”到“雙11”，從“品牌節”到“品牌榜單”，從“大客戶品鑑”到“定時推送活動”，酒仙網均實現了與會員的有效交互。
“第二張王牌”是品牌運營。不難發現，與酒仙網聯姻的基本都是具有強大品牌背書的名酒企。與瀘州老窖、洋河、五糧液等取得的成功不必贅述，而即便是與釣魚臺合作推出的“釣魚臺V20”，酒仙網也至少將超6000萬的營銷業績納入囊中。
此外，酒仙網借力國際品牌，試圖從另外一個維度打通產業鏈。比如“350ml人頭馬”如今銷售額破兩億，“丁戈樹”今年目標500萬瓶時間過半任務過半，而“夢特騎士”，則是酒仙網董事長郝鴻峰漂洋過海收購的資產。
“第三張王牌”則是智能新零售。在郝鴻峰的制勝藍圖中，目前酒類零售發展迎來了4.0時代——智能新零售。
酒仙網的新零售則是基於其多年在供應鏈、物流、電商渠道、市場等方面的優勢，通過酒仙國際名酒城實現線上線下的全面打通。在這過程中，酒仙網為加盟商匹配了涵蓋“市場調研—名酒城選址—名酒城裝修—店內陳列規劃—產品佈局—用戶引流—整合營銷—日常運營—物流配送—系統培訓—持續服務”等全方位的幫扶措施。
從去年7月開始試水新零售，根據不同城市資源調整國際名酒城加盟門檻，從150萬到500萬，酒仙網試圖拓展更大的消費空間，並滿足日益增長的多元化需求，而國際名酒城的成績事實也佐證了郝鴻峰的高瞻遠矚。
一組有趣的數據顯示：河南安陽兩家國際名酒城開業當天便實現了近百萬的銷售回款；而在物流和線上業務不是特別發達的新疆，酒仙網目前已經佈局了近20家國際名酒城，且走量很大。
提前啟動IPO，酒仙網緣何成為酒業圈的“新零售打卡地”？
酒仙網既是垂直電商先行者又是其在新零售中的成功者，成為了“郎酒少帥”汪博煒、習酒高管團隊等追逐風口精英的新零售打卡地。
而對於電商平臺向實體店伸出的橄欖枝，能否成為零售商接入系統支持的主流之選，酒仙網似乎也給出了一個答案。在郝鴻峰的“智能新零售”打法中：
首先，在流量來源方面，主要通過註冊用戶、微信群以及生活圈引流。其次，合理的產品規劃，即以引流產品、戰略產品、常規產品組成的產品矩陣。再次，在價格方面，酒仙網開源節流，通過低成本運營、智能管理來形成終端價格優勢。最後，在服務方面，酒仙網提供“五免費”的服務，提升市場影響力和口碑。
尤其是在服務方面，郝鴻峰透露，酒仙網國際名酒城將持續提供免費洗手間、免費Wifi、免費充電、免費驗酒、免費試喝，所有的酒都可以免費品嚐，直到喝醉為止，不限量。
“但是，茅臺、拉菲除外。”對於價值不菲的產品，郝鴻峰還是做了註腳。
值得注意的是，業內垂直電商已經完成階段洗牌，而在萬億市場規模的酒類行業，垂直電商經歷了與傳統渠道的博弈，以及來自京東、天貓的洗禮，讓行業也看到了酒類垂直業務起舞的空間。
如今，在酒行業新零售入局者尚少之際，酒仙網憑藉其系統、有序、高效的運作，在新零售被消費者接受的初期搶先佈局全國，而在扛過了京東、天貓的流量打擊之後，酒仙網也讓自己更加強大，成為了在酒類從垂直電商業務發家隊伍裡的“孤獨領跑者”。
而另一邊，以傳統門店起家殺入新零售領域的1919，在變換“發動機”後，與酒仙網勢必將演繹一出強對抗的狹路相逢；鋪展了數年的1919線下門店與脫穎而出的國際名酒城，也將會為郝鴻峰與楊陵江精彩的戰術博弈留足空間。
“今年目標實現盈利1.5億元，明年可能會提前啟動IPO擬主板上市，未來5年佈局全國10000家線下店。”對於酒仙網新零售，郝鴻峰則是滿懷信心。
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